房地产提成工资制度

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1、房地产提成工资制度　　篇一：房地产销售人员提成制度　　纲要　　第一章概述　　第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成　　第六章绩效管理制度　　第一章概述　　一．目的：　　．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；　　．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。　　二．原则：　　符合公司人力资源要求；　　结合本地实际人力资源及薪酬水平；　　结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力

2、资源。　　三．适用范围：　　销售案场所有驻场工作人员；　　本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。　　四．定义概述：　　．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。　　．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立

3、的各项奖金。　　．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额　　．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。　　第二章销售案场组织架构　　一．销售案场驻场人员组织架构：　　二．销售案场驻场人员配置：　　备注：　　?项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。　　第三章薪酬构成及原则　　一．薪酬组成　　薪酬=岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金　　二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比　　备注：底薪占%;提

4、成占%;绩效占%三．案场人员薪酬费用说明　　．总费用占比%(小于或者等于项目总销售额的%)　　．费用分类：底薪占比%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）　　提成占比%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）　　绩效占比%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场　　人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)　　四．基本工资　　基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。岗位工资发放建议：　　见习经理：5000元/月；销售经理：6000元/月；见习秘

5、书：3000元/月；销售秘书：4000元/月；见习顾问：XX元/月；置业顾问：4000元/月；　　见习期两个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。　　篇二：房地产销售人员工资与佣金提成制度　　房地产销售人员工资与佣金提成制度　　为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：　　一、基本工资制度　　基本工资制度为：　　置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）　　销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）　　二、佣金提成标准　　为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加

6、提成方式（按销售月度计），即：　　在完成50万销售量基础上，佣金提成按‰计算；　　在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。　　销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；　　销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。　　(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)　　三、实行月销售任务制　　公

7、司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。　　对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。　　四、优秀员工奖励　　为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。　　优秀员工评定标准：　　1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；　　2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；　　3、无客户投诉；　　4、无工作失误；　　5、有合理化建议，并被公司采纳的；　　6、无违反工作制度的。　　奖励办法：现金5

8、00元。　　五、全员营销奖励办法　　为