春江花园前期媒体策略6

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1、-1资科搜索网O722.CN春江花园前期媒体策略IIII一、阶段性策略1、概念引导阶段(2002.7.15-2002.9.28):•目标：%1让无锡人知道，学前东路延仲段、未来特大性城市的又一个居住屮心冇一个超大型健康特区春江花园；%1让潜在顾客知道春江花园的规划理念一一60万叶原生态健康特区、健康生活的领跑者；%1让潜在消费者知道春江花园的核心价值一一让家园更美丽，让生命更健康、健康生活新主张。•媒体策略：%1户外:从八佰伴到312国道,学前东路两侧，发布品牌引导旗(7.15)%1户外:在学前东路和312国道交叉

2、口，发布形象看板(7.15)%1报纸：H期媒体版而规格主题备注7.30无锡房市头版彩色半版春江花园——健康生活领跑者硕广告无锡房市彩色半版春江花园综合软性配图软文8.1江南房市头版彩色半版春江花园——健康生活领跑者硕广告江南房市彩色半版春江花园综合软性配图软文8.6无锡房市头版彩色半版地段（新城市主义）配图软文8.8江南房市8.13无锡房市头版彩色半版春江花园金而导入复合地产概念“居住+健康”配图软文8.15江南房市&20无锡房市头版彩色半版春江花园的新住宅革命（20年不落后的规划设计）配图软文&22江南房市&27

3、无锡房市头版彩色半版春江花园——健康生活的领跑者配图软文&29江南房市9.3无锡房市头版彩色半版春江花园，健康生活八大主张配图软文9.5江南房市9.10无锡房市头版彩色半版综合形象篇（让家园更美丽，让生活更健康）硕广告9.12无锡房市头版彩色半版环境（篮球场篇）硕广告9.12江南房市9.17无锡房市头版彩色半版健康设施（规划图篇）硕广告9.19江南房市④电视广告：从8.2起，在无锡电视台播放1分钟专题片，主题如下:H期媒体规格主题备注8.2-8.15房市大观1分钟春江花园综合形彖篇（定位，规模，位置）8.16-8・

4、29房市大观1分钟春江花园的复合地产和新住宅革命&30-9.12房市大观1分钟春江花园的八大健康主张9.13-9.26房市大观1分钟春江花园的环境和运动设施2、内部认购期(2002.9.28-10.3):•目标:利用价格策略，低价入市,造成强烈的心理反差，并造成市场的稀缺感.•报纸广告：H期媒体版而规格主题备注9.24无锡房市头版彩色半版正式接受内部预定（领取健康特区通行证）价格硕广告9.26江南房市头版彩色半版正式接受内部预定（领取健康特区通行证）价格硕广告•DM派发前期造势的基础上，有针对性地在拆迁地区（主要是

5、东片和北片）进行地毯式DM派送，并在DM上打岀正式接受内部预定的信息和底价，这些就足够吸引购买能力较低的拆迁户，让他们到售楼屮心来深入了解楼盘的信息。-1资科搜索网O722.CN•电台广告：通过在无锡收听率较高的电台——无锡交通台做30”标板硬广告，捉升品牌形象，同时也是补充其他媒体受众而的不足。•电视广告:a.CF片拍摄播放春江花园的写意形象篇，旨在市民认知的基础上捉升春江花园的品牌，增加市民对Z的品牌好感度。b.电视软性宣传：3、开盘(10.6)•目标：内部预定在市民中形成良好口碑基础上，通过开盘时的选房活动掀

6、口期媒体规格主题备注9.27-10.3房市大观1分钟春江花园综合形象和内部预定信息起销售高潮，并再次在市民造成本案的稀缺感，而更添本案在市民小的好感度的增加。•报纸广告:H期媒体版规格主题备注面9.3无锡房市头版彩色半版内部订购的效果-一春江花园一期房源告急硬广告9.5无锡房市头版彩色半版盛大开盘（正式领取春江花园健康特区护照）硬广告9.5江南房市头版彩色半版盛大开盘（正式领取春江花园健康特区护照）硬广告江南晚报並通版彩色通栏报纸楼书（1•健康环境；2.健康设施；3•健康保障；4•健康人际关系）硬广告•电视广告:a

7、.CF片I继续播放春江花园的写意形彖篇，树立良好的品牌形彖，逐步增加本案的美誉度。b.电视软性宣传:日期媒体规格主题备注9.6-9.12房市大观1分钟春江花园综合形彖和盛大开盘-1资科搜索网O722.CN总结：通过以上春江花园开盘期市场计划的实施，本楼盘在无锡地区冇了很好的知名度和公众好感度，同时也积聚了很强的人气，为下一阶段本楼盘在强销期的继续热销奠定了良好的基础。