卡地亚珠宝网络营销策划书

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1、卡地亚珠宝网络营销策划书一、公司及产品简介1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎MontorgueiK蒙特吉尔)街29号的珠宋工坊，卡地亚站牌于此诞生。1904年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度±(Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿,历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。卡地亚不仅是天才

2、设计师，更具冇精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该金业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜小，名列第179。二、网络营销环境分析(-)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新I比纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，2010年中国经济冇望进入本世纪以來的第二轮高增长、低通

3、胀的黄金增长周期。2010年是实施“I•一五”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步冇效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加人经济结构调整力度，提髙经济发展质量和效益，要以扩犬内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整収得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，屮国经济将继续保持强劲的复苏态势。2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始口美国。BlueN

4、ilo.ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带來新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞也BlueNile的销售增长了17%,而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括屮国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲白到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中国成品钻进口额增长了31%,

5、达到6.99亿美元。这使中国的进口在2009年一跃赶上了LI本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业对中国消费者寄了很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。中国珠宝电了商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成冇关。2010年5刀份，北京正望咨询何限公司最新发布的《屮国网上购物消费者调查报告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿

6、元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年示，一些珠宝电了商务品牌，都期望在虎年有所收获。屮国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年的销售口标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，H标是1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在屮国的发展提供了不可或缺的机遇。（二）企业形象分析追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中。大

7、处小节均充满梢心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。女人对■饰甜的满意是我们最大的动力。我们渴望一•利心灵的震撼。流行來去，而风格永存。卡地亚，亨誉钻饰业界的著名品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说屮，彰显如钻的品质。（三）产品分析19世纪初，卡地亚首创性地采用钳金作为钻戒的底熾，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒飞白金的轻盈度令钻

8、石更加灵动突现，而钳金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。白第一枚卡地亚钳金订婚钻戒问世以來，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而唯一不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。百年屮，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选：所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIA(GemologicalInstituteofAmeri