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1、BusinessNegotiations商务谈判Goodmorning,Mr.Thomas.早上好,托马斯先生。Goodmorning,Mr.Jiang,Takeaseat,please.早上好,蒋先生。请坐。Wearequiteinterestedintherefrigeratorsmadebyyournetpany.我们对贵公司牛产的冰箱非常感兴趣。Infact,wefrethinkingofplacinganorder.事实上,我们正在考虑订货。MayIhaveanideaofyourprice
2、s?能告诉我你们的价格吗?Yes,Hereisourpricesheet.可以。这是我们的报价单。Thanks.谢谢Howdoyoulikeourprice?你觉得我们的价格怎么样?Ithinkit'sratheronthehighside.我认为太高了。Ishouldsaythatourpriceisreasonable.我认为我们的价格是合理的。Asyouknow,ourproductsenjoyahighreputationandarealwayspopularabroad.你知道,我们的产品享
3、有盛誉,并畅销海外。Comparingwiththepriceoftheothernetpanies,Ithinkourpriceisthemostnetpetitive.为•其他公司的产品相比,我认为我们的产品是最具有竞争力的。No,YouknownowinChinalargequantitiesofhomemaderefrigeratorshaveappearedonthelocalmarketinrecentyears.不,你知道近几年在中国,大量的国产冰箱已经上市。Theirqualityis
4、good,buttheirpriceismuchlower.它们质暈优良,价格却便宜得多。Ifweimportyourrefrigeratorsatyourprice.Tmsurefewcustomerswillbuythem.如果我们按照顾你们的报价进口你们的冰箱,我可以肯定不会有多和顾客买它们的。Ourpricemightbehigherthanyourhomemaderefrigeratorsbutourrefrigeratorsareofbetterquality.我们的价格可能比你们国产冰箱
5、的价格要高,但是我们的质量要好一些。Nowmoreandmorecustomersliketousehomemaderefrigeratorsbecauseofitslowpriceandagoodquality.现在越来越多的顾客喜欢川国产冰箱,因为它们价低质优,andifyoudon'twanttolosethemarketinChina,Ithinkyou'dbetterreduceyourpricebyatleast5%.如果你们不想失去中国的市场,我认为你们最好让价5%。Tobefrankw
6、ithyou,ifwecutthepriceby5%,itcanbarelycoverourproductioncost.坦率的说,如果我们让•价5%,那几乎不够成本费。Ishouldsayacutof3%wouldbemorerealistic.我认为让价3%是比较现实的。Theleaveagapof2%.还有2%的差价。Ourpurposeistodobusinessonthebasisofeqalityandmutualbenefit.因为我们的目的是在平等互利的基础上做生意,SoIsugges
7、twemeeteachotherhalfway.因此我建议我们各让一半。Allright,Inordertoconeludethetransaction,let'smeethalfway.好吧,为了谈成这笔交易,我们各让一半。Everythingseemstobeinordernow.看来一切都办好了。gladwehavebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.我很高兴我们做成了这笔交易。Me,too.我也是。ClaimonQuality质量索赔Mr
8、.Wilson,gladtomeetyouagain.威尔逊先生,很髙兴再见到你。Gladtomeetyouagaintoo,Mr.Zhang.张先生,也很高兴再次见到你。Let'sgetdowntobusinessrightnow.OK?我们马上言归正传,行吗?OK.行Webought2000watchesfromyoulastmonth,butwefoundabout200ofthemarenotuptostandard.我们上个月从贵公司买了两千块