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1、一、前言二、复方罗布麻片特点三、广告目的四、广告发布时间五、广告发布区域-=广州地区六、广告对象---中老年，成年人七、广告策划构想（或思路）应包括三个方面的内容1.市场变化情况分析2.市场占有率的提升3.购买频率的增加八、广告策略九、广告主题表现手法及媒体运用一刖吕第一章基本方针为了能够成功地抢占降高血压屮成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针:一是紧抓绿色概念，安全概念，便利概念，预防概念.二是二十字口诀:双轨启动，重点运作,以点带面，广吿提示，疗效渗入.第二章营销手段主要手段:报纸，电视，终端拦截重要手段:
2、公关，促销，折页，电台，形象展示辅助手段:回访，推拉，网络第三章市场启动步骤论证阶段：1,外部坏境论证2,媒体价位论证准备阶段：1,产品上市时应准备的各种证件2,市场调查3,制定当地市场启动计划4,营销队伍组织建设5,与媒介単位签订合同6,渠道确定7,铺货导入阶段：1,电视，电台广吿2,适量报纸硬广吿3,销售通路建设与完善4,终端，促销5,公关6,折页，横幅深入阶段：1,电视，电台广吿2,适量报纸广吿3,公关，促销4,加大促销品投放力度二复方罗布麻片特点：药物组成罗布麻叶煎剂干粉218.5mg、野菊花煎剂干粉17
3、1.Omg、防己煎剂干粉184.2mg、氢氯曝嗪1.6mg^三硅酸镁15mg＞硫酸双脐屈嗪1.6mg＞盐酸异丙嗪1.05mg＞维生索B10.5mg、维生索B60.5mg＞泛酸钙0.25mg0功能主治本品为降压药，用1•咼血压症。产品类型中药产品——降压药药理作用主木品给实验性肾性高血压犬灌服木品，剂量按0.2g/kg,可使血压明显下降,在口服2小时后可从190/142降至153/98mmHgo本品0.2、0.4g/kg给犬、描灌服,20分钟后可使心率减慢，持续5小时。用本品0.3、0.6g/kg给大鼠灌服，能明
4、显对抗乌头碱、氯化钙及冠脉结扎所致的心律失常，其抗心律失常作用机制可能与影响钙离子内流有关。给小鼠灌服本品0.6,1.2g/kg,均可使小鼠自发活动减少，并戊巴比妥钠有协同作用，使小鼠翻止反射消失。三广告目的1,降压药市场概况：1）目前降压药中知晓率最高的中药降高血压药有复方罗布麻片2）在降高血压药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同吋也使用一些非品牌品种类型的中药制剂,如中药饮片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍.3）屮成药由於其绿色，安全，毒副作用小等优点，渐被消费
5、者接受，且已有相当数量的拥护者.4）降压药剂型多以片剂，胶囊，颗粒剂为主，口服液剂型较少.5）降压药中纯中药制剂较少，FI前尚无知名领导品牌.6）市场上生产复方罗布麻片不下30家.2,广告目的一-扩大中成药降压药量的使用量及关注度：目前国内医药生产企业有6000余家，降高血压市场容量在100亿元以上.1000多家西药生产企业,生产西药降高血压药100多种,200多家中药生产企业,生产中药降高血压药十几种，中西药市场占有格局将发生有利於中药的改变，原来中西药的比例为3:7,而将来中西药的比例可能达到1:1.乂据调查
6、表明，80%的调查者表示感冒后会选择中约20%的被调杳者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药抗高血压药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越來越肯定了.更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗高血压药，以满足他们对付降血压的要求.四、广告发布时间2011.12丿」一2012年03月2012.04月一2011年06月五广告发布区域-二广州地区主要是针对广州地区比较信任屮药的居民开展小规模的发布•这样效果可能比较好!六广告对象分析：我国高血压患病人群超过2亿，
7、但七成不知道自己患病。我国每年因心脑血管疾病死亡大约300万人，其中有一半与高血压有关。而高血压病常见群体有以下几种：1.高龄年龄越大，高血压的患病率越高。在65岁以上人群中，可达50%以上。2•饮食不合理过量饮食、高热量饮食、高盐饮食（偏好咸食）者，均可诱发高压。3.酗酒饮酒，特别是长吋间、较大量地饮酒是高血压的独立危险因素。4•吸烟吸烟不仅可影响血压，还会增加高血压病人患心、脑血管病的危险，同时述可减弱降压药物的作用。5•肥胖国内外研究表明，体重超标是发生高血压病的独立危险因素。6.少运动长期坚持体育运动有利
8、于保持止常血压。7•紧张长期处于高度紧张状态（工作紧张和精神紧张）的群体，如脑力劳动者、司机、三班倒的职工以及经常处于紧张、焦虑、不安、异常兴奋及心理不平衡的群体，高血压的患病率较高。8•糖尿病糖尿病患者屮，好发高血压可达20〜40%,是非糖尿病的1・7倍，80%的高血压病人伴有胰岛素抵抗，二者互相影响，互相促发，真可谓难兄难弟。9.遗传家族史在高血压家族中，亲生子女易患
