存货谋突围房企营销策略花样百出

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1、存货谋突围房企营销策略花样百出6月份，各种节日扎堆。儿童节欢乐了孩子，端午节团圆了一家，父亲节温馨了爸爸，而世界杯，这是球迷的狂欢节。近期，顺德的楼盘虽然普遍消化存货，却举行了一系列紧扣这些时节的主题活动，希望在淡季聚集人气。这些楼盘大打世界杯牌、亲子牌、民俗牌，以密集的营销活动，配合楼盘加大让利，希望可以在竞争激烈的市场上“突围”。淡季大打活动牌让利加大记者统计发现，从5月底开始迄今的大半个月时间，顺德区就有数十场密集的营销活动在各大楼盘上演。从端午、儿童双节的民俗、亲子活动，再到父亲节的亲情活动，以及最近楼盘频频打出的世界杯主题活动，顺德楼盘的活动几乎上演不断。其中，出

2、货压力较大的容桂片区，楼盘活动也更为密集。容桂几乎所有的楼盘从5月底开始都推出多样化的活动，利用营销动作聚集人气。光有精彩的活动，没有真金白银收获，购房者显然不会那么“很傻很天真”。记者釆访中也了解到，近期打出不少活动主题的容桂楼盘，频频打出5字头特价单位冲击市场，而乐从雅居乐花园更是以史上最低的7字头房源热销不断。也有楼盘把高端的营销活动，变成一次变相的让利。大良东区豪宅天悦最近就对外透露，凡购买180平方米的单位，即赠送两个86天环游世界歌诗达游轮环球之旅名额。而记者查询，这一游轮环游报价，成人价多达11万-12万元,2人合计达到近25万元。人气、财气兼得整体来说，顺德

3、楼盘近期密集营销，效果也不错，楼盘普遍反映人气变高。而世联地产佛山公司公布的最新周报也显示，上周顺德一手住宅共成交285套，较前周增加363套；成交总面积为4.82万平方米，环比上升65.3%；成交均价为7580元/平方米，环比下跌％,量增价跌，成为市场的最新走势。“6月一直都是各地市场的淡季，顺德市场新房、新盘很少，多数楼盘在清库存，有吸引力的营销活动可以聚集人气，楼盘借机加大让利，打价格牌。”不少楼盘对此有着近似的观点，而南都记者采访中也发现，6月仅有1个楼盘取得预售，旧盘去库存为目前顺德市场普遍现象。世联地产佛山公司统计周报显示，这些营销动作多、让利逐步增加的项目，普

4、遍取得不错“战绩”。以上周为例，东逸湾、乐从雅居乐花园等楼盘占据顺德新房签约成交量前十，自5月底以来，普遍有着密集的营销动作。营销手法世界杯牌：借着足球热各楼盘上演运动秀最近最火的，莫过于如火如荼的巴西世界杯。而顺德楼盘显然普遍希望抓住这个眼球，在楼盘内举行丰富多彩的世界杯主题活动，聚集人气、吸引眼球。就在上周末，在乐从雅居乐花园举办了世界杯嘉年华主题活动，巴西啤酒节、夜间看球、桑巴舞表演、真人版桌上足球等赚足人气，佛山电台主持人叶文彬也到现场与观众互动“神侃”赛事，发展商透露丰富多彩的活动形式每天都吸引数百位诚意买家到访。有楼盘还现场直播赛事，6月15日9：00,来自亚洲

5、的日本队与非洲劲旅科特迪瓦队对决，作为整个巴西世界杯中唯一一场不用熬夜的球赛，当天在伦教的万科沁园营销中心，发展商干脆进行了现场直播，吸引不少球迷参与。万科近两年在社区体育运动普及方面颇下功夫，万科沁园不仅举行了世界杯主题活动，还举办以“星耀巴西，冠军万科”为主题的另类“世界杯”。一场在顺德本地落地的“世界杯”三人足球赛报名启动，总奖金过万元，成为足球爱好者乐于参加的赛事。近期，各种各样的世界杯主题活动，还在美的•御海东郡等顺德各大楼盘中上演。购房者到这些楼盘现场，桌上足球等娱乐设施摆在了售楼部里，火热的足球氛围扑面而来，成为顺德楼盘十分应景的营销动作。此外，运动主题的活动

6、还从足球延伸到其他领域。如6月28日，“为世界杯喝彩”荧光夜跑活动将在顺德碧桂园举行，此前这场荧光夜跑在容桂碧桂园举行，吸引千名跑者参与。对发展商来说，不论是世界杯主题的活动还是延伸展开的其他运动主题活动，不仅紧扣近期热点，还是可以抓住年轻人的眼球。“现在顺德的年青一代，也很爱运动，这样主题的活动，确实更能聚集人气，特别吸引年轻的购房者。”有楼盘表示。亲子牌：父亲节活动温情卡通形象卖萌去年到现在，湖南卫视《爸爸去哪儿》带来的亲子热风靡全国。亲子主题的活动，也因为六一儿童节、父亲节这两个节日“扎堆”，近期在顺德楼盘中频频上演，一家人看房选房，孩子也有玩处，楼盘的亲子活动吸引不

7、少购房者拖家带口参与。上周日是父亲节，凯蓝名都就启动“欢乐六月逆袭小黄人亲子季”活动，在项目销售中心内，吸引了众多小朋友一起参加“父亲节贺卡DIY秀”，而卡通形象“小黄人”也现身这一项目。无独有偶，美的君兰江山也举行了父亲节主题活动。这一楼盘也在活动现场设置了感恩墙，楼盘业主都可以把自己对父亲的祝福表达出来，活动还和楼盘优惠结合起来，买房可获赠该房子60年物业管理费。《熊出没》让很多孩子为之痴狂，有楼盘把经典卡通形象和父亲节结合起来，还没有推出市场的顺德绿地中心现在在顺德新一城进行外展。前几天，香港机场1600只熊