安良电气品牌发展与营销推广策略方案

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1、安良电气品牌发展与营销推广方案策划单位：智谋天下营销策划机构完成时间：2009年3月27R安良电气品牌发展与营销推广方案一、安良电气经运营状况与品牌诊断K企业简况【规模产值】：厂房面积2万多平方米，员工500多人，产值1.2亿。【主要产品】：主要产品有自动化控制元器件、定时器、控制器、继电器等，产品体积小，节能。【应用范围】：设备制造工厂、路政公司、广告公司、工矿企业、家用、建筑工程、汽车制造厂等。【营销力量L国际贸易部和国内贸易部。目前是以国际贸易为主，国内贸易量比较少。2、运营现状（1）产品质量技术标准比较高，产能较好，能

2、够满足大规模供应需求。（2）产品外销无法满足企业发展需求，但内销市场还没有打开，并且缺乏相应通路。（3）品牌具有标志、画册和包装，但缺乏整体视觉识别系统运用，无法形成整体品牌形象。（4）产品推广主要靠展销会来实现，其他营销手段运用较少、品牌影响力比较低。（5）企业还没冇完善的品牌整体发展战略和系统营销策略，无法为产品销售形成前瞻性指导。3、品牌诊断（1）品牌价值诊断A.安良电气品牌能够满足市场基木需求，在质量、技术、性能、安全等方面均达到国际标准。B.品牌性价比还不能明确。安良电气产品还处在品牌建设的初期，产品价格只是“生产价

3、格+运营成本+利润”的总和，还没有能够融入“品牌附加值”上去，所以产品在市场上还无法用“品牌价格”来体现性价比。C.品牌沟通价值不清晰。安良电气产品的核心优势、产品特性并没有得到很好的体现,品牌核心价值也没有得到提炼，所以给人的感觉只是有相应功能的产品，好在哪没有明确说明和价值体现。仅仅体积小、更节能也没有得到明显表现。(2)品牌市场表现诊断A.品牌知名度：在国内市场渠道中，安良电气产品的知名度目前还比较低。B.品牌知晓度：在所有竞争产品中，对安良品牌认知识别程度比较有限。C.品牌美誉度：由于我们没有开展过什么社会公益活动和客

4、户公关沟通，美誉度还无法体现。D.品牌市场占有率：在内销市场占有率比较低。(3)品牌竞争前景诊断A.品牌忠诚度：没有市场也就没有销售，没右销售也就没有喜好。所以安良电气在内销市场中还没有品牌忠诚度。B.品牌价值与客户运用理念的关联性：安良电气产品在客户中可以得到运用，但安良品牌与现代设备生产、电气控制新趋势、新理念的吻合才是最重要的决定因素。这一理念是否是“体积小、节能型”还有待考究。综上所述，安良电气品牌还处在“工业生产+标识包装”的初级阶段，还没有真正系统地进行品牌规划和视觉识别系统运用，也没有完善的发展战略规划和市场营销

5、策略设计。那么在以下的工作中，将成为品牌建设的核心焦点。二、安良电气品牌规划与发展战略思考1、品牌规划(1)精确定位品牌，创造生动形彖“安良”应该作为企业品牌來整体定义，但更具体、更具个性的产品品牌对市场营销更具突破能力。所以我们建议先把“安良继电器”这一主产品品牌进行精确定位，再加以口号化传播和形象化设计，达到精确、生动、易记的效果，形成安良继电器品牌定位的形象符号。(2)提炼品牌核心价值，为文化传播提供核动力。“安良”企业和产品品牌都没有核心价值，仅靠“专业品牌、造就完美”这句话还无法体现品牌核心价值，所以在下面的策划中需

6、耍对企业理念和品牌价值做专门提炼，给“安良继电器”一个核心理念，为品牌文化延仲立出标杆。(3)设计品牌识别系统，全面品牌化应用。安良电气（VI）品牌视觉识别系统设计是迫在眉睫的事情，要从产品特性、企业形象需求、品牌运用特点等方面为安良电气进行整体视觉设计。为包装设计、品牌画册、陈列展示和应用推广提高基础视觉要素保障，为品牌发展打下基础。（4）树立企业愿景与发展口标，为成长指引方向。一个企业是不能没有发展目标的，一个品牌也是不能没冇愿景的。所以要给安良企业和品牌设立发展目标与愿景，为企业发展树立目标、为品牌推广提供方向。（5）制

7、订品牌沿伸扩张规划，让品牌发展更安全。安良品牌发展扩张是肯定的，有些企业发展壮大后开始多元化投资，搞电器的乂投资房地产、做建材的开大酒店、卖男装的乂做女鞋等等，品牌无限制扩张导致市场冷淡、投资无果和品牌稀释，到最后什么都不是。我们建议以“安良电气”为企业品牌，进而运营到继电器、定时器、控制器等产品领域，但所有产品品牌必须在电气范围内，不要其他领域的品牌运用，保证安良品牌的专业、恒久与稳定。2、发展战略思考（1）发展要求：继续扩大国贸市场，努力开拓内销市场；（2）发展战略A、战略目标：制订品牌发展战略目标，为生产营销实现阶段性突

8、破定指标。如将安良继电器如何打造成“从乐清第一品牌、长三角第一品牌、中国第一品牌到世界一流品牌”的阶段式战略目标。B、发展战略：■企业整体品牌化发展战略：安良的发展要按照企业整体品牌化方向发展，为企业的业务延仲提供空间和基础，通过企业形象推广、产品品牌营销、社会事件行销、新闻