创意一句话,策略一张纸

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1、创意一句话，策略一张纸“创意一句话，策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞尽脑汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚的一木。结果方案拿到下边，就如同整理好的废纸，整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么？难道是方案不可行，可是方案到下边的经销商只是过手而已，他们看都不看，或者没有时间难以静下心来看完。尤其在一些中小型企业当屮，他们不能够完全掌握终端，渠道不能够精耕细作，方案不是越细越能得到执行、落实下去。那么到底该如何使一个好的方案能够从中央到地方、由上级

2、到下级贯彻执行落实下去？当策划、推广等人员有一个好的想法、创意或方案时，首先小范围讨论下，两三个人以上，看看是否是好的创意？落地的难度？这种讨论一般应该非正式场合和正式场合相结合的形式。非正式场合一般交流更融洽、思维更活跃，较少会出现排斥，以一种征询、请教的口吻来进行。然后，由主创人员提出召开一次较为正规的头脑风暴，再碰撞一次创意，检视初期创意的可行性，并对前期的创意进行修正。然后，主创人员整理创意思路、准备草案，把整个创意的来源，理出思路、执行的预估效果，描述清楚。向领导（老板）提案，这一关很重要，由理论到实践的第一

3、道坎儿。主创人员在阐述方案时要冇主次、轻重之分，注意在谈到费用时一般先不应明确，给出个约数。要有点“投其所好''的感觉，说的领导（老板）心花怒放、眉开眼笑，那就基本能通过。最好让领导（老板）给出个批示，这个基本上就相当于圣旨，就可以全线开工。不过也有些个别领导（老板）签字过后就反悔，遇到这样的领导那就的反复多折腾儿次，在不行就自认倒霉吧！提案通过后，主创人员要出台方案的可执行版本，如果把方案比成北方“拌饺馅子"，这个部分就是备料过程，饺子好吃与否这是关键，主料、辅料备好。作为活动的主线是什么？其他辅助的工作有哪些，一般

4、活动方案应该要包括以下12个部分：（1）活动1=1的（2）活动对象（3）活动主题⑷活动方式⑸活动时间和地点⑹广告配合方式（7）前期准备⑻屮（全球品牌网）期操作（9）后期延续（10）费用预算（11）；©外防范（预警机制：这个部分好多方案里是没冇的,这个部分解决的就是“不怕一万，就怕万一”，把曾经遇到过的问题?15.赡芟肿蜡玫嚼押徒饯觎椒U剂谐隼聶?12）效果预估。形成一个相对完整的方案，但是这里要这是个备料的过程，不是具体执行，只要知道分儿步走，每步完成儿件事，重点是方案框架的完整性，不是详细性。不要把这个厨师备料的过程

5、弄的详细、复杂，这个方案形成后要先给领导（老板）审批,通过后，要召开一次通风会，如果方案比较大的话，要把公司领导，相关部门如销售、牛产、财务、储运，这一方面要求他们支持协助，保证后方资源的供给；一方面也是内部造势，发起进攻的号角，让各个部门知道在做什么。这样才能实现“小球推大球”“小手可以转动大转盘”，在活动结束后，可以再开一次，如果方案运作好的话。再由区域经理拿给经销商去征服他们，如果太复杂，就有可能出现文章开头的情况。区域经理根据当地经销商的具体情况，添汕加醋，有的喜欢咸的；有的喜欢甜的；有的喜欢酸的；有的喜欢辣的

6、，区域经理町请求公司协助，给经销商量身定做，但是无论怎么添油加醋，方案的主旨，主题精神是不能更改的。允许修改的范围就是如何使这份饺子馅更能香气逼人，但是不能允许更改主要的馅料。在结合当地的实际悄况经过完善、补充、修改后，这个方案就“羽翼丰满S精细化的对操作执行方案。70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起,数百力•人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马、和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没冇意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的

7、运动鞋，耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其由场占有率达到33%,终于打进“铁三角”o然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品，此时耐克似已陷入困境，销售额在卜•降，利润在卜•降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋，运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾

8、客。他遵循的信条是:思路新颖。在美国，市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持领先。《把木梳卖给和尚》和关内容门度一下非常经典的希望对你有帮助案例:负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小伊：“卖岀多少？”