市场营销大赛优秀作品——“华强华强“彩韵”牌学生床

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1、华强“彩韵，，牌学生床上用品一让你过上彩色的健康生活摘要床上用品作为纺织行业的重要组成部分，在市场需求规模和层次上也将有较大的提高，将成为纺织行业J的一个新的经济增长点和市场竞争的新焦点。木文总结了广东华强制衣实业冇限公司旗下的“彩韵”牌学生放心棉床上用品的市场发展借况，通过定性与定暈湘结合的分析和充分的论述，从多个角度揭示了“彩韵“牌学生放心棉床上用品的山场结构与供需关系特点，以及其在细分市场上的竞争格局，并对其市场竞争力进行了综合评价。旨在通过分析论述，让企业更好的认识“口己"，以便做到扬长避短，在激烈的市场竞争中利用口身优势，以优势弥补劣势，抓住

2、市场机会，解决威胁，使企业走得更长远，市场更广阔。广东华强工业园是I•多年來专业牛产“彩韵”牌学牛放心棉床上用品系列以及“华强”牌学牛装、制服、运动服的现代化管理金业。企业设备先进，技术力最雄厚，员工索质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产能力，现拥冇日木、徳国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，冇宽敞明亮星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂房总面积一万六千多平方米，年产量达到一百八十万件套。该企业坚持“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照“五满意”目标组织生产，是广东省教芳厅、广东省质检局发文指定的放心棉学生床上用品生产厂；是中国

3、纤检总局向全国公告的质量保证能力、审核认定的生产厂。该企业生产的“彩韵”牌学生放心棉床上用品从采购、质检、生产、加工、整理、灭菌、质检、包装、定价到销售、服务都演绎着该企业深厚的爱心文化，以其功能齐全，保暖度高，环保开通了一条绿色营销通道，赢得学校师生，家长好评。一、了解市场，确定目标(―)市场分析纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业，床上用品行业是家纺的其中一个子行业。床上用品是家纺的重要组成部分，占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人氏币；2006年产值在2500

4、亿元左右。屮国拥有全球最大的消费人群，而且H前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出來，未來几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿・3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域Z—的家用纺织品，在2000年以來取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%,2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，2005年，中国的家纺行-业产值达到5450亿人民币，比2004年的家纺产值增长了21%,由中国家用纺织品行业

5、协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。2(X)8年1・8月家纺产品出口145.7亿美元，同比增长19.66%。进口7.62亿美元，同比增长5.31%。2(X)8年1・8月，家纺产品出口的特征是价值量的增长明显高于数量的増长，价值量増长高于数量増长的产品出口金额为131.05亿美元，占总出口金额的90%。据中国家纺行业协会调查，中国家川纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的比例为65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣

6、着消费与家用纺织品消费支出应基木持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，屮国年需求就可增加3()0多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将冇更多的增长。(%1)选定目标市场床上用品有很多消费领域，因此也形成了不同的市场，消费群体也就不同，比如：家庭，学校，酒店派馆等。广东华强制衣实业有限公司旗下的“彩韵”牌学生放心棉床上用品主要占领的是主要是珠三角地区的学校市场。其中小学，中学，中专技校占了将近70%的市场份额，因为这一个市场大部分都是学校统一采购学生宿舍的床上用品，统一的床上用品，统一的校服，有利于培养学生的集体意识利不攀比的好风气

7、。（三）广阔的市场空间自从国家实行“科教兴国”的国策以來，教育越來越受到重视，学校是培养人才的地方，每年的学生人数都在增加，教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年〜2005年各级教有阶段在校生人数。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数-路攀升：从1230Jj人，增长到1300力人、1500）｝人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。到2010年，小国人学生人数预计将稳步达到3000万冲国大学生所代表的市场潜力也将变得越來越庞大。珠三角地区近

8、年來的经济的发展以及自身独冇的地理优势吸引了很多人都到珠三角地区读书，冇数据表明，广州大学生的