浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

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1、营销策略作者姓名：张霆专业名称：电子商务指导教师：余世欣讲师摘要在摩托车行业发展的同吋，行业间的竞争也是非常激烈的。如何使摩托车公司在行业发展中调整和适应发展步伐，与时俱进；如何使公司在同行业竞争中立于不败之地，已成为众多摩托车公司发展所需要面对的主要问题。对摩托车行业来说，销售量是摩托车行业生存的基本，也是发展的基石，所以营销策略对摩托车行业的自身发展和竞争都尤为重要。本文以大运摩托车股份有限公司为例，在营销理论的指导下，对公司的营销策略进行系统研究，并对该公司已有的营销策略进行了调整。力求研究结果能够指导大运摩托车股份有限公司的销售，从而使大运摩托车股份有限公司

2、蓬勃发展。希望本文的研究成果能为大运摩托车股份有限公司营销策略的制定提供帮助，在实际运用中更好的促进公司的发展。关键词：营销策略市场营销战略营销目录摘要I目录II前言11中国摩托车行业发展状况简析31」起步发展阶段31.2蓬勃发展阶段31.3高速发展阶段41.4竞争激烈阶段42中国摩托车市场营销主要特点及问题分析62.1主要特点62.2存在的主要问题及原因分析72.3大运集团面临的问题和隐患103大运摩托股份有限公司营销战略分析123.1大运集团的发展及现状123.2大运集团营销战略123.2.1建立了独特的企业文化123.2.2进行市场渗透和开拓国际市场133.2

3、.3采取国际化和地方化战略133.2.4不断改进时时创新133.2.5提升企业研发理念调整产品开发策略143.2.6引进技术人才重视技术储备143.2.7实现销售为主向服务为本的观念转变143.2.8加快资产重组步伐树立品牌意识153.2.9多媒介的宣传营销策划15总结18致谢1920参考文献■夕_■刖肓研究背景：摩托车，由汽油机驱动，靠手把操纵前轮转向的两轮或三轮车。轻便灵活，行驶迅速。广泛用于巡逻、客货运输等，也用作体育运动器械。销售对于任何企业来说都是企业生存之本，对于摩托车行业也不例外，一个摩托车公司想要良好发展并在同行业中具有强大的竞争力，好的销量是必不可

4、少的，而对于一个成功的公司来说，需要针对其企业的特点，制定适合企业的营销策略，好的营销策略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。因此，本文选择一个发展成熟的摩托车公司为例，分析该公司的生产销售特点以及原有营销策略存在的问题，对其原有的营销策略进行调整，以实现提高该公司销售量的目的。研究目的及意义：企业的生存和发展离不开竞争，从原来的价格竞争到质量竞争、服务竞争，信誉竞争，最后转变到市场细分竞争。消费者购车观念越来越成熟，需求也越来越多样化，无论是在中高档还是小型车市场都已经表现出来。如今，很多跨国公司已经把最为先进的车型和技术拿到中国市场参与竞争，所以现在的中国摩托车行

5、业面临的是更多的机遇和更大的挑战。因此，通过本文的研究，有利于提高对摩托车行业发展的进一步认识，提升大运摩托车股份有限公司在中国摩托车行业中的竞争优势。市场竞争愈发激烈，加强市场营销策略的研究，是企业未来生存和发展的重要保证。摩托车行业是近几年来中国发展速度最快、最具生气的行业Z-O通过对摩托车行业的研究，证明了成功的营销策略不仅能使企业的产品和服务更高效地传递到消费者手中，实现企业的营销目标，而且还能促进企业的持续发展。根据社会的发展和企业的实际情况，不断调整现有的营销策略，形成一套独特的营销理念，使企业建立更强的竞争优势。本文通过对大运摩托车公司的研究，提出了适

6、合企业长期发展的营销策略，其实用价值和理论意义如下：(1)本文的研究有利于掌握摩托车行业的行情、市场需求状况，为大运摩托车股份有限公司策略的制定提供依据。(2)本文的研究结果对于大运摩托车股份有限公司以后开发新项目探索出一条适合其发展的营销策略，来适应企业的发展。(3)本文的研究成果，可对其他小型的摩托车企业作为可供参考的案例。(4)阐明了实践中，营销理念的重要性。研究问题内容：根据研究目的，总结出本文的研究内容：第一：分析大运摩托车股份有限公司的营销策略和目标市场决策。第二：制定大运摩托车股份有限公司新的营销策略，使公司在与同行的竞争中脱颖而出，长期立于不败之地。

7、研究方法:本文主要采用了系统研究方法、定性分析法、文献整理法对论文的主体部分进行了分析研究，在研究的基础上提出了相关的对策。1中国摩托车行业发展状况简析1.1起步发展阶段从新中国建立到80年代末，是我国摩托车工业的起步发展阶段，我国最早的井冈山牌摩托车诞生于1951年5月1日，为军用的重型机器脚踏车，该车完全是仿制德国生产的KsOO型摩托车，.在这一时期，我国摩托车工业一直是简单的仿制和作坊式生产，产量少，质量差，品种单一，水平低，没有规模生产能力，仅仅限于50ml,100ml,50Oml和750ml等少数几个排量，75Oml产品由于主要作为警（军），邮政，公安