感冒药的市场定位与广告策划

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1、—、刖百本公司代理aa广告，第一年的广告重点是形象，打出了“aa保护您”的强有力口号，扩大了商品知名度及印彖。第二年为配合公司的经营方针，前半年度以aa感冒药为广告Z主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。我们选丿IJ的标题是“对付感冒，要先卜手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。但aa感冒药则不然，据西药丿占说，多数aa感冒药的消费者是指名购买，可见aa感冒药在消费者的心里表明赵具冇较高的信服度，

2、若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀"的局面。所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以aa感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。以下即公司根据帀场及消费者心理各项因素所研拟的感冒aa感冒药广告企划案。二、），告商品以眈感冒药为主；感冒aa感冒药视时机性的需要弹性配合Z。三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接去年广告传播影响程度：不知名一＞知名-了解-信服一＞行动四、广告期间明年1月〜12月五、广告诉求地域仍以都市、城镇为主，都市化愈其，头痛人口愈多。六、广告诉求对象以企业界、教育界脑力劳

3、动者为主（偏重于男性）产生领导品牌（opinionleader）的功效。七、策略构思-•般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：（一）新市场的开发市场大小的变化情况有两种：a量的变化——随着人口的自然増减而变化b质的变化——随着社会形态（如农业进入工业、价值观念、文化水平等而变化）。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均需，而口变化多是渐进的，也非意见单独某一厂牌的力量所可左右的。（二）IU市场占冇率的提升（即品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加。就aa感冒药而方，因系属镇痛药品，为病痛欲求之商品。消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要（

4、解除痛苦的欲求）才会采取购买行动。与一些会导致冲动购买的商詁不同，故“新市场之开发"甚为不剔只得利用旧有市场的影响,以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面"亦因誼感冒药系药品，不可任意多服用，即使强调“一次购买，家庭备用”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益。故真正能让人加以发挥努力的只有“IH市场占有率的捉升”一途，亦即如何袭夺具他品牌的市场，使其消费者转换甜脾，指名购用我之品牌，此为今后在广告推广方而致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买aa感冒药2、促使药房老板主动推荐aa感冒

5、药八、广告策略（-）针对消费者方面1、针対各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。2、制作p.o.p,悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。（制作图样如附件）3、制作sticker张贴于出租车上,公共汽车上及公共电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足，并貝有公益及pr作用。（制作图样如附件）。4、制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，比如置于西药房、医院或各办公大楼Z柜台（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。（制作图样如附件）5、为加深固有印象，原先稿内的“aa感冒药博士”及“aa感冒药保护您”，今后在广告稿件

6、中均应继续沿用；aa感冒剂与aa感冒药为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应冇不同的风格形态。6、cf中一直未曾有恤感冒药聘上”出现，新拍的cf应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重蒂，看到它就想到aa感冒药。7、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可釆用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊背小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醍冃，依IH有很大的效果。（制作图样如附件）（二）针对药店方面1、召开经销商会议，寻求鼓励经悄商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店Z奖励办法。2、每逢年

7、丽，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或貝纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。3、每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。4、赠送急救箱（药房-＞消费者）为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。九、广告主题文案表现及媒体运用（一）aa感冒药部分木公司所拟今年眈感冒药广告策略，旨在衔接上年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司今年所撰拟之广告文案策略除了给消费者统一延续Z卬彖外，并将以促进消费者指名购买为H标，针对不同的消费阶层运