亲子装定制营销策略

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1、亲子装定制营销策暁［提要］亲子装亦称亲情服饰，是迎合现代人们对亲情更加重视的产物。定制营销是指在人规模生产基础上，将市场细分到极限程度，把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。将二者结合，就是亲子装定制营销,系统研究这种模式在当前社会里兴起的原因、带来的作用、存在的问题以及解决的办法，可以帮助我们更好地发展这一具冇前景的行业。关键词：亲子装；定制营销；营销策略中图分类号：F7文献标识码：A收录日期：2016年3月9日亲子装是最近几年流行的服饰，包括母女装、母子装

2、、父子装、家庭装等等，讲究的是求同存界，整体视觉和谐搭配。随着目前各种亲子节目的上映，亲子装受到很多人的喜爱，父母与孩子穿着一样风格的衣服，在视觉上形成整体的感觉，增进一家人家庭的归属感，让孩子觉得爸爸妈妈就是自己的朋友，让家长也过了一把“孩童”瘾，和孩子一起感受那份童真。我国一胎化政策，让小孩成为父母的珍宝，被小心呵护着。于是，国内的服装市场席卷来一场亲情风暴，亲子装作为卖点在服装销售呈现出火暴的景象。亲子装的流行体现了在当前快节奏环境下一种新型消费潮流,经济越快速增长，人们就越来越忙碌，家长与孩子的关系就越脆弱，亲子装刚

3、好可以满足父母弥补家庭关系的强烈渴累。但是亲子装这一巨大市场很多潜力还未被挖掘，一方面很多企业所制定的计划和策略都不够完善，难以激发潜在消费者的购买欲望；另一方面亲子装当下主要还是网络商店销售为主，在实体店销售的亲子装虽也有一些品牌，但是基本亲子装都是规模制作，很少企业可以完成手工、定制、DTY制作。在这个崇尚个性化的时代,仅是规模制作出來的亲子装很难满足消费者需求。如何让客户能够设计自己想要的服饰，让一家人能够穿着独具特色的亲子装成为急需解决的问题。一、亲子装定制营销现状（-）亲子装定制营销概况1、定制营销定义。定制营销是

4、指企业将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，据此市场营销进行不同组合，以满足每位顾客的不同需求,在西方也被称作“顾客化营销”。定制营销以4C理论为基础，即Consumer.Cost、Convenience、Communication,也就是顾客、成本、便利、沟通。2、亲子装定制营销兴起的原因（1）经济收入提高。经济的快速增长，使得人们收入提高，可支配收入随之也上升，用于衣服、装扮方面的消费也增长了。人们不再满足于标准化的经济型产品，开始追求更好质量及高甜质的生活方式，亲子装的定制恰巧的满足人们的这种需求。（2）生活方式改变

5、。随着休闲方式的增多，人们多了出席各种场合的机会，类似家庭聚会、册友聚餐、商务聚会的增多，孩子和父母的互动变多了，亲子装的展示的机会也变多。亲子装作为一个家庭的整体象征,应时应景，可以吸引人众眼球，成为很多父母带孩子出行的最佳选择。亲子装的款式基本是卫衣、T恤，舒适的面料，简单的剪裁，成为旅行、逛街等的好伙伴。（3）现代亲情观念。从古至今我国亲情观念就很受重视，新一代的父母对于孩子的爱表达方式更加张扬、率性，投在孩子身上的精力与物质更多，亲子装可以营造温馨和谐的家庭氛围，让父母与孩子拉近距离，让孩子与父母更亲近。独特定制的亲

6、子装满足了现代年轻父母表达对孩子独特情感的诉求。（4）消费方式时尚。在这个注重潮流的时代，亲子装成为一种时尚的消费方式，商品的象征、意义、符号成分更被人们所看重，亲子装有着父母与孩子亲密的情感价值，本身的意义得到了提升。同时，个性化的消费方式使得亲子装的定制营销成为可能，通过定制营销的亲子装具有独一无二的价值，展示着年轻父母的前卫与时尚，追求个性与标新立异。（5）大众媒体引导。明星作为公众人物对大众具有很强的引导作用,最近亲子类节目的热播，明星和孩子一起出席场合总是选择亲子装，让服饰色彩各方面可以与孩子和谐搭配，在媒体的大力

7、报道宣传和评价下，推动了亲子装的流行，引导着公众对亲子装的了解和追捧。3、亲子装泄制营销的作用（1）爱的心理诉求。工作压力的紧张，现代都市的快节奏生活，孩子渴望得到父母更多的陪伴和爱，亲子装刚好作为纽带连接了父母和孩子的爱，表达不同家庭不同的爱。（2）家庭形象标识。亲子装让家庭成员更加亲密，成为一个明显的整体，在陌生的人群中更加突出鲜明。定制的亲子装让一家人看起来更加特别。当一家人穿着亲子装出席各个场合，周围羡慕眼光也会提升快乐指数。（3）培养家庭观念。亲子装讣孩子的心里真真切切感受到爸爸妈妈的爱，在培养孩子良好的审美意识和

8、着装品味的同时也让家庭观念深入内心。如果孩子亲自参与到亲子装的定制中述可以培养其动手动脑能力。（4）实现对顾客需求的快速反应。亲子装的定制营销不是传统“守株待兔”的销售模式，很大程度地解决了传统销售模式库存积压、产销脱节等问题，现在消费者的需求变化很快，让顾客参与到整个服装的设计中,了解其