中小商业银行的营销策略选择

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1、屮小商业银行的营销策略选择目录摘要1关键词1一、绪论1二、我国中小商业银行目前的主要营销策略21、以中小企业为主要对象22、大力扩展中间业务23、更新营销观念3三、我国中小商业银行营销策略存在的问题3四、目前中小商业银行的营销策略选择建议51、针对不同客户群体实施不同的策略53、制定价格策略54、有利的促销策略65、加强贷款营销管理6五、总结6参考文献7中小商业银行的营销策略选择摘要：我国中小商业商业银行的发展，对解决中小企业融资困难，支持地方经济发展；对促进我国商业银行业市场竞争，激活国有商业银行和全国股份制商业银行的竞争活力，提高金融市场绩效;对优化我

2、国商业银行组织体系,稳定金融生态环境等各方面都具有非常重要的作用•本论文以屮小商业银行的营销策略选择为研究目标，分四个层面综合研究我国屮小商业银行的营销策略选择.关键词：商业银行中小商业银行营销策略Abstract:ThedevelopmentofcommercialBanks,tosolvethefinancingdifficultiesofsmallandmedium-sizedenterprises,andsupportthelocaleconomicdevelopment,Topromotenationalcommercialbankingmark

3、etcompetition,activatethestate-ownedcommercialBanksandthenationaljoint-stockcommercialbankascompetitiveenergy,improvethefinancialmarketperformance;Tooptimizetheourcountrycommercialbankorganizationsystem,andstablefinancialecologicalenvironmentandotheraspectsplaysaveryimportantrole.

4、Thepaperstothesmallandmedium-sizedcommercialBanksofthemarketingstrategychoiceastheresearchtarget,pointsfouraspectsthecomprehensiveresearchofsmallandmedium-sizedcommercialBanksofthemarketingstrategychoice・KeyWords:CommercialBankMedium-smallCommercialBankMarketingstrategyselection一、

5、绪论随着金融市场的发展，银行业的竞争也逐渐白热化。屮小商业银行是我国商业银行屮的新生力量，同时也是我国商业银行的重要组成部分。近几年来，中小商业银行面临的挑战越来越严重，国有四大商业银行的股份制改革和外资银行的迅速扩散给屮小商业银行带来了巨大的经营压力，同时，在金融危机的冲击下，商业银行的市场份额越来越难做大。第1页（共8页）我们认为，中小商业银行指除了四大国有商业银行以外的城市银行和股份制商业银行。“商业银行"是英文CommercialBank的意译。在给这个概念下定义问题上，中西方提法不尽相同。现代意义上的商业银行是以盈利性、安全性、流动性为经营原则，

6、实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约朿的具有独立法人资格的经济组织。在国际上，中小商业银行是一个动态发展的概念，不同时期衡量标准不同。其共同特点在于规模资金较少，业务范围和服务对象较为狭隘，区域特点较为突出。而屮小商业银行作为中国改革开放成果之一，其作用在于为中国银行业带来新的思想、新的观念和新的手段，推动整个行业从计划垄断经营向公开竞争经营的转变，提高中国银行业的整体服务水平。从本质上说，中小商业银行的出现，打破了计划经济体制下国家专业银行的垄断局面，促进了银行体系竞争机制的形成和竞争水平的提高，带动了商业银行服务水平、服务质量和工作效率的提髙。二、

7、我国中小商业银行目前的主要营销策略1、以屮小企业为主要对象中小商业银行以中小企业为主要客户群的原因在于支持中小企业的发展实际上就是支持区域性经济的发展。中小企业是我国经济发展的支柱。实践表明，哪个地方的中小企业兴旺发达了，哪个地方的经济就会蓬勃发展。2、大力扩展中间业务在金融竞争日趋激烈的形势下，屮小商业银行的竞争不只局限于传统业务的竞争，更主要的是中间业务的竞争。既积极创新不断开发新的金融业务品种，开拓新的市场。国内外中小商业银行的经验表明，发展中间业务是一种见效快、风险小的商业途径。第2页（共8页）3、更新营销观念我国银行业的发展水平和国际先进银行先比

8、，政体上还十分落后，尤其表现为国有银行整体的营销观念的落后与同质化