中小企业网络营销创新策略

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1、中小企业网络营销创新策略（作者:单位:邮编:）1我国中小企业网络营销现状分析1.1我国中小企业所处的网络营销环境与其他发达国家相比，我国的中小企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于刚刚起步的阶段，使用网络营销的企业所占比例很少，对于网络资源的开发利用率比较低，中小企业存在着对网络营销认识不清、营销观念落伍、资金和人才匮乏短缺等一系列问题，加上电子商务带来的网上营销，营销观念和手段发生了巨大的变化，使得企业之间的竞争愈来愈激烈，中小企业与大型企业相比较，竞争力明显不够，在市场竞争中就显得很被动。1.2中小企业网络营销SWOT分析1.2.1开

2、展网络营销的优势（1）集中管理优势。中小企业由于规模小，人数少，思想统一也方便，因此便于企业决策者集中管理，一旦市场有变化，企业的管理者就会立即作出决策，自上而下迅速贯彻执行，管理者能清醒地认识到网络经营带给企业的巨大利益，并快速地让员工接受而应用网络营销。（2）产品优势。中小企业比大型企业更专注于产品的精和细，注重消费者的需求而进行产品生产，能灵活根据市场的需求来不断地调整产品的款式颜色大小等细节，因此，中小企业比大企业更能准确地捕捉到消费者的信息，获取消费者信息更为方便，从而更擅长生产小批量、多样化的产品来满足人们的个性化需求。（3）思

3、想创新优势。中小企业人员简单，思想比较好统一，接受新鲜事物的能力也比较强，和大企业相比，中小企业主观上更容易接受并应用网络营销来开拓企业的营销市场以此来拓展企业的营业额。（4）国家政策优势。国家对于企业的网络营销发展很重视也很支持，并颁布了一系列文件政策，这使得中小企业的未来网络营销发展之路很顺畅。1.2.2开展网络营销的劣势（1）中小企业本身势单力薄。中小企业大都资金短缺，盈利能力小，抗风险能力差，最基本的生存保障都达不到，在网络营销的投入和大企业根本没有实力可比，由于自身的势单力薄，导致在网络营销这块的应用就比较落伍，对于企业的发展十分

4、不利。（2）对网络营销认识不到位。很多中小企业意识不到网络营销的重要性和便利性，还是侧重于实体市场，对于网络营销的重视程度远远不够，即使有的中小企业开始尝试接触网络营销，但是没有具体的营销计划和目标，只是在形式上在首页打上企业的广告和简介，没有具体的采取措施吸引顾客，导致网络营销发挥不到它应有的作用。（3）信用度不高。目前，制约网络交易成功率最大的障碍就是信誉问题，很多中小企业由于知名度不高，推广不到位，加上企业资金缺乏，经营管理理念缺失等原因导致信用度不高，严重影响企业在网络营销活动的顺利开展。（4）管理和人才都相对缺失。中小企业由于自身

5、资本制约的原因，使得在企业管理这块相对缺失，很多中小企业管理理念落伍，管理的缺失导致企业在网络营销这块的投资力度很小，并且网络营销的开展需要投入大量的资金和技术人才，而中小型企业除了管理人才的缺失之外，技术人才也相对匮乏，没有专业的技术营销人才，那网络营销的开展亦是空中楼台。1.2.3开展网络营销的机遇（1）网上消费成为未来趋势。随着网络信息化的快速发展，网上消费将成为趋势，消费观念的转变，使得中小型企业也获得了和大企业一样的营销机遇，因为在互联网面前，企业无论大小，一律平等，产品都可通过互联网被广大消费者所认知，这种营销方式费用低，成本低

6、，能使企业在节约大量的人力物力的基础上，还能接触到成千上万的消费者。（2）各种网络营销条件都具备完善。首先，我国互联网的快速发展为网络营销提供了一个比较好的网络环境，其次，网络营销的关键之一物流建设也在迅速崛起，目前国内比较成熟的快递公司如申通、圆通、顺丰、韵达等网点都遍布全国各地，物流发展迅速,基础设施也配备的较完善，为网络营销的运送上提供了物流支持，而且国家对网络营销也岀台了一系列的支持性文件和政策，硬件软件等营销条件的具备完善，给中小企业开展网络营销带来了机遇，也给企业的发展带来了机遇。1.2.4开展网络营销的挑战由于互联网是全球性的

7、，所以一旦中小企业加入网络营销的大军中，就意味着要和来自全球的企业进行产品的竞争，可想竞争场面是多么的残酷激烈，大型企业可以有足够的资金技术投入，而中小企业在这点上就会失去竞争力，尤其是在国外企业遥遥领先我国的时候，去与之竞争，可想而知中小企业将会面临极其残酷的生存环境。而且我国目前的网络设施还有不完善的地方，在网络法律法规建设方面也严重滞后，各种病毒、虚假网站、钓鱼网站、恶性程序和黑客攻击现象等网络不文明现象十分严重，这些都将严重制约中小企业网络营销的进一步发展。2Web2.0时代下企业网络营销新特点基于Web2.0的企业网络营销，可以通

8、过博客、各种论坛、SNS、视频、IM、DM等方式策略进行企业的整合营销，整合营销以消费者为核心，能更好地满足消费者的需求，有利于企业的良性发展，从企业本身来讲，整合营销也有利于配