卷烟厂“功夫”营销策划方案

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1、一导言：经过几十年的风用，##卷烟厂如今已经成为江西卷烟市场的一个品牌，它与天成烟草科技公司最新研制的“功夫赣”是一款低害，添加天然植物梢华素的中上档香烟，前景非常的光明，市场潜力也非常大，然而，在现代市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经是一•去不复返了，这里，受##卷烟厂的委托，我们仅仅做的就是把“功夫赣”这坛“香酒”从深巷搬出来而已，让广大消费者品尝这坛“香酒”，了解这坛“香酒”，并最终使“功夫赣”成为全省乃至全国的一个重耍品牌。二、市场背景赣''烟品牌自1988年开发上市以來，16年间由一个名不见经传的单一

2、产品发展成为相当规模的系列卷烟品牌，并与浓厚的赣文化融合在一起，形成了具有“赣”烟特色的品牌文化。尤其是近儿年來，##卷烟厂通过内抓管理，外拓市场，在企业形象、詁牌战略、技术改造、市场培育和企业文化等方面収得了令人瞩目的成绩。该厂根据社会需求，坚持贯彻“一"丝一支，梢益求楷，品牌卓越，顾客满意”的质量方针，加大产品科研开发力度，使“赣”牌卷烟蕴含冇高科技含量，红金“赣”、珍品“赣”和佳品“赣”等优质产品成为市场的主打品牌，刚推出的''功夫赣”也得到市场的认可，并多次获得“江西省著名商标”、“用户满意产品"、“江西名

3、牌产站”等荣苦，拥有了广大的市场和消费群体。日前，国家朋草专卖局发布了《卷烟产品百牌号冃录》，经国家烟草专卖局对国内数以千计的卷烟牌号层层筛选，最终确定江西省总共三个卷烟牌号入选，##卷烟丿•通过多年来不懈做精企业、做大品牌，“赣“烟品牌脱颖而出，榜上有名。这个品牌经权威评估公司评佔，无形资产已达10.556亿元。“赣”牌卷烟还被评为“江西名牌产品”称号并纳入江西名牌网，企业于2001年、2002年连续获省“优秀企业”和“税利突出贡献企业”，今年乂被列入国家“金贸工程”、“诚信企业二##卷烟厂现己跻身江西工业十强，

4、成为江西省重点骨干企业。2006年国家烟草政策出现三个明显变化：一、由以往白上而下地纯粹靠计划指令组织生产供货，转变为自下而上以订单方式组织牛产供货，这将使江四烟草工业的市场化程度进一步提高，功夫赣而临的市场竞争也将更加激烈；二、国家局对品牌规格的要求也将越来越严格,这将考验功夫赣通过发展主力规格产站的销量来壮大品牌实力、提升站牌形象的能力;三、据权威人士分析，烟草行业整合的宏观调控力度将进一步加人，国家局将在以往“36名优牌号"与“百牌号"丁程的基础上，进一步推出“双十工程”，即重点未来I•人骨干企业和「大骨干品

5、牌。随着政策逐步放开，江西高档卷烟市场竞争日益激烈。中华、芙蓉王，云烟，苏烟等省外烟逐渐成为##卷烟厂“功夫赣”——“卧榻之侧”的强力对手。当然，为了应对这种局势,通过品牌形象提升工程，赣烟在省内市场形成了很人反响，很人程度地提升了功夫赣品牌形彖，对竞品构成了一定的压力。但如何进一步巩固这种新形象，是赣烟接下来面临的重要课题。再者，理论上、静态地看，竞争対手中华等品牌毕竟是全国性高档品牌，其进入江四市场先大就存在一种高压态势；而相对來说，功夫赣在全国的知名度还不是很高，品牌资源有待更多时日的积累。然而，竞争的规则永

6、远都是“快鱼吃慢鱼”，功夫赣要想保持并建立自己的品牌地位，就必须要在短期内与屮华等品牌“短兵相接”，与它们比拼白己的品牌实力和低害卖点，这又是摆在赣烟人面前的“两难”。在席卷世界的低焦油趋势中，是谁赶上了潮流并在该潮流中脱颖血出呢？低焦油卷烟到底能降低多少危害，目前还颇有争论，但是就是这诡未确定得以证实的潮流匕为先知先觉者带来了新的机遇。“烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减害降焦”四人战略课题开始启动。进一步加强质量监督和标准化管理，卷烟焦油量平均降至13.5毫克/支。烟草企业谈“责任”似乎是令人惊讶的话题，因为“吸

7、烟有害健康”一臣是这个行业避不开的尴尬。为积极贯彻国家局人力发展屮式低吉卷烟的精神，##卷烟厂与大成烟草科技开发（香港）冇限公司、国际（香港）关注健康科学协会共同组织「I•多名专家进行了t时间的科研公关和反复试验，经过现代生产技术与传统屮医理论的强强联手，终于于今年9月初成功研发出添加了本草RS—11天然植物梢华素的“功犬赣”系列（功夫99、功夫100）中式低害卷烟产品并在江西成功上市。

8、赣烟决策人深深懂得：企业要发展，需要强人的品牌支撐。他们把赣文化作为品牌和企业的载体，连接赣文化和金业为咻，开创了文化和企业发展

9、更广阔的空间。金业融入了社会，文化滋润着品牌，如鱼得水，相得益彰。“发现金赣”的策划、堪称企业文化建设的经典之作。“金子般的精神，金子般的机遇，金子般的文化”，这一•极具内力的创意，也把企业文化的运作分阐释。今犬，当你细心品读《“衡放歌》，你便会有所领悟：拥有丰富文化内涵作支撑的企业，它的生命常青！三、竞争对手分析中国是世界上最大的烟草市场，拥有烟民的总数高