商务社交模式水土不服

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1、商务社交模式水土不服2012年7月11日，大街网CEO王秀娟坐在自己位于五道口附近的办公室里对《创业家》记者毫不讳言，大街网正在寻求第三轮融资，希望拿到钱后迅速将中国模仿Linkedln的其他商务社交玩家甩开。但在这个资本寒冬，钱不是那么好拿的。7月190,科技媒体techweb引述知情人士消息称，大街网的竞争对手优士网也在近期寻求第三轮约150万美元融资，但估值并不高，只有1100万美元。这与它2010年刚成立8个月就拿到1000万元（约150万美元）投资，2011年拿到300万美元B轮投资的风头不可比拟。大街网去年7月25日曾宣布获得B

2、轮千万美金级投资,投资方为富达、新东方、和通三家机构。这是中国商务社交领域最大一笔融资。当时，大街网拥有约650万注册用户，不过大部分是应届和毕业三四年的年轻人。王秀娟可能不屑于优士网的玩法：“它打出的口号是年薪30万以上的职业都在我这，但是你知道白领人群是典型的被动求职者，高端的人群还用进来找工作吗？早就被挖To”王秀娟觉得Linkedln可以由高往低做，但在中国做商务社交由低往高做可能更靠谱。目前优士网注册用户量只有90万左右，而王秀娟称大街网2011年11月已突破1000万注册用户，现在达到1500万。就在王秀娟接受《创业家》记者采访

3、的当天，《福布斯》的封面文章《Linkedln的生财之道》在网上热传。文章揭示了这家全球最大的商务社交网站如何从三年前的亏损到现在大规模赢利，并导致今年股价上涨了64%。而今年5月上市的Facebook股价却下跌了17%。谈到被《福布斯》吹捧的Linkedln,王秀娟称，国内很多人在抄Linkedln,但大多没有抄到精髓。“这种模式具体在中国怎么应用，大家的理解各有不同。SNS（社交网络）的产品在运营方法上特别有讲究，但凡一个方法错了，整个就起不来。”王秀娟认为中国懂社交网络的人寥寥，而曾参与创办过ChinaRen、空中网和人人网的她则是其

4、中之一。从低往高做在商务社交巨头Linkedln成立的第6个年头，并还在每年亏损的2008年，前千橡集团（人人网）执行副总裁王秀娟离职筹办大街网，当时瞄准的就是Linkedln模式。2009年3月大街网推出，但刚开始的版本比较粗糙，正式版到2009年5月才上线。王秀娟在人人网的时候已看得很清楚，在人人网的体系内很难做出商务社交的东西。人人网曾就Linkedln的模式做过小规模测试，“但用户使用路径和场景，产品体系都完全不同，大众的SNS产品只用嫁接的形式（来做）是隔靴搔痒”，“人人网比较适合做纯产品的东西。商务社交重度运营的模式，里面有大量

5、业务逻辑和体系，其中的字典词典库、算法，要深度打磨，经纬网做不出来”。2008年开心网靠抢车位和好友买卖等社交游戏迅速崛起，人人网（当时称为校内网）跟进，其时包括51•省略、开心网和人人网的用户活跃度都在持续下降。“得失之间很难说，战略决策关键点不能出错。”王秀娟说，如果当时人人网不过度强化游戏应用，今天日子可能要好过很多。大街网一开始主打大学生求职，瞄准的是一类本科院校的大学毕业生。这当然有王秀娟自己的考虑：首先，她参与创办过ChinaRen和人人网，对大学生人群的需求和如何将他们变成用户的玩法了然于胸；其次，既然商务社交有一个长期培养用

6、户的过程（LinkedIn2002年成立，到2010年才迎来自己的春天），那么从大学应届毕业生抓起，等他们在职场中历练3年左右就会变成名副其实的白领，这将是未来商务社交的核心用户。而无疑，一类院校的学生毕业3-5年后成长为白领和商务人士阶层的比例更高。据了解，早期大街网依靠在各大校BBS论坛上发贴吸引大学毕业生成为注册用户，同时采取了类似人人网的校园大使的推广策略，强行覆盖，获得了第一批用户。“基于我们对人人网、微博等的了解（王秀娟对开放平台每一个接口以及接口的使用效率都很清楚），通过开放平台的接口，大街网获得了很多用户资源。”到2010年

7、年底，大街网已积累起200万注册用户。在王秀娟看来，这并不快，“每年有600多万的大学毕业生，刨掉二本以下院校，差不多每年300万上下，大街网差不多覆盖80%。”王秀娟小心翼翼地打磨大街网的求职产品，同时有意模糊大街网是一个大学毕业生为主要用户群的网站的事实，怕的就是给大众造成类似于“人人网就是一个大学生网站”的不利烙印。因为她还想大街网能往商务社交的方向走。2011年7月，大街网拿到B轮上千万美元融资，当年年底大街网注册用户突破1000万，到了爆发的临界点。“人人网的爆发点是100万注册用户，之后就实现了自我传播。为什么大街网的爆发点是1

8、000万注册用户。因为大街网以求职作为方向，它的传播性不会那么强。大家有些时候会有这样的思想，我知道一个好网站但不告诉别人，怕别人会抢自己的机会。”王秀娟笑言，其实大家都会偷偷上