____（深圳）有限公司销售提成工资制

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1、销售提成工资制第一条适用范围销售提成与销售业绩关联，是为鼓励公司从事市场开拓人员而设立，具体适用于营销中心业务员。第二条薪酬结构公式1-1：月度收入构成=基础工资+岗位工资+绩效工资+福利公式1-2：年度收入整体构成=基础工资+岗位工资+（销售提成－应计销售费用－月标准绩效工资×12）+福利基础工资按本制度第十五条的规定确定，并于每月发放。岗位工资按本制度第十六条的规定确定，并于每月发放。公式1-3：月绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数×（部门月度考核系数×30%+个人月度考核系数×70%）公式1-4：月标准绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数绩效

2、工资实质上是作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过低，减少业务人员的流动性。为使平时的考核有效，业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。第三条销售提成销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。公司业务按性质分类，可以分为跟单业务和开发业务。其中跟单业务是指由公司所开发的客户和业务资源，再分配给业务员去跟进和发展，包括在该客户所延伸发展的所有业务；开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。（1）跟单业务根据业务员实际完成销售情况进行累退提成，提成比例见表1-1，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的70%。第4页表1-1提

3、成比例表（一）年度回款总额X≤500万元500万元

4、提成为：销售目标完成率=1100/900×100%=122%；销售提成=[500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%]×70%+[900×1.8%+（1000-900）×2.2%]×30%=20.57万元（2）开发业务开发业务由于难度较大，且是公司重点鼓励的工作，因此按回款总额的5%提取。（特别说明：开发业务提成条款可适用于公司全体员工。）第一条由公司决定的某些特别业务视情况制订特别的提成比例。第二条回款期限影响货款回笼期限与业务提成挂钩，如不能按规定期限和数量追回时，逾期则按以下规定处罚。如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息

5、奖励。表1-3：逾期业务提成系数逾期期限30天以内60天以内90天以内120天以内150天以内150天以上逾期业务提成系数100％95％85％70％50％0％第4页对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。第一条应计销售费用公式1-5：应计销售费用＝业务员出差费用＋客

6、户公司一般人员来深圳的接待费用＋其他应计费用业务员出差期间发生的所有费用（包括通讯费、交通费、食宿费、应酬费及送礼等）均由业务员个人负责支出。以上所列费用必须在销售计划和报销时清晰列支。凡来深圳的本公司客户，包括公司同意开发的新客户、业务主管、主要设计师、厂长、总经理、总工程师级别以上人员的接待费用均由公司负责支出。一般情况下其他人员的接待费用公司不予负担，特殊情况下须经总经理（常务副总经理）批准后方可由公司负责支出。凡是由公司统一安排的送礼费用均由公司负责支出。业务员建议的新开发客户，需经公司评估同意后，方可给予设计、打样支持，其他开发费用由业务员负责

7、。公司不予同意而业务员执意要开发的新客户，则设计、打样及其它费用均由业务员负责支出。如开发成功，产量达1000大箱以上，公司则扣还设计、打样费用给业务员。前期开发业务需送礼者，须经总经理（常务副总经理）批准后方可借款（金额不可超过累计提成总额），费用由业务员自己负责，发放提成时一并扣除。费用预借规定详见《业务员出差管理办法》。公司已提成比例中考虑到处理一般质量问题所需之费用。特别重大问题具体由公司决定处理方法。第4页第一条公司制定应计销售费用的控制比例，销售费用根据业务员的预计回款额分阶段提取。超过控制比例的销售费用应由公司总经理（常务副总经理）特批。第

8、二条提成结算业务员提成按每单业务计算，采取年度结算制。公司在1月30日之前派发全