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时间:2019-11-26
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1、产品整合营销市场运作策划提案策划目标:通过策划达到以下效果高端策划,高端政府行业规范营销,通路营销,环境营销,集团营销、热点营销,学术营销,会议营销,榜样营销等战略营销方式,锁定消费群体,制定营销战略,打造很好的市场需求环境,制造智能遥控系统产品市场强势需求,达到快速销售的目的。第一章市场调查与消费群体定位一、产品及市场调研1.产品分析(1)产品形象(规格、剂型、包装等)分析(2)产甜渠道及分销体制分析(3)产品价格体系分析(4)产品定位分析(5)产品核心功效分析(6)产品目标消费群分析2.市场分析(1)宏观
2、市场环境分析(2)消费需求分析(3)竞争品牌分析提交文件:《产品及市场调研报告》二、产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划1.产品定位(1)产品帀场定位(2)产品消费人群描述(3)产品核心价值开发(4)产品核心功能诉求(5)产品诉求广告语2.品牌策划(1)品牌定位(2)品牌核心价值提炼(3)品牌文化提炼(4)品牌标识1.企业CIS系统策划(1)VI品牌视觉系统策划(2)MI品牌理念系统策划(3)Bl行为系统策划(4)HI品牌听觉系统策划提交文件:《产品及品牌定位报告》第二章产品与市场推广商业模式设计三、产品营销
3、策略与广告传播策划及公关促销策划1.产品策略(1)产品名称(2)产品运输与包装(3)产品线组合2.价格策略(1)价格分析(2)价格政策⑶价格组合3.渠道策略(1)渠道设计(2)渠道组合(3)渠道创新4.终端策略(0终端话术问答(2)终端VI设计(3)终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计5.促销策略(1)阶段性促销规划及主题(2)促销活动设计(3)促销时机⑷促销区威(5)促销终端设计6.广告传播策划(1)广告策略(2)广告主题(3)广告创意(包括平而和电视)(4)平面广告设计(多款)(5)媒介策略1.公关促销
4、策划(1)公关活动策略(2)公关活动主题(3)公关活动创意(4)公关活动执行计划(5)公关活动预算提交文件:1、《营销策略规划报告》2、《广告策划文本》3、《促销执行文木》4、《公关执行文木》第三章市场销售终端网络建设与招商模式设计四、样板市场上市策划1.营销目标/目的2.营销模式3•整合传播策略1.上市计划与时间进度5•销售方案6.工作小组及岗位职责、工作流程7.队伍建设与人员培训8.市场管理与营销效果评估9.经费预算与损益预估10.上市督导执行提交文件:《样板市场上市策划报告》五、营销招商策划与招商模式设
5、计1.招商主题2.招商方式3.招商会创意策划4.招商媒体选择5.招商广告创意及设计6.招商手册策划及设计7.招商费用预算&招商时间进度9.招商小组及岗位职责、工作流程10.经销商政策、规定及条件11.经销商(代理商)合同范木12.招商活动督导执行提交文件:《招商策划文木》六、营销管理策划1.营销管理主要策略2.营销系统的组织架构总论(以市场为导向的营销组织架构)1.营销管理Z人力资源系统(招聘、上岗、考核、培训等体系)2.营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案3.营销系统业务流程工作手册4.营销管理制度汇编
6、5.终端管理制度6.营销管理派出机构搭建模式与管理7.业务人员政策及管理提交文件:《销售管理手册》七、整合营销培训策划1.营销知识类培训2.营销技能类培训3.口常营销管理培训4.区域经理培训5.其他专项培训提交文件:《培训完全手册》第四章样板市场建设与样板市场复制一、产品样板市场建设,包括但不限于:1.选择样板市场2.目标构建3.通路构建4.渠道构建5.产品构建6.品牌构建7.资源构建8.终端构建9.公关构建10.媒介构建11・促销构建12.组织构建13.管理构建14.样板市场的绩效检核与策略修正二、样板市场
7、全国市场招商复制督导及跟踪管理:1.全国市场级别定位2.产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接3.全国市场营销的运营监控1.全国市场营销绩效的检核与策略修正2.“营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营3.对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训三、市场销售团队建设:1、全国市场营销模式机构设置2、市场销售人员编制。3、市场销售人员管理策略,精准“八定”:定员、定职、定岗、定薪、定奖、定罚、定口标、定考核办法。4、市场销售人员管理制度。5、市场销售人员财务报销销售成本管理制度。6、市场销
8、售人员工资考核制度。7、市场销售人员业绩考核与激励机制。8、市场销售人员应具备的基本业务素质。9、市场销售人员应具备的业务销售技巧。10、全国市场营销模式业务流程。11、市场销售团队销售目标考核与管理:第五章投资经济预算与风险规避1、问题应急管理机制建设。2、危机处理应急机制。3、执行力七大体制建设。4、激丿励机制建设。5、创新机制建设。以上提案在策划的过程中,如有不妥或有被袋变动Z处,以进行企业、
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