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1、BusinessNegotiations商务谈判Goodmorning,Mr.Thomas.早上好，托马斯先生。Goodmorning,Mr.Jiang,Takeaseat,please.早上好，蒋先生。请坐。Wearequiteinterestedintherefrigeratorsmadebyyournetpany.我们对贵公司牛产的冰箱非常感兴趣。Infact,wefrethinkingofplacinganorder.事实上，我们正在考虑订货。MayIhaveanideaofyourprice
2、s?能告诉我你们的价格吗？Yes,Hereisourpricesheet.可以。这是我们的报价单。Thanks.谢谢Howdoyoulikeourprice?你觉得我们的价格怎么样？Ithinkit'sratheronthehighside.我认为太高了。Ishouldsaythatourpriceisreasonable.我认为我们的价格是合理的。Asyouknow,ourproductsenjoyahighreputationandarealwayspopularabroad.你知道，我们的产品享
3、有盛誉，并畅销海外。Comparingwiththepriceoftheothernetpanies,Ithinkourpriceisthemostnetpetitive.为•其他公司的产品相比，我认为我们的产品是最具有竞争力的。No,YouknownowinChinalargequantitiesofhomemaderefrigeratorshaveappearedonthelocalmarketinrecentyears.不，你知道近几年在中国，大量的国产冰箱已经上市。Theirqualityis
4、good,buttheirpriceismuchlower.它们质暈优良，价格却便宜得多。Ifweimportyourrefrigeratorsatyourprice.Tmsurefewcustomerswillbuythem.如果我们按照顾你们的报价进口你们的冰箱，我可以肯定不会有多和顾客买它们的。Ourpricemightbehigherthanyourhomemaderefrigeratorsbutourrefrigeratorsareofbetterquality.我们的价格可能比你们国产冰箱
5、的价格要高，但是我们的质量要好一些。Nowmoreandmorecustomersliketousehomemaderefrigeratorsbecauseofitslowpriceandagoodquality.现在越来越多的顾客喜欢川国产冰箱，因为它们价低质优，andifyoudon'twanttolosethemarketinChina,Ithinkyou'dbetterreduceyourpricebyatleast5%.如果你们不想失去中国的市场，我认为你们最好让价5%。Tobefrankw
6、ithyou,ifwecutthepriceby5%,itcanbarelycoverourproductioncost.坦率的说，如果我们让•价5%,那几乎不够成本费。Ishouldsayacutof3%wouldbemorerealistic.我认为让价3%是比较现实的。Theleaveagapof2%.还有2%的差价。Ourpurposeistodobusinessonthebasisofeqalityandmutualbenefit.因为我们的目的是在平等互利的基础上做生意，SoIsugges
7、twemeeteachotherhalfway.因此我建议我们各让一半。Allright,Inordertoconeludethetransaction,let'smeethalfway.好吧，为了谈成这笔交易，我们各让一半。Everythingseemstobeinordernow.看来一切都办好了。gladwehavebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.我很高兴我们做成了这笔交易。Me,too.我也是。ClaimonQuality质量索赔Mr
8、.Wilson,gladtomeetyouagain.威尔逊先生，很髙兴再见到你。Gladtomeetyouagaintoo,Mr.Zhang.张先生，也很高兴再次见到你。Let'sgetdowntobusinessrightnow.OK?我们马上言归正传，行吗？OK.行Webought2000watchesfromyoulastmonth,butwefoundabout200ofthemarenotuptostandard.我们上个月从贵公司买了两千块
