专业推销员的多重角色

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1、专业推销员的多重角色按照社会心理学理论，一个人在社会和团体中扮演着多重角色。作为一名推销员，要想取得成功，就必须便口己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力。在你的推销生涯中，到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢？以下的一些问题，就是特别为了帮助你而设计的。1.一个好的推销员耍能够洞悉他所拜访的客户的购买心理■■你是否能扮演一个心理学家的角色？口是口否2.推销员必须教会顾客如何使用产品-你是否能够扮演一个教师的角色？口是口否3.推销员要促使顾客放弃旧产品，使用新产品■•你是否能够扮演一个变革促进者的角色呢？口是口否4.所谓推悄，从某种意义

2、上讲就是解决顾客所面临的难题-你是否能够扮演一个顾客的解难人的角色?口是口否5.你在推销中突然遇到需耍高度策略的吋候，你的想像力是十分重要的-你是否能够扮演一个创新者的角色呢？口是口否6.要取得好的业绩，推销员必须学会管理自己■■你是否能够扮演一个管理者的角色?口是口否7.收集信息，不仅对推销员，而且对企业都是十分重要的-你是否能够扮演一个信息调研员的角色?口是口否8.分析的能力是极具价值的-你是否能够扮演一个分析家的角色?口是口否9.对牌气不好、喜欢争辩的顾客，极端的耐性是非常重要的■■你是否能够扮演一个粋学家的角色呢？口是口否10.说些什么话以

3、及你如何说这些话，都是非常重要的-你是否能够扮演一个健谈者的角色呢？口是口否11.还有一个重要的因素來决定你是否是一个专业的推销员，那就是你对于他人利益的真正关心度■■你是否能够扮演一个朋友的角色呢？口是口否12.当顾客与你争辩或反对你的意见时，高雅的机智是必须的-你是否能够扮演一个外交家的角色呢？口是口否请你把全部答“是”的题目加在一起乘以五，如果你的分数是55分或更高，说明你可以把不同的角色扮演得很好！50分表示你比一般人好了许多，40分表示平平，40分以下则要求你必须迎头赶上。解析：1.心理学家推销员要•各色人物打交道。因此推销员需要对各种人

4、的思想、感觉和行为表现保持敏锐的洞察力。这对于推销的成功是非常关键的。2.教师推销员的一项重要任务即在于要向你的顾客讲解你所推销的新产品或服务的使用方法和操作程序。在这一个H新月界、新产站层出不穷的吋代，讣顾客能及时了解那些发展变化是有益的；在这方面，推销员为顾客提供的信息越多，就越有可能成为一位成功者。1.变革促进者作为一名推销员，你的任务是使顾客放弃使用老产品、IU方法，而采用你推销的新产品、新方法，这些新产品、新方法需要通过你介绍给顾客，所以，你实际上也扮演了一位变革促进者的角色。新产品在你的目送下，以尽可能顺利的方式送到用户手中。1.顾客的

5、解难人一位省级销伟状元在谈到自己的成功诀窍时说：”我为顾客解忧，顾客为我解难。”推销员要帮助顾客解决他所面临的问题。一位推销员应首先明确顾客的需求是什么，并找出最合适的解决方案，从而解决顾客的困难。一位复印机推销员在听到顾客诉说没有足够的空间來放置复印机时，马上动手制作了一个既可以安放这种设备乂解决了这个空间问题的特殊的架子，从而达成了这笔交易。如果推销员认识不到自己是一个“顾容解难人“，那恐怕就难以达成交易。2.创新者生意能否成功，也在丁•推销员能否不断寻找新点子、新思路、新方法，而不仅仅满足于II」有的方法模式。3.管理者推销员必须管理好口己的

6、时间和推销区域。推销员要确定工作目标、制定推销战略，并对工作成效进行评估。因为，推销员经常处于不受直接控制的状态中，在工作中没冇人会对你随时加以指点，所以就必须白己管好白己。4.信息调研员为了能准确地把握顾客需求、竞争状况和市场动态，了解顾客对你企业的产品、服务等的意见，推悄员要利用身处市场第一线的特点，收集、分析市场信息，并反馈给企业。5.分析家分析的能力在发掘问题、解决问题方面都是不可或缺的，一个好的推销员必须能够扮演分析家的角色，对于推销中的问题，能够冷静、周详地分析，而不落为一个呆头呆脑、粗心大意的推销员。6.哲学家俗话说“人上一百，形形色

7、色”，事实上，我们的顾客也是形形色色的。遇到喜欢争辩或脾气不好的顾客，专业推销员就必须象哲学家一样，表现出无比的耐性少修养，而不为Z动气。一个好的推销员，宁可争千秋，不可争一时。7.健谈者一个专业推销员必须言之有物，而且态度必须适当。换句话说，诚恳的时候应该很诚恳，慷慨激昂的时候应慷慨激昂，火望的时候乂应表现得很失望，所以，说话的态度跟说话的内容对一个好的推销员来说是同等重要的。因此，一个推销员应能扮演一个健谈者的角色，主动掌握商谈的内容，如果被顾客牵着鼻子走而不能主动控制商谈的主题，那么这位推销员的”下场”就令人十分担忧了。11•朋友一个好的推销

8、员不能仅考虑自己如何把产品推销出去，更璽要的是他必须真正关心别人的利益。“不为别人的利益着想，就不会有白己生意的兴隆。”换