外贸业务经理申请书,外贸业务经理岗位申请

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1、今天，谭总和于姐给我们展示自我，竞争外贸主管的机会，我们都耍好好把握这个机会哦！大家加油！好了，我现在好好地谈一谈如果我成为外贸主管，我会采取哪些措施！1•首先我有培养下属的能力。作为一个主管，培养下属是一项基木的，重要的工作。以前我做过英语老师,不管我教的学生有多少，我都会对每个学生都耍照顾到。现在到了公司，手底下就四个业务员，要平等对待每个业务员，教给她们平等的知识。如果以后有新来的业务员，让他尽快进入角色也是我非常擅氏的。2.我会将我们的业务员看做一个整体。我会牢记我所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问

2、题。遇到问题,一个业务员解决不了，要用大家的力量去解决。就像产品出了问题，以后就不是业务员一个人的事情了，业务主管会督促讨论会的开始，监控讨论会的过程,以及跟催讨论会结果结朿后相对应的人员采取的行动。以及如何应对客户的疑问。一个业务员掉队，会想办法将之提升，不会讣她一一直在最低端。个人进步不代表什么，I才I队进步才是真正的进步！我会经常组织团体活动，上班前我们要斗志昂扬，下班后我们更冇激情！认真对待工作及家庭！外贸主管会真心关注每一个业务员的心理动态。会真诚地和业务员聊天，谈心，诱使她说出她心中的不快。尽可能地开导直

3、到解决问题。我会教会业务员去做事，能做事，教会下属做事，是主管的重耍职责。作为主管，重耍职责就是耍将下属训练成狮子，狮子常常独自一人就可以挑起半边江山。我坚信我们都能成为狮子！3.有随时记录的习惯，统筹与分配要一致不管是开会吋还是在平时的工作，都要记录下来。业务员也需养成每天记录工作事宜的习惯。这也是I才I队合作的最关键的一步。当然，冋顾以往的工作记录也非常必要，有助于更好地跟进客户。4.关于开发信开发信要有量，像这样，每天发50封邮件有五个人回复了，如果只发20封邮件，就可能只有两个人冋复。我们要坚持发开发信，不能

4、半途而废。发开发信的方法，我口J以曲于姐的帮助去请教高人。当邮件发了过后，打电话也很重要。我会制作一套电话用语，让大家背诵，（督促大家全部背出来，将之用在打电话上）有压力才有动力，相信大家在我的带领下能更上一层楼!2.要有好的样品，才冇后续的订单。如何让样品转化为订单呢？其主要方法是:生产流程标准化。制作出一套标准，让样品生产员照其操作。也就是说，如果样甜转化成订单的频率大，生产样甜的那个生产员就可以得到相对应的奖励。反之亦然。每个业务员的小订单，车间也要重视，讣每个细节都到位。如果小订单有转化成大订单，车间员工或组

5、氏也有相对应的奖励，反之则相应处罚。有奖有罚非常重要！这是管理的最基木！3.做外贸懂产品最重要业务员必须知道产品每个零件的名称及功能，名称比较容易，功能就比较难T,所以我们要更加关注功能这一项。建议业务员每周一次地现场操作，将丢弃品现场实践一下。让业务员知道在生产过程中需要注意哪些，避免哪些，为D后与客户的谈判冇更多的畴码和专业性知识。每周一次的产品知识培训，培训过后第二天下班前，一定要将培训内容背诵出来。（本人督促，如果背诵不了，就不能下班，像对小学生一样强制性对待）4.制作合理的团队销售目标鼓励团队精神，壇强组织

6、形象。大家要拧成一股绳，努力向前冲。目标要牢记，这个月的目标是多少，不用想就马上从口里冲出。我们要找出多少新客户，挽救冋多少老客户，随时都可以了解。团队的荣誉才是真正的荣誉，团队成功了，个人荣誉肯定就有了很大的提升。2.我们要经常做计划，口前的情况一--我们现在在哪儿？前进的方向一一我们将要去哪儿？行动方案——我们怎么才能去？人员责作谁来做？开始日期起点？阶段安排，进度计划，突发事件如何处理？结束的日期——终点预算的成木是多少3.制订促销政策，将某一款作为这个月的主打，少利润或无利润地卖给客户。来促进更多的订单。而下

7、个月又将另一款做为主打销售。还可以以买多少送多少的促销手段来作促销。或者买一种产品，送另外一种产品的促销方式。10•电子邮件的管理，业务员需在发邮件吋，抄送一份给业务主管。业务主管将根据这些邮件来看出，有哪些客户很久没联系了，有哪些客户已经停止了做这一行。将之分类归档。11•进行自我反思与团队成员互相检讨的方法来增进团队的合作效果。12.主管会定期将工作检查情况反馈给业务员，让其知道自己表现的优劣所在，寻求改善自我缺点的方法，使自己习惯于工作过程控制与管理。我深信如果你们选择了我，我冇信心，冇能力干好这份工作，脚踏实

8、地地做好这份工作，并积极做好我一切需做的，一定不辜负领导和同仁的期望。我一定能带好我们这个团队的！我一定要让这个团队成为有史以前最棒的团队。我有这个口信!有这个机会我一定要好好地把握!