企业市场权力的理性决策

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1、企业市场权力的理性决策企业市场权力的理性决策市场权力是一种软实力，现代企业竞争以及可持续发展越来越依托于软实力。一言以蔽之，权力的精髓在于维护社会公平与正义,而与一般社会权力所不同的是，市场权力首先是以市场经济效率为中心，但除了用于追逐利润之外，权力实施者必须始终秉持效率与公平的二元法则。企业的市场权力来源于企业能力或者利益相关者彼此之间的某种既有依附关系。通常，拥有市场权力的企业，需要明晰权力的基本特性、类型与效应，据此理性地选择、运用有效的权力方式、工具，即通过权力的有效利用，改进、完善与维系企业和利益相关者之间的和谐关系，进而为企业赢得消费

2、者、供应商、渠道成员以及其他利益相关者的信任，最终保障企业的可持续发展，同时实现企业的经济效率预期。什么是市场权力按照韦伯等社会学者的观点，权力的本质是主体能够以某种方式影响、制约或控制其他相关成员的一种能力。从权力的一般解释出发，西方经济学者认为,市场权力泛指一个组织或企业对某一行业的价格和微观生产经营决策所具备的控制程度。进一步说，企业的市场权力具体表现为企业在市场系统中对其他利益相关者的影响力和控制力。通常，影响力与控制力是企业市场权力的两个层次，即企业一般是以特定的影响力为基础，进一步寻求对于其他相关企业的控制力。企业的市场权力不等同于传

3、统的其他社会权力，具体说，企业市场权力的特性有以下几个方而：第一，市场权力与市场及其市场经济行为紧密相关，即市场权力限定于市场组织或系统范围，而区别于其他政治、社会与法律等范畴的权力。企业的市场权力相对于市场而存在，是一种纯粹的经济权力，同时它也是人类社会打破传统的世袭、宗教、政治与家庭等各种等级制度的一种社会进步象征。市场权力与企业的市场经济行为相关，概括地说，企业的市场经济行为分为投融资、采购、技术研发与创新、生产加工制造以及分销或销售，等等，企业任何一种经济行为均可能影响甚或控制其他外部相关主体的经济行为，市场权力由此而产生。第二，市场权力

4、与企业的经营决策能力紧密相关。市场经济背景下，企业作为一种口主经营、口主决策与口负盈亏的生产经营主体，其重要的生产经营决策一般是以内在的资源与能力为基础，参照外部市场的供需、价格与竞争信号等，自主地进行理性的决策选择，也就是决策选择企业的生产经营规模、结构与质量，以及相应的资源配置规模、结构、吋间与空间等，企业决策目标在于能够实现资源最优化配置，并获得预期的经济效率。第三，市场权力分为横向与纵向两种视角，但•般侧重于纵向的产业链系统或微观层次的渠道系统，即具有竞争能力的企业固然会影响行业内其他在位企业的经营决策行为，但这种影响是有限的，而且不存在

5、利益分配权力的设计安排，因为行业内各个企业通常是凭借自身的竞争优势而获得各自的市场份额与效率。但纵向产业链系统或渠道系统成员则更加侧重价值链系统的分T合作与协同，彼此之间需要超越传统的竞争力逻辑，或企业之间不再完全选择竞争行为倾向，而是遵循或服从市场理性决策能力，由此可能分享合作网络剩余。第四，市场权力是一种让渡产权，而且通常是一组权力，即从静态与动态角度，产业链上下游企业会通过止式或非止式契约，让渡资源配置规模与结构、生产经营规模、结构以及质量等决策权，这种权力让渡行为类似于企业内部投资者实施所有权与经营权分离，投资者或股东掌握剩余控制权,而让

6、渡企业的经营权、管理权于其他管理者阶层，由此保障或提升企业的生产经营决策理性。在产业链或渠道系统成员彼此Z间同样也存在类似的所有权与经营决策权的分离现象。从而，市场权力乂是产业链系统各个成员之间关于市场资源配置以及利益分配等一组权力的让渡安排。最后，市场权力不是一种法定的权力，而是一种非正式权力或制度安排，一般是通过签约或契约安排而具体体现彼此的权利、责任与义务，通常是遵循权利与责任对等的公平法则。其中，拥有主导地位的主导型企业掌控重要的生产经营决策或资源配置权，具体的流通主导权、定价权以及利益分配权力或剩余控制权，其他企业则拥有剩余索取权。企业

7、市场权力来源与基本类型企业的市场权力不是一种自上而下的系统内或体制性授权，通常，企业的市场权力大致來源于企业的理性认知能力与规范的职业伦理或市场价值观，其中，FrenchandRaven认为,市场权力來源于六种主要因素：奖赏、惩罚、感召力、专家力、法律与信息。根据权力的来源与作用方式，企业市场权力的基本类型包括：第一，经济性权力与非经济性权力。通常，当企业运用经济性的奖赏、惩罚等方式施加企业的市场影响力与控制力时，企业一般采用的是经济性权力，反Z则是非经济性权力。一般意义上，企业最为常用的是经济性权力，而较少运用非经济性权力。第二，直接权力与间接

8、权力。前者是指企业直接对其他产业链成员施加某种影响或控制、约束，如采取代理授权、提高或降低代理佣金等，进而激励或影响代理商的市场积极性。