房地产行业丽仁行住宅项目全案策划方案

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1、住宅项目营销策划一、理念：现在一个理论叫做营销先行，即如何进行产品定位，是建立在市场定位的基础上的。更通过大量的、深入的市场调研，才能找到该项目的目标群体。随着新政策的出台，面对如此多的楼盘，要在营销中取胜，我们要走差异化道路,体现出我们项目的优势、品味，更要打造我们项目的品牌。打造楼盘品牌可以有效的促进楼盘的推广，也能增加楼盘的无形资产，是企业壮大的有效途径。品牌就如同一根针，所到Z处都会把扣了用线穿起来一样，带来连锁效应，实现项口、企业的“名利双收”。二、营销思路1、按照政策要求及市场需求创建中、小户型该

2、项日针对客户群体特点设计经济型2房、舒适型2房、经济型3房、舒适型3房来满足不用群体的需要，户型面积为60-100平米，并通过飘窗、赠送阳台、露台、花园等方式使小户型具有更广阔的使用空间。2、正确的客户群体定位项目的所在区域是本市繁荣地，有车场、医院、商场、汽修等等，他们有着稳定的收入、时尚、有活力，部分是首次置业，部分以小换大。他们关心的是房子的性价比。随着城市的发展，道路越來越拥挤，选择本项目就可以给您的生活、工作带来便利，减少途中劳累。3、个性设计、迎合客户生活的节奏越来越快，项H的位置又处于城市的繁荣

3、地，在建筑风格上要有“闹中取静”的优势，在楼盘外立面设计上要简洁、明快，色调要清新、活波，让我们的客户在一天的忙碌Z厉，己踏入社区就有祥和、宁静、舒适的享受。4、巧思案名好的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意，激发关注者的联想，而且能使关注者印象深刻、过H不忘，从而引发潜在客户对楼盘的关注与向往。5、开发信息公布（取得预售许可证之前）在遵守国家政策的前提下，首先要做告知性广告，如项目现场（围墙广告、彩旗、挂幅、欢迎牌）营销中心（形象墙、项冃名称、指示牌、展板、营销电话）工地办公室（保安部、经理办公室、工程部

4、、承建商安全语）车体广告等广告形式。6、人脉营俏项目营销内外兼顾，公司针对自身员工的内部限量认购。并允许内部员工每人有一个名额可以给亲戚、朋友來购买，对员工、员工的亲戚或朋友有不用程度的优惠政策。让员工有最实惠的价格认购，留给他们更多升值空间，作为福利，也增进员工、老业主对企业的忠实度，也是宣扬企业文化、企业品牌的策略。注：由于最近有新的政策出台，考虑市场反映会强烈，营销方式会随市场的变化而改变。7、广告投入①在没有拿到预售证之前的销售准备工作，*场内布置：项冃整体沙盘、展板、楼层独立沙盘、外立面效果图等*印

5、刷品：销售文件、楼书、户型单页、折页图等*在营销费用允许的条件下，可以考虑做样板间2-3套。②广告途径：办理预售证得同时，着手做广告宣传工作，为销售做好市场铺垫。*免费项冃：唐山楼市图、新推出的网络平台。*收费项目：联合资讯；电台（交通文艺）；短信（移动、屯信）;车体（公交车、出租车）、唐山广播电视报、唐山晚报、唐山搜房网网络等①广告目的：宣传楼盘品牌、引起消费者欲望、促进销售量、促进价格上涨；8、广告效果监控人量的人力、物力的投入后是否能达到预期效果，要进行统计和分析，分析后在对广告的途径效果进行筛选，最有

6、效的广告途径将是下次广告发布的重点。详见：广告发布途径来电、来访统计表，并对回馈信息进行分析对比。9、结合销售部完成项tl整体策划工作营销预算1工资2福利费3折旧4办公费5业务招待费6车务费7销售办证管理费8法律事务费9保险费10培训费11营销策划费12销售佣金费13沙盘模型鸟瞰图14现场指示牌、路标、用墙粉饰15售楼部现场布置、设备16VI及相关要素详细设计17销售人员服装费用18发售费用19项目推介活动20报纸广告21户外广告22电台广告费23销售资料设计印刷24各类礼品制作费公司规章制度一、公司形彖1、

7、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，垂要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司

8、形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注垂个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间衣（10月——3月）上班时间早9：00午休12：