酒店促销管理实施细则

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1、促销管理实施细则促销是针对门市价不变原则下的短期销售活动。为了进一步规范全国酒店的促销活动组织，实现集团连锁管理、统一经营，并且给全国酒店促销管理提供统一的标准规范，公司特制定本实施细则，耍求城区和酒店严格执行。、1・促销类型全国促销：由集团或XX销售部统一-策划和推广的全国性促销活动,如：如家十年千店活动。2.区域（城市）促销：由城区组织、策划，城区销售负责人统一申请、报公司运营销售部审核后，由城区推广的各城区促销活动。3.单店促销：由单个酒店发起的经城区审批、运营俏售部备案的单店执行和推广的促销活动。二、促销前提条件1.全国促销出于FI前市场经营情况的需要，为帮

2、助xx酒店连锁进行品牌推广、増加经营收益、增强家宾会员忠诚度，而进行的全国性促销活动。2.区域（城市）促销、单店促销因新店开业、稳定并提升淡季经营、扩大酒店知名度、经营困难酒店提高出租率及总收益、上调房价后为稳定经营等因素而进行的相关促销活动。三、促销基木原则1.稳定酒店出租率及总收益；进一步提升酒店经营业绩。2.优先原则：促销活动优先考虑CRS及会员，或不与会员活动及CRS客源相冲突；同期单丿占促销行为应服从并优先考虑公司组织的全国统一促销活动。3・抄底原则：酒店相关促销价格不能低TCRS及家宾会员售卖价格。4.售价原则：所有促销不能违背公司价格政策所规定的各类价

3、格权限。四、促销方式…以下常规促销方式供参考使用1.客源划分客源类型促销方式促销幅度房价折扣其他方式折扣上门散客1.所有上门客人加入家宾会员享受门市价立减XX元；2.满一定客房消费额度返还X客房抵值券；3.发放XX元的抵扣券

4、4.XX时间段入住享受XX元/间夜的特惠房价；5.住N送一1.赠送双（单）份早餐；2.赠一定价值的物品或除XX外的消费券N门市价6.5折上门会员1.上门会员对对碰；2.上门会员在会员折打1基础上立减X元3.上门会员立减X元再享受相应会员折扣4.会员入住亨受特惠价XX元/间夜5.满一定客房消费额度返还X客房抵值券；1•赠送双（单）份早餐；2.赠•

5、定价值的物品或除XX外的消费券2门市价7折中央（非）会员1•中央（非）会员在（非）会员折扣基础上立减X元；2.通过CRS预订可享受XX元/间夜的特惠房价；1.赠送双（单）份早餐；2.赠•定价值的物品或除XX外的消费券2门市价7折中介客源1.通过中介渠道预订可享受XX元/间夜的特恵房价；2.通过中介预订可享受X折扣的房价。1.赠送双（单）份早餐；2.赠一定价值的物品或除XX外的消费券$门市价7折协议客源1•赠送双（单）份早餐；2.赠一定价值的物品或除XX外的消费券三门市价6.5折2.促销区域划分本地促销=&餐早份XJZ单z(x双送赠•O■亠异地促销E五、促销有效报批时

6、间1.区域（城市）促销川请至少需要提前30天将相关“促销巾请表”提交到城区、运营销售部审批。2.单店促销申请至少需要提前二周将相关“促销申请表”提交到相关权限负责人处进行审批、备案。六、促销审批流程1.单店促销在资深/城市总经理权限范围内，城区审批后报区域市场销售经理并抄送运营销售邮箱备案；单店促俏超过城区审批权限，须按促销审批流程上报市场销售总监审批，并抄送运营销售邮箱备案。2.区域（城市）促销由城区统一审批后，须按促销审批流程上报由场销售总监审批，并抄送运营销售邮箱备案。七、促销信息反馈1.单店促销需由酒店店长在促销结朿后二周内填写〈〈促销效果评估分析表〉〉，上

7、报给城区、运营销售邮箱。2.区域（城市）促销需由城区销售助理填写〈〈促销效果评估分析表〉〉，上报给城区、运营销售邮箱。E-mail:operationsales@motell68.com（运营销售邮箱）咨询。