房地产市场定位与与产品策划沙盘演练

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1、【成都】房地产市场定位与与产品策划沙盘演练(6刀21-22U)【课程价值】1、本课程是系统解决项目营销策划与产品设计接驳关系的实战课程；2、通过大量的实际案例，讲授了国内、香港以及国外项F1的市场定位与产品策划,详细介绍了标杆金业的定位报告，为学员提供鲜活的模仿学习素材；3、系统介绍了标杆企业的市场和产品策略，让学员快速了解标杆企业的产品核心竞争力,为自己企业寻访市场机会铺热棊础；4、大量经典案例剖析，获得从土地价值■规划■建筑风格■户型■园林景观■商业及会所配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析。【课程特色】1、国内顶级营销专家精品课程升级之作，14年

2、万科集团工作经验梢华;国内、香港及国外标杆房企2014最新营销概念分亨，鲜活案例深度解析。2、4个沙盘案例演练，学中做，做中学，学以致用，在实践中去学习及分厚。沙盘演练1：学员实际演练客八细分工具的应用。沙盘演练2：对案例项目的土地的优劣势进行现场分析，并提出建议。沙盘演练3：对案例项冃的规划问题进行现场分析，并提出改进建议。沙盘演练4：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案。【学员对象】房地产开发公司总经理、项目总、分管副总(主管产甜研发、营销)、设计总监、经理;营销策划总监、经理及其他相关人员。【金牌讲师】高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集

3、团营销专家委员会委员;清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。专业特氏：14年一直服务于万科,从最初的服务于一线，到万科集团华南区域管理中心营销部总经理，再到万科集团深圳区域本部总策划师，现任万科集团建筑研究屮心副总策划师多年项目操盘经历，屮国房地产营销策划实战专家，尤具在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具冇丰富的实战经验。授课风格：经典实用空讲师，实战经验丰富，授课以大量标杆企业的经典案例为主，通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。操盘项目：参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域

4、蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。【课程大纲】第一部分：房地产项冃市场定位及产品策划―、万科的产占占观二、市场分析的逻辑三、房地产营销的三个步骤四、营销业务总流程五、如何有效完成项目的市场定位1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？2、项目定位逻辑3、《项目定位报告》的思路4、i挣态及动态土地分析5、客户分析框架6、市场分析框架7、项目定位框架案例讲解1：万科市场定位的方法及工具1、美国PULTE（帕尔辿）的市场细分2、PULTE（帕尔迪在Los

5、Angeles东部的DlamondBar（钻石吧）小区案例分析3、万科的客户细分4、万科客户细分的三个维度5、力•科的细分群体特征6、客户购房核心驱动婆素7、土地屈性分析8、快速市场定位的工具9、案例分析⑴学员实际演练客八细分工具的应用(2)各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解案例讲解2：房地产项目定位屮的问题1、根据竟争关系合理定位2、牛市中拔高定位的做法3、土地条件认知偏差造成的定位问题第二部分：房地产项目产品策划及案例分析一、客户的产品需求分析二、产品品类及产品线规划三、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容四、

6、产品价值的客户敏感点分析案例讲解3：土地价值分析1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议2、各小组分享案例分析成果，老师点评案例讲解4：规划提升产品力1、万科城总体规划一土地价值最人化的选择2、规划体现盈利模式3、广州中海蓝湾规划分析4、长沙金域蓝湾规划分析5、厦门金域蓝湾的规划思考6、长沙郡原广场规划分析7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的？8、绿城的产品规划中的“精神暗示”9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果1()、仁恒河滨城的规划理念11、如何从规划中挖掘市场价值一惠州国汇山规划分析12、学员实际演练案例

7、：对项冃案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议13、各小组分亨案例分析成果，老师点评案例讲解5：建筑风格及立面1、高层立而的发展趋势2、户型(1)户型配比，户型配比原则和评价标准⑵户型的附加值空间案例分析(3)万科的15平方米极小户型研究3、园林最观：园林价值点槊造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感……，景观设施功能化如何冇效的利用红线外的资源，景观再造通过景观再造打造唯一性案例讲解6：商业及会所配套1、商业规划中的价值体现2、商业和住宅的关系3、如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析

8、案例讲解7：如何发现客户价值：案例1、精装修分析——