国开吉林01281-商务谈判实务-形成性考核二省开选修学生专用-辅导资料

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1、商务谈判实务-形成性考核二（省开选修学生专用）-辅导资料说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+E在题库屮逐一搜索每一道题的答案特殊说明请仔细：课程的题日每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题日再下栽IIII••••第1题由买方主动做出的发盘，国际上称为（）。A.递盘B.复盘C.询盘D.正确答案是：递盘第2题客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的（）。A.时效性B.实际性C.真实性D.正确答案是：实际性第3题价格解释是技术解释的继续和补充，是整个解释阶段最敏感最重要的部分，该阶段的重点在搞清（）oA.价格的构成B.价格的高低C.“货与价”的关系D.正确答案是：“

2、货与价”的关系第4题无论是簡务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应该是（）0A.主谈人B.项冃负责人C.商务主谈人D.正确答案是：簡务主谈人第5题商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判中追求（）。A.最大利益，妥协的满足B.适度妥协，减少失误C.有胜利感，更有利益D.正确答案是：最大利益，妥协的满足第6题谈判手感情表现形式可归纳为三类：（）。A.面部肌肉、动作、表情态度B.面部表现、动作表达、腔调C.面部表现、动作表达、言语表达D.正确答案是：面部表现、动作表达、言语表达第7题谈判中，论证的原则有三个：（）oA.真实性、真理性、节制性B.全面性、本质

3、性、具体性C.真实性、本质性、具体性D.正确答案是：全面性、本质性、具体性第8题预见风险和控制风险两者关系是（）。A.成正比B.成反比C.正反比都有D.正确答案是：成正比第9题若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。A.变动利率B.期货利率C.固定利率D.正确答案是：固定利率第10题“打持久战”时（）的人最不适用。A.顽固型B.沉默型C.情绪型D.正确答案是：情绪型第11题在进行商务条款的谈判吋，主谈人是（）oA.商务人员B.法律人员C.翻译D.正确答案是：商务人员第12题不论何种形式的谈判，从整体看，通常由三个主要部分，即三个要素构成：（）。A.谈判当事人

4、、谈判标的、谈判背景B.主谈人、谈判合同、谈判背景C.谈判当事人、谈判标的、谈判合同D.止确答案是：谈判当事人、谈判标的、谈判背景第13题主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的（）。A.负责人B.领导者C.组织者D.正确答案是：组织者第14题送客，系指在国际商业谈判中对于（）的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。A.已交易完毕B.已协商完毕C.不可能成交D.正确答案是：不可能成交第15题谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行（）的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。A.解释、说明、讨论、协调B.解释、阐述、更改、协商C.说明、辩论、说服、协商D.正确答案

5、是：说明、辩论、说服、协簡第16题顽固的谈判对手的心理特征表现为（）A.自信自满B.控制别人C.易激动D.不愿有所拘束正确答案是：自信自满，控制别人，不愿有所拘束第17题协商谈判主要包括（）A.-般性会见A.索赔谈判B.访问交流C.意向性谈判正确答案是：一般性会见，访问交流，意向性谈判第18题口本商人的谈判风格表现为（）A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子正确答案是：团队精神，富有耐心，忽视律师作用，讲面子第19题谈判中，（）的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富正确答案是：缺乏主见，随波逐流第20题若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解

6、决时，可采用（）A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法正确答案是：调解，仲裁第21题国际商务活动屮的市场风险包插（）A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险止确答案是：汇率风险，利率风险，价格风险第22题在开局阶段，谈判者应将话题集屮于（）九谈判目标B.计划C.进度D.人员正确答案是：谈判目标，计划，进度，人员第23题在贸易实践中，常用的计算商品重量的方法有（）A.按毛重计算B.按净重计算C.按公量计算A.按理论重量计算正确答案是：按毛重计算，按净重计算，按公量计算，按理论重量计算第24题由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有（）A.解除合同B.修改合同C.延期履行合

7、同D.屮请仲裁正确答案是：解除合同，延期履行合同第25题谈判在人类社会中产生的主要原因是人类的（）A.经济利益需要B.安全需要C.社会需要D.生存、发展需要正确答案是：经济利益需要，安全需要，生存、发展需要第26题在谈判屮同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称Z为散射思维。对错正确的答案是“对”。第27题借恻隐术是一种通过妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。对错正确的答案是“対”。第28题眼是形体语言最丰富的部位，因此，谈判手应