六信商业策划案

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1、前言：六信的开始在世界电子商务飞速发展的时代，我国的电子商务平台在经历由互联网向物联网转变的。而物联网顾名思义就是一个物物相连的互联网。在物物想通的时代，电子商务基于互联网，手机的载体作为实现商品贸易的平台。从而出现消费者与商家共赢，商家与商家之间携手合作的局面。在我国巨大的商品种类分布屮，以沿海经济开发区为主要生产销售集散地，这就带动了沿海经济高速发展下众多商贸企业的高速发展。这也就决定了我国的电子商务企业在我国南方地区的融会贯通。但在我国西部尤其是西北部地区，真正意义上的商品汇通平台还是不完善的。宁夏六信商贸有限公司于201

2、1年1月18日在成立。而公司止是应承了我国商业销售模式的发展，在日渐发达的手机平台的基础上，通过在六信联盟的客户端里发布企业的产品、优惠促销、资讯活动和企业动态等信息，同吋通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使六信联盟在宣传企业形象、灵活开展优惠促销、促进用户下单购物,扩大企业收益。在未来，六信联盟还将要建立自己的官方网络平台，通过网络的快捷信息传递来做到真正的货通天下。而公司也将在六个信念的精神引导下取得各个商家的信赖和支持，来迅速壮大自己，并加以完善企业内部经营

3、。立足与宁夏，服务全国。公司是应承了我国商业销售模式的发展，在日渐发达的手机平台的基础上，通过在六信联盟的客户端里发布企业的产品、优惠促销、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使六信联盟在宣传企业形象、灵活开展优惠促销、促进用户下单购物，扩大企业收益。公司目标的客户群是全行业的，但是在整个行业屮由于受到各种条件的限制有些细微行业是我们暂时不能接触或不能进行联盟的企业。所以应该在一年屮应经早的作出对整个年度的具体工作安排。这样就可以在明确

4、了目标客户群后更加效率的开展工作。以下是公司在2013年第一季度暂时不能接触的行业或企业。一季度安排1大型国企，民企，行业中龙头企业。2生产型加工企业，工程建筑类企业，3小型个体户（注：20以下）4金融投资类企业5大型旅行社6房地产开发企业（注；）7IT行业8石油化工企业9通讯产业所以，不论哪个职能部门应按照季度调查分析，作出重点工作安排。其它客户资料应先做分类归档。待下一季度调查状况出来之后之后在具体做季度工作安排。由于整个行业范围的过于广泛化，建议公司在各个季度中对不同行业有一个先后，重点的工作的安排顺序。调查过程显示，在2

5、013年第一季度，应优先考虑对采购型商贸公司，连锁企业，大型餐饮娱乐企业工作的开展。地区性工作开展；应优先选择对银川周边地区，如金凤区，兴庆区,西夏区，贺兰县，永宁县。其次开展对灵武市，中心区的工作。二策划部职能（一）忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢

6、失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。（二）忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。冃前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这

7、种广告的效果，我们也就不言而喻了。（三）忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现

8、手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，