优秀导购员的十大职业特质

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1、优秀导购员的十大职业特质优秀导购员的十大职业特质在家电卖场集中的市场，一品牌产品要占冇最大的销售份额，必须拥冇一批优秀的导购员；在密集分销的终端型市场，导购员索质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内成功的导购员都会在H常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者在管理终端卖场时期曾对优秀导购员促销心理和行为作过分析、研究，现将优秀导购员的主要职业特质总结如下：一、对待工作勤奋、敬业众多销伟业绩好的导购员都可把握住销伟节奏，在销伟旺季和高峰时段能主动加班，有时其至是争分夺秒，不肯离开柜台半步，惟恐错过客流和要购买的顾客。优秀的导购员对待

2、工作的态度极其认真，冇着良好的职业气质和素养。他们对待顾客谦和，但在竞争中的霸气却能让竞品导购员敬畏。他们热爱自己的工作，在工作中都愿意倾注个人的情感，时刻体现着用心销售的勤侖和敬业精神，会为销售成绩而兴奋、焦急。二、能担当销售顾问的角色优秀导购员发挥着销售顾问的功能作用，扮演着顾问的角色，他们对行业认识深刻，所讲述的语言貝有行业代表性和权威性，能准确、清晰表述木产品在行业中的地位和木产品的技术发展趋势。对竟争品牌企业的实力和产品力也有过深入研究，并能关注顾客购物的每一个细节，全面归纳出本品牌产品的比较优势。优秀的导购员一定能有条不紊的推介产品，始终保持严谨的思维逻辑。

3、在柜台指点产品，游刃有余，能准确把握顾客的购物心理。他们对职责左位为旨在为顾客提供丰富的产品讯息，帮顾客购买优质的产品，而决非是简单-的推销员。他们决不会门以为是的将推销将意志强加给顾客，他们牢记自己仅仅是在为顾客做参谋，提建议，总是认真的将产品介绍到位，但永远让顾客自己拿决定。三、学习和效仿能力强，心理素质好在优秀导购员群体里，每个人都身怀绝技，或有着出色的语言表达能力，或有着扎实的产品知识，或有着超强的人格魅力。上进的导购员决不会满足于自我的一点点经验和技能，他们能博采众长，会主动走访其他商场，同更多优秀的导购员沟通、切磋“技艺”。优秀的导购员也能快速发觉顾客的感受

4、和隐含的购物意向，以顾客的实际感受來调整介绍的方式和推介内容，即使遇到销售中的尴尬局面，他们自圆其说、自编自演也能与顾客形成默契配合。优秀的导购员都丿力练出了超强的心理承受能力，在面対顾客的＜1难和“不屑一顾”能口我解嘲、平静圆场，为自己找到退步的台阶，让挑衅滋事的顾客只能一笑而过。卩L

5、、悟性好，执行力强一个素质过破或冇潜力的导购员，能准确领悟主管的意思，在合理事实和销售规律面前能同领导形成共识，并遵照领导的指示调整推销重点，保证公司不同时期市场策略和定向销伟计划有效执行。五、处世老练而不露声色，介绍时能旁敲侧击优秀导购员在获得推介的主动性后，即使稳操胜券，也能沉住气

6、；当顾客不能产心购买兴趣时，也不会急躁。他们对待顾客的反应能屈能伸，可灵活转换推介方式和对象，借川不同的产品或产品组介來投石问路，最终把顾客引向要推销的产品。他们在销售现场也决不会为了成交而低三下四，他们语言表达得体，不卑不亢C精炼的说辞能讣顾客心悦诚服，即便是普通平实的语言，也能起到旁敲侧击的作用，对顾客有潜移默化的启示——能引导顾客按照他们预定的思维路径去思考，从而接受导购主张并认叮所推介的产品。这时将是最理想的成交情形，实现了“要顾客买”到“顾客要买”的成功一跃，因为顾客往往坚信是自C经过思考后作出了止确选择。有时导购员过于热情、详细的介绍会引起顾客的反感，让顾客

7、产生疑心；如果导购员显得士气低落，说话冷漠，不仅影响顾客的购买信心，而J1容易让竞甜导购员有机可乘，抢走商机。要在销售现场頌锐识别和间接控制顾客的情绪要求有高超的游说技巧，老练的导购员在和顾客沟通时往往能很好的把握语言表达的分寸，话语恰到好处，有礼有节，能以顾客感受为导向，有效平衡顾客的购物感受，損长营造良好的购物心境。优秀导购员在介绍产品时不会单一的介绍功能常识，他们也是在推销白己的卖场和公司，能把商场良好的信誉和商业地位方面的信息（例如传统百货商场一般有好的商业基础，在当地口碑好，新兴连锁家电卖场拥有专业可靠的形象，管理先进、规范）传达给顾客，让顾客感觉到到该卖场购

8、物质量和售后服务冇保障，价格也实惠。总之优秀导购员总能从多个侧而去说服顾客，亡接推介产甜后还能捉供辅助信息去刺激顾客，甚至留下绝妙的潜台词去触动顾客。六、善于演示，关注细节，同顾客共同挑选和欣赏产品产品木身以及相关的物质利益自然值得顾客关注，而购物屮的过稈感受和销售细节同样是激发、提升顾客购买欲望和坚定决策的战术点。同时由于信息的不对称，顾客购物一般都比较盲LI,即使是冲着某品牌而来，也对产品了解其少。因此，优秀导购员能敏锐的发掘细节，在介绍产品时，勤于演示产品功能，尽量展示内在品质，还能根据顾客要求及时改变产品陈列方位，全而向顾客展示产