商营销指导方案

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1、加盟商营销指导方案目录一、前言2二、关于代理商店铺位置选择的建议31•所谓“旺铺”32•区域分析33•选址建议与分析4三、对于永康市加盟店的营销建议5（一）促销方案51•眼球效益52•商品的搭配（附加值）63•相关事件促销6（二）宣传方案61•平面广告6-92•网络媒体10113•人群营销10四、注明一、写给贵公司的前言：1.首先，我不清楚代理商具体的实力和性格，所以只能简单分析几种情况作为参考。2.我们公司具体为代理商做过哪些营销的建议，或者公司为代理商做了些什么。3.双方的洽谈人（合作人）关系。4.代理商

2、的顾虑：A.利润利润的合理化，白话就是投入产出的比率，是否有再投入的必要，或者说是客户所说的观察期，经营公司是否给予代理商真正的支持，和理念上完全的坚定其信心和意志。B.责任对于项冃的前景，代理商会考虑到公司的发展前景，公司仅仅是在做盘还是在做一件实体的经营项目，就本身商家的参与度上不会太高，如果代理商懂得经营，能了解运营的基本方式，代理商就不会去代理商品。找到公司就是因为公司有良好的运作模式，和成功的销售案例，可以搭上一趟顺风车。所以公司要给代理商一个合理的解释，要让商家明白，如果想出现双赢据局面，就不能单

3、单靠一方而的努力。责任在于双方。C・优势商家在木身的地区是否有自己为很强势的优势，商家可能认为本地区的销售已经有感情或者掺杂其他的因素在其中。或者又会认为公司的品牌优势可以弥补一定地理位置上的不足。D.市场角度的分析，其他的未知因素。二、关于代理商店铺位置选择的建议：1•所谓“旺店”开店就要选“旺铺”，“旺铺”就是人旺，财旺，运势旺（或气势旺）。人旺：人口基数大，相对的购买人数的基数就大。就当地的人口数量、密度以及老龄化程度分析。人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。财旺：1•

4、商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。2•商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。所在区域财力强大，购买力才能强大。运势旺：中国有句古话叫“天时地利人和”O经商的人都信财运，运势旺盛的商铺聚财招财的能力才能抢。2.区域分析简单的通过表格分析一下各区域的情况:2010年数据永康金华杭州人口57.34万人536.16万870.04万行政区类别县级市地级市副省级市，省会城市所属地区浙江省金华市浙江省中国华东，浙江省下辖地区10镇4

5、街道2市辖区3县4县级市8个市辖区，2个县，3个县级市地理位置浙江省中部浙江省中部长江二角洲南沿，钱塘江下游面积1049平方公里10941平方公里16596平方公里地区生产总值355.27亿元2448亿元（2011年）7,011.8亿元（2011年）人均生产总61743元52317元（2011年）78,156.5元（2011年）值以上数据由百度百科查询所得。2.建议和分析：1.商铺最好选在人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这样一方面可吸引出入行人，另一方面顾客也更容易记

6、住该店铺的地点，并且来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引他人光顾。另外，商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。2.最好选在交通便利的区域。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。观察马路两边行人流量，选择行人较多的一边更有利于经营。3.要学会“傍大款”。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许的话甚至可以开在它的旁

7、边。例如，经营饰品或收藏品，那就将店铺开在卖金银首饰的大品牌店的周围。因为，这些著名的品牌店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的吋间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。4.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招探顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。5•如果店铺处于商业中心街道。在东西走向街道的最好坐北朝南；南北走向街

8、道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。这就是通常所说的“金角银边草肚皮”o6•开旗舰店。现代社会人们的选择逐渐增多，商家的竞争愈加激烈。人们更注重品牌、专业、高端以及形象的影响，而旗舰店无疑是综合这些优势的选择。三、对于永康市加盟店的营销建议关于品牌（商品）的成长过程：从认知（认识知道）到认可（认识