中国缺少优秀的销售还是Marketing？

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1、昨晚，昌旭在新浪微博中引用了硅谷数模（Analogix）亚太区销售总监李秀东说的一句话：“屮国不缺优秀的销售人员，但是缺少优秀的市场（marketing）人员。优秀的Marketing人员是天生的，对市场有一种天生的悟性，知道市场什么时候需要什么样的产品。”这是他昨天在深圳平板大会上无意间说的一句话，昌旭抓住了，因为我非常认同。的确，Marketing是给公司引路的，国内的企业目前普遍不重视Marketing□没想到昌旭的这条贴引来多方共鸣，老板们觉得“是啊，我们公司就是缺少优秀的Marketing"，销售觉得“是啊，我们做得很辛苦，就是Marketin

2、g没有做好”，而Marketing发言的还是最多，因为他们觉得“是啊，我们就是最不被重视，最怀才不遇、最悲催的那一群人。”哈哈，没想到昌旭的这一帖，成为平生最讨好的一帖，没有一个负而声音，全是赞同Z词，昌旭开心得不行了。哈哈，言归正传。待昌旭一一看过评论与转帖评论后，发现了很多精彩的观点,深受启发，现在归纳一下下，为大家提供一个方便思考的平台。一：对Marketing职务错误的理解传统上,中国是没有“Marketing"一说的，由于计划经济的多年影响，现在虽然市场化了，有了所谓的“市场”人员，然而，现在人们口屮经常俗称的“市场人员”主要是做销售的。至今，

3、不少公司仍将市场与销售混合一谈。现在虽然引进了"Marketing"-词，有了这个职位，但仍不知道它的主要职责是什么。可以说，优秀的“Marketing"是一个公司成功的灵魂人物，是定义未来产品、前进方向，为公司引路的。以下是网友对于“marketing—词的不同理解。刘•昂—清科创投:市场人员不是來考虑什么时候市场需要什么样的产品的吧,而是考虑如何让现有产品赢得一个好的公众认知度的吧。（显然，这位网友将Marketing与PR混为一谈了。）钮立:Marketing的概念木来就不容易被理解和接受。而且Marketing的发展很容易跑偏，原因就在于在绝大多

4、数企业内它没有轨迹口J循，很难作评估。袁潜龙:外企冇Marketing和Sales的明确区分，但真正能将mkt做得很好的公司也不多；而大多民企则基本混为一谈了。苏晓峰V:摸着石头过河也是中国公司做marketing的普遍现象，相反外企看中数据，分析。@贺琼华:我觉得孙主编这段话的mkt人员应该是指产品人员。卯金刀:在互联网企业，marketing是不是就是指pm呢壮志凌宵所以Marketing&Sales&PR述是冇区别的Marketing是要去接触,收集,了解与吸收，分析，给出建议与判断，并定义产品，可现在角色混肴了！胡方禹“销售人员是利润屮心，市场人

5、员是成本中心二持这样观点的人应该不少，事实上，销售卖的是过去，市场卖的是未来，如果管理I才I队关心的只是现在，让市场人员当销售、当PR,甚至是当秘书（攒PPT糊弄投资人、董事会）就不会奇怪了。—：Marketing人员需要具备的素质一个优秀的Marketing人员应该具备什么素质呢，网友们群策群力，发挥自己的经验与想象，给出很多精彩有意见。felixfeizheping:个人认为marketing最重要的几项素质:底了耍好（不能太傻）、态度耍好（愿意到处跑动）、爱看书会看书（愿意持续学习的特征）。我觉得一般公司里至少有5%以上的人符合条件，如果给以合适的

6、锻炼机会和老板引路,多数能成为至少是合格的marketing。欧阳・James:现在对productmaketing的重耍性还是有共识的。但是这个职责的要求是冇很好的技术功底加上对产业上下链和市场趋势的深刻了解和预测，同时经验也需要时间积累。很难找到真正的牛人。明扬Austin：熟悉Marketing的产品经理很重要，冇技术的背景，冇用户体验的墩锐力，更有市场的眼光。瑞杰珑:Marketing是一个非常有吸引力的名字和职位，但要真正做好，除了固有的专业知识，眼光、判断力与预测性等也非常重要。非專業攝魂師:不肓冃，关键还是耍做出门己的英雄特色。想好究竟做什

7、么时再去做加法~对于产品，加加减减是求精，对于文化，减减加加求核心。至尊宝ROCK：嗅觉要灵敏，我们的市场都在干嘛呢。凉拌粉肉饼汤marketing也没有那么玄乎。1■如果你面对的是最战略最重要的客户，那么客户的合理要求，其至是客户没冇捉岀来的合理要求，都要尽全力去做到。2■要不断的设想客户会怎么想？客户为什么这么想？努力去理解客户的思维和逻辑。3■学会尊重别人的想法和意见，尊重是互相的，否则你无法获得真实的信息。黝黑男人:冇些与生俱来。冇些人不断沉淀。Jobs亦如此。共勉KT咨询胡运旺:老板最想用又最怕用的人才。xiuqiu我们可以这样理解，真正的ma

8、rketing会领导一个时代。而作为世界丄厂的我们，在这个时代并没有被赋予这个角