外贸SOHO必须了解的一些方法策略

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1、外贸SOHO必须了解的一些方法策略本文适合对产品比较熟悉，冇一定外贸经验，但是对外贸细节和必须面对的一些问题了解不是很透彻的SOHO.不管如何，在无伤人雅的情况下，可以使用点小技巧，但最基本的东西不能丢：要本着良心和做人原则来做牛意，诚信是必须要遵守的。SOHO的身份问题对外联系的身份一直是困扰SOHO的问题，也是做SOHO询必须要确定和抉择的一件事。对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及。对于客户：可以使用的身份一-般有三个，自己、代理、工厂，这就要看你与客户是什么关系了。如果是老客户，只要你给的价格好、服务好，就可

2、以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户开发，建议说口C是厂家，或者说是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客八是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免厉续的麻烦。现在很多客八都会问SOHO-trader(^manufacturer”，可见他们还是比较关心这个问题的。客户要求來看厂客户看厂的问题是SOHO的一个死结，很多人都说SOHO是“见光死”，但是只要采取的策略得当，也未必不能安全度劫。通常都是从以下四个方而入手。工厂：对待工厂应该动Z以情，晓Z以理，维Z以合同。如果你冇较多的客户和不止一家的供应商，那么

3、你就完全有与工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，要挺起胸腫告诉工厂，如果他们直接和客户做生意的话，那么就不耍指望你下次再带客八过來了。第二，让•工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客八。第三，和工厂签好协议，规定多少年内工厂不得口行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于氷然,尽量找一些内贸工厂，然后通过你的代理出。客户：对于客户來说最重耍的是价格和服务。你对以和客户说原来是工厂做的，后來山于某些原因所以出来做了，也可以说自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你介作

4、，你对他的服务和质量不会下降。如果碰到一个非要和工厂直接做生意的客户，那么其实你也不可能和他做成长久的生意，不如卖个人情，将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。自身：做一个不错的网站，去香港注册一个境外公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的少份，相对于私人少份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的扌晋施。代理：对于小SOHO来说，注册离岸公司并不是最经济的做法，对于这样的SOHO,可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的一个办公地，“冒充”这个代理公司的业务,也完

5、全没有问题。关于SOHO寻找代理找一个异地代理有问题吗？进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄往全国各地的港口报关，所以完全没有问题。代理公司如何收费？一般都是以收汇金额的白分比或者1美金收取多少人民币来收费的，代理费的收费标准每个公司都不一样，但是相对而言，每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此SOHO要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，只耍拿到一个行价就可以了，没有必要压的太低；当然你的利润非常低的

6、话除外。通常來说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。如何找一个好的代理？首先建议SOHO可以找一个纯代理公司，其次就是一些公司的资质和资料了，比如员工人数、所在地、海关信誉、商务部信誉等级、注册资金、成立年限,等等，这些不但关系到公司的信誉问题，例如海关信誉，还关系到你的货物的查验率问题。往年出口额比较高的代理公司肯定是经过市场检验的公司了。是否一定要代理才可以退税？是的，首先要清楚退税需要什么。退税需要核销单和增值税发票，对于SOHO來说没有进出口权，当然你可以朮工厂直接出口，不过我相信很多SOHO不会这样选择，如此的话只有代理才

7、可以为你去办理退税，买单出口也是不能退税的，当然也不用增值税发票。关于离岸账户有了离岸账户肯定可以让你的外贸收汇等操作方便很多，但是离岸账户绝对不是万能的，要注册离焊账户必须先要注册离岸公司，相对成木也就较高，对丁•刚刚起步、兼职SOHO来说，注册一个私人境外账户是一个不错的选择。对于进出口代理来说，将利润打到你的离岸账户和打到私人境外账户没有任何区别，区别只是在于客户一般不会打款到私人账户，但是你可以选择让他打款到你的代理账户上，所以也不是太大的问题。另外有的SOHO会认为有了离岸账八就町以氏接把货款打给工厂了，如果你是计代理出

8、口的话那是绝对不可能的，代理公司的货和款必须相对应，无论如何货款都是要从代理的账上走过的。关于资金周转问题很多SOHO,都会遇到这样的问题。一•般很多都30%前TT,工厂那边才安排生产。但通常工厂都需要全款到付才会发货。而老外通常都是会在货物实际出