产品整合营销市场运作策划提案

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1、产品整合营销市场运作策划提案策划目标：通过策划达到以下效果高端策划，高端政府行业规范营销，通路营销，环境营销，集团营销、热点营销，学术营销，会议营销，榜样营销等战略营销方式，锁定消费群体，制定营销战略，打造很好的市场需求环境，制造智能遥控系统产品市场强势需求，达到快速销售的目的。第一章市场调查与消费群体定位一、产品及市场调研1.产品分析（1）产品形象（规格、剂型、包装等）分析（2）产甜渠道及分销体制分析（3）产品价格体系分析（4）产品定位分析（5）产品核心功效分析（6）产品目标消费群分析2.市场分析（1）宏观

2、市场环境分析（2）消费需求分析（3）竞争品牌分析提交文件：《产品及市场调研报告》二、产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划1.产品定位（1）产品帀场定位（2）产品消费人群描述（3）产品核心价值开发（4）产品核心功能诉求（5）产品诉求广告语2.品牌策划（1）品牌定位（2）品牌核心价值提炼（3）品牌文化提炼（4）品牌标识1.企业CIS系统策划（1）VI品牌视觉系统策划（2）MI品牌理念系统策划（3）Bl行为系统策划（4）HI品牌听觉系统策划提交文件：《产品及品牌定位报告》第二章产品与市场推广商业模式设计三、产品营销

3、策略与广告传播策划及公关促销策划1.产品策略（1）产品名称（2）产品运输与包装（3）产品线组合2.价格策略（1）价格分析（2）价格政策⑶价格组合3.渠道策略（1）渠道设计（2）渠道组合（3）渠道创新4.终端策略（0终端话术问答（2）终端VI设计（3）终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计5.促销策略（1）阶段性促销规划及主题（2）促销活动设计（3）促销时机⑷促销区威（5）促销终端设计6.广告传播策划（1）广告策略（2）广告主题（3）广告创意（包括平而和电视）（4）平面广告设计（多款）（5）媒介策略1.公关促销

4、策划（1）公关活动策略（2）公关活动主题（3）公关活动创意（4）公关活动执行计划（5）公关活动预算提交文件：1、《营销策略规划报告》2、《广告策划文本》3、《促销执行文木》4、《公关执行文木》第三章市场销售终端网络建设与招商模式设计四、样板市场上市策划1.营销目标/目的2.营销模式3•整合传播策略1.上市计划与时间进度5•销售方案6.工作小组及岗位职责、工作流程7.队伍建设与人员培训8.市场管理与营销效果评估9.经费预算与损益预估10.上市督导执行提交文件：《样板市场上市策划报告》五、营销招商策划与招商模式设

5、计1.招商主题2.招商方式3.招商会创意策划4.招商媒体选择5.招商广告创意及设计6.招商手册策划及设计7.招商费用预算&招商时间进度9.招商小组及岗位职责、工作流程10.经销商政策、规定及条件11.经销商（代理商）合同范木12.招商活动督导执行提交文件：《招商策划文木》六、营销管理策划1.营销管理主要策略2.营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）1.营销管理Z人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）2.营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案3.营销系统业务流程工作手册4.营销管理制度汇编

6、5.终端管理制度6.营销管理派出机构搭建模式与管理7.业务人员政策及管理提交文件：《销售管理手册》七、整合营销培训策划1.营销知识类培训2.营销技能类培训3.口常营销管理培训4.区域经理培训5.其他专项培训提交文件：《培训完全手册》第四章样板市场建设与样板市场复制一、产品样板市场建设，包括但不限于:1.选择样板市场2.目标构建3.通路构建4.渠道构建5.产品构建6.品牌构建7.资源构建8.终端构建9.公关构建10.媒介构建11・促销构建12.组织构建13.管理构建14.样板市场的绩效检核与策略修正二、样板市场

7、全国市场招商复制督导及跟踪管理：1.全国市场级别定位2.产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接3.全国市场营销的运营监控1.全国市场营销绩效的检核与策略修正2.“营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营3.对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训三、市场销售团队建设:1、全国市场营销模式机构设置2、市场销售人员编制。3、市场销售人员管理策略，精准“八定”:定员、定职、定岗、定薪、定奖、定罚、定口标、定考核办法。4、市场销售人员管理制度。5、市场销售人员财务报销销售成本管理制度。6、市场销

8、售人员工资考核制度。7、市场销售人员业绩考核与激励机制。8、市场销售人员应具备的基本业务素质。9、市场销售人员应具备的业务销售技巧。10、全国市场营销模式业务流程。11、市场销售团队销售目标考核与管理：第五章投资经济预算与风险规避1、问题应急管理机制建设。2、危机处理应急机制。3、执行力七大体制建设。4、激丿励机制建设。5、创新机制建设。以上提案在策划的过程中，如有不妥或有被袋变动Z处，以进行企业、