剖析进口红酒在中国市场落地的营销迷局

《剖析进口红酒在中国市场落地的营销迷局》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、剖析进口红酒在中国市场落地的营销迷局进口红酒在屮国市场的现状，行业内的人冇两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来口于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近T家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！任何的经济现象都有其背后深层次的原因的。红酒市场的急速升温，最主耍的人背景是，中国的消费者在逐步开放融合的国际大环境影响下，止在成为红酒文化消费的生力军。这个生力军的带头群体就是外向型经济体的消费，他们逐步在带动国内其它领域消费的兴起。这就像一头卧着的巨兽，已经用前爪在支撑着

2、准备站立，起来奔跑只是时间的问题了。如果，我们仔细观察就不难发现这一现象的痕迹和趋势，细想一下，在国内的影视作品中，红酒己经完全取代了门酒和啤酒成为了主角。影视作品的价值取向，往往表示了一种吋尚的流行趋势，尤其是消费文化。90年代的作品中，啤酒是代替白酒的新时尚宣告了啤酒近20年黄金发展期的开启。这就不难理解，为什么有那么多的资金进入红酒市场了，谁都想在下一个掘金大潮屮能够聚敛更多的财富，谁都怕失去这么好的一个投资机遇。其次，小国的经济坏境，不管是外向型的制造业，述是房地产、股市的不确定性增强，通货膨胀在急剧蔓延，货币贬值的去向导致很多

3、富裕资金会进入到进口红酒市场，尤其是之前的外向型经济体得力于对红酒更多的了解和消费，成为迈向这一趋势的重要力量。最后，进口红酒的进入门槛低，也是在这么短的时间内就形成“乱局”的原因。在这一I才1“乱局”中如何清晰的“看透”进口红酒市场的现在和未来呢？这种“乱局”（单指真正的进口红酒，那种在国内灌装或浑水摸鱼的造假金业不做考虑，实际上他们也正在这团乱局中扮演着一锅汤中老鼠的角色，没有办法，中国的市场就是这样，在消费者市场启蒙阶段，也是骗了横行的阶段。）会不会成为另一种“泡沫”，市场冇没冇能力和理智來消化如此混杂的供应局面。他的演变路径会是

4、什么样的呢？我想，这是很多投资人在这种乱局屮最关心也可能是最困惑的问题。我们木着一个什么样的原则来穿透这层层的迷雾呢？我们先试图由表象逐步剖析它清晰的真实面目！第一、进II红酒经销的投资企业的增长速度远快于消费市场的增长，也就是产品供应的增长速度远快于消费的增长速度。尤其是近一年多的吋间，据说就是在北京的CBD就冇将近300家红酒进口红酒经销商。但是，毕竟消费市场的基数大，在屮国这样的市场消费的从众冲动一旦爆发，市场的需求不可预知。所以，我认为从这个方面不做倾向性的判断到底是不是存在供应的“泡袜”。第二、通过传统渠道看大众消费市场对进口

5、红酒的认知和消费。大众消费群体对进口红酒的认知不用说，应该述在市场的启蒙阶段，没有多少人对如何选择和消费进口红酒有多少认知，即使是在像北京这样的一线城由由场。那么，从传统的销售渠道来看，商场、餐饮、烟酒专卖店来观察,进口红酒的铺市率也在快速发展，尤英是在高端的渠道进口红酒的铺市率超过80%。但铺市率高并不代表销售就高，也可能只是在聚集形成一种对市场产生更大影响的势能。进口红酒在酒饮中的消费占比是最直接的消化的表现。如果，它在“高端”市场还没有形成足够的消费，产品供应向屮低端由场大量聚集就会形成“泡沫”！这就会说明，红酒还是处在“潜伏”阶

6、段，他的主要消费群体仍旧是那些“消费领袖”，稳同的市场格局还没冇形成裂变。向其它市场蔓延只是作为一种“尝新”和“新礼品”的特征存在，还没有形成稳定的常态消费。从各种迹象来看，目前的进口红酒的市场更像这样的情况，只是怎么样的演变速度还冇待观察。第三、既然大众消费对进口红酒的选择和消费没有足够的认知，那么，有一点是可以肯定的，就是进口红酒目前在大众市场仍旧述处在“概念”消费的阶段，大众的消费述局限在“进口红酒”或“法国红酒”这个阶段。对于是选择张三还是李四没有能力分辨，从心理学的角度讲，人们都偏向于信任口己熟悉的东西。对张三熟悉就选择张三，

7、对李四熟悉就选择李四。这也是卡斯特（指castel）在中国销售火爆的原因。对于大众来说，卡斯特是他们对进口红酒不多的认知。而在，那些憶见领袖”哪里卡斯特显然属于工业化的低端产品，不被他们所认可。那么照理来推断，目前集聚的这些进口红酒的经销企业，他们会不会也有很大一部分只是“进口红酒”的粉丝呢？只是为了趁着这个热潮“浑水摸鱼”呢？他们也只是在做“概念销售”呢？根据以往中国市场的特征，这种可能性极高。那么这样的企业在与市场对接中会出现什么局面呢？尤其是那些非本行业进入的投资商。他们如果占有较大的比例，会不会就是口前进口红酒乱局的始作俑者呢？

8、根据市场对一种新产品认知的规律，在消费者还远没有成熟之前，这样的乱局恐怕还要持续很长一段时间。尤其是这样的企业如果获得了终端,它就会在局部形成认知的偏向引导。第四、在渠道称王的屮国市场，获得渠道是很多企业首