商务谈判经典技巧20条

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1、商务谈判经典技巧20条商务谈判经典技巧20条：装傻计：如何才能做到“大智若愚”“难得糊涂”历來被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才口傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身Z祸。少领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露口己的高明，更不能纠止对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮莆，口找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚

2、弄；谁能不领会大智若愚之神韵,谁就是真止的傻瓜、笨蛋。1.花要半开，酒要半醉作为一个人，尤其是作为一个有才华的人。耍做到不露锋芒，既有效地保护口我，乂能充分发挥口己的才华，不仅耍说服、战胜盲目骄傲口人的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人釆摘而去，也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不道别人当靶子打才怪呢！所以，无论你有怎样出众的才智，但一定要谨记：不要把自

3、己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰起你的才华吧。郑庄公准备伐许。战前，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会來了，都跃跃欲试，准备一显身手。第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗來冲去。经过轮番比试，选出了6个人來，参加下一轮比赛。第二个项目是比箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中耙边,有的射中靶心。第5位上來射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向來不把

4、别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他昂着头，瞟了最斤那位射手一眼，退下去了。最后那位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲和解，在公报看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“咬咬咬”三箭射击，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车來，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手哪知跑了一半时，公孙子都却脚F—滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长朝就來夺车。颖考叔

5、一看，拉起來飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。颖考叔杲然不负在公之望，在进攻许国都城时，手举人旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙了那嫉妒得心里发疼，竟抽出箭來，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下了把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽下來。另一位大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，乂指挥士卒冲城，终丁•拿下了许都。锋芒太露而惹祸上身的典型在旧时是为人臣者功高震主。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋苦毕露，一个比一个有能耐。主了当然需要借这些人

6、的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期斯杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到，刘备死后，诸葛亮好像没有人的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露To在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以尽力发挥自己的方华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而有其一。刘备死后,阿斗继位。刘备当看群臣的而

7、说：“如果这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至丁把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方而则常年征战在外，以防授人“挟天尹'的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及口身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸葛亮的人聪明。你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋

8、芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露耍适可而止。当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才彻、不反驳対方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。1.醉拳耍领：形醉而神不醉看电视连视剧《武松》时，极喜武松“醉”打蒋门神的精彩片断：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步