天启开启沈阳远洋白山路项目推广策略提报_(可排版)

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1、DISCOVERY这将是一次发现之旅……经过反思，我们决定再次起程。带着问题、怵I惑，去探寻城市Z外的那一片海域王国，我们坚信，终究会发现价值！远洋口山路项目推广策略提报2010-12-01DISCOVERY远洋公馆■发现价值反思在Z前对白山路项目的定位思考屮：我们把项目置放于皇姑、于洪区域内來考量；我们瞄准的是区域内的英伦代表一一橡树湾&中海城；我们圈定的口标客群是区域内那些深居“大院”的官商们；我们对项目的界定只停留在“英式皐家贵族”这个层面之上。当我们启程远赴大连，欣赏完星海湾壹号的“私人海域”后

2、，才读懂“东方海上都”的心胸和疆域。在内敛、厚重与震撼面前，顿觉口我意识的渺小与局限。借鉴真正的高端，是大开大合的势气。真正的高端，是丿力久弥新的建筑。真止的高端，是海纳百川的底蕴。真正的高端，是大开大合的势气。真正的高端，是历久弥新的建筑。真正的高端，是海纳百川的底蕴。高端，绝不是喊出來的！占位建筑精神高端，是做出来的！木案的核心问题是怎么做？如何展现高端，从而实现高溢价？推广层面营销层面我们借鉴星海湾重要营销提示%1城市占位明确：从区域跳出，树立城市标杆。%1建筑本体支撑：以建筑本身打造绝对差异化的高端特征

3、。%1精神意志提升：不仅卖产品，更卖产品之上的精神内核。发现Discovery之一DiscoveryZ二Discovery之三城市占位明确竞争关系全城化客群锁定金城化&营销要布局战略高度80-100100-120120-140140-160160-180180-200200以上供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交中海城多层3258329349149046569461882304920411770790616177高层651334243241972159159319686别墅35307

4、12878华润橡树湾洋房59915991661064607259709483058304别墅6029阳光尚城洋房小高84258235200023420依云北郡多层36178216038436464091863086小高344048654101661高层7441864407365万科魅力之城高层578125449315378031288711896396581洋房208937983888717497463452917182恒大城高层73500441874376648621182667875262384479367

5、180小高403637132071617502695606341109597102461204743172010年木区域市场竞品供应及去化量（数据截止吋间10月末）看竞争洋房总供应1850套左右，年度去化在1300套左右，别墅每个项目平均销售在50套左右，高层供应量在3800套左右，成交在2070套左右；2011年在售项口的上市量预判（洋房+多层共计76260平，600套左右，别墅共计70套以上，高层为3040套；）项目名称产品类型1-3月4・6月7-9刀10-12月中海城别墅10套240-301平10套240

6、-301平高层350套80-150平400套80-150平450套80-150平400套80-150平多层44套120-170平50套120-170平50套120-170平华润橡树湾别墅10套面积未定15套面积未定15套面积未定10套而积未定洋房30套150-200平60套150-200平80套150-200平50套150-200平多层25套面积未定30套面积未定30套面积未定阳光尚城小高20套53-132平20套53-132平20套53-132平5期洋房30套133-183平40套133-183平10套133

7、-183平万科魅力之城高层100套100平140套100平封园洋房12套130-180平12套130-180平恒大城咼层300套90-180平350套90-180平350套90-180平200套90-180平看竞争2010年本区域政府新拍出（暂未动工，不含本项廿）土地总建面73万，容积率基木保持在2上下，因此2011年木区域市场来自于品牌综合力竞争的压力相对较大！2011年新拿地项R面积整合看竞争这里，我们不对宏观及区域市场做过多分析，这些已在前期有过深入的沟通。我们主要从营销占位的角度寻找启示。【竞争全线跳出

8、】品牌+高端+区域万科金地中海华润万科柏翠园金地长青湾屮海城华润橡树湾五里河区域大浑南区域荷兰村区域于洪区域城市占位一竞争关系全城化位置：沈河区五里河区域总建筑面积：28万平方米营销动态：一期11n13a开盘，销售近80%,目前封盘状态，明年二期集屮引爆。户型面积：260平米三居170-200平米明年产品类型：高层、精装配套：五里河&大浑南区域的自有配套，日渐成熟。均价约170