重庆长江国际分销(提交)

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1、重庆长江国际分销预案2010.3项目分销主题主要分为两个阶段展开销售策略此分销方案是否有可行性，请市场、业务判别。撰写人只是依据林总的要求而完成。重庆长江国际分销132分销计划人员组织架构推广渠道第一阶段目录重庆长江国际分销132引导期首位巩固期强销售期分销计划第一步：建立分销现场，在新吉阳建立独立办公接待区域或者要求:有一定数量的DM单页，项目介绍光盘等。第二步：建立产品保障计划。要求：与重庆项目销售对接，安排实地看房，重庆现场合同签订方式，付款流程，小业主保障和售后服务。第三步：推广渠道-1.引导期推广渠道安排

2、。2.销售中期（强销期）推广渠道安排。后期（收尾）推广安排。第四步：人员组织架构备注：后期预算和广告制作重庆长江国际分销引导期重庆长江国际分销推广渠道公司现场DM派送旭升会开发上海房展会租售情报长三角产品推荐会主要用于接待来访客户和制定计划网络媒体《搜房网》电视媒体《第一地产》第二阶段备选引导期第一阶段重庆长江国际分销公司现场1.准备大幅移动的项目背板。3.提供林总房间内影视播放。重庆长江国际分销派送方法：1.在上海高档CBD地铁出口进行上下班高峰派送。（例如：陆家嘴等有长期出差人群地区）2.在高档生活区附近大超市

3、进行派送。（例如：万达广场，大拇指广场，大宁商业等）3.在白领居住较多的中大型社区信箱派送。（例如：古北社区，联洋社区，碧云社区等）4.找寻近期各大剧场门口派送。（例如：周立破专场，美琪大戏院，长宁体操中心等）DM派送重庆长江国际分销重庆长江国际分销在有针对性的专业导购资料内，制作具有强力吸引力的插页配以VCD一同面市，双重视觉冲击必将有奇效。媒体使用计划：1.《租售情报》作为市场上面向大众的地产资料，辐射面比较广泛。2.近几年在上海乃至长江三角洲地区读者众多，尤其是中小型投资客和部分白领投资买房的重要参考资料。3

4、.市场中手持《租售情报》看房买房的江浙投资客比重日益加大。租售情报重庆长江国际分销重庆长江国际分销第一阶段主要营销目的1.开拓上海市场2.发展长江三角洲市场3.建立销售渠道4.控制先期成本5.追求利润最大化重庆长江国际分销第一阶段人员组织架构人员使用计划：主管1名——管理和落实策划方案，协调销售与客户来源分析，对应媒体等。资深业务员3名——接待与斡旋客户达成成交。兼职派单员若干——可以招聘在校学生兼职。（费用低廉便于管理）重庆长江国际分销第一阶段广告支持1.展示现场布置与选择2.销售道具制作3.DM派发人员招聘与工

5、资制定4.租售情报广告宣传5.搜房网广告宣传6.销售人员招聘与费用重庆长江国际分销第二阶段主要营销目的1.扩大第一阶段后的销售规模2.加大发展长江三角地区市场3.扩大销售渠道提高产品认知度4.追求利润更大化重庆长江国际132展开强销计划新增人员计划扩大推广渠道第二阶段上海房展会房展会比较重要，这是个面向很多类型客户的窗口，只要选择好的宣传方式效果明显。重庆长江国际强销计划重庆长江国际强销计划新增人员计划重庆长江国际强销计划重庆长江国际分销产品保障计划1.销售方式对接流程制定（需要讨论）2.意向客户实地看房周期与服务

6、（看房周期初定两周一次，或者10~15人可组队。机票和酒店安排）3.安排上海收订的方式方法。4.上海当地售后服务方式。重庆长江国际分销总结本计划根据全国楼市情况来分为以下两个阶段：第一阶段——是根据全国市场回暖，则采用低投入大回报。第二阶段——有两个方面第一方面：第一阶段效果显著，乘胜追击。第二方面：如果市场冷淡，开发商资金紧张，则需要增加推广力度建设广袤的营销市场达到盈利的目的。附：媒体计划类别媒体规格价格尺寸cm报纸硬广*5新闻晨报套餐：4月—5月（4次晨报地产星空版整版，加送一次解放日报地产星空版整版）38.

7、8万23.5*33软文*5新闻晨报新闻稿赠送23.5*33短信一天2万条，持续15天（4月15日—5月1日）接受对象由发布单位资源库提供8分/条总价：2.4万/网络搜房2个月网页对联（4月—5月）4万/天总价：244万折后预计：97.6万/电视第一地产15秒广告片/看房/新盘快报41.9万/杂志租售情报扉页后普跨（4月—5月）9.8万/次总价：29.4万285*420DM海报3千份接受对象由发布单位资源库提供4千A3备注另还需信封及邀请函各2千份预计价格：5千以实际尺寸为准费用总计211万（因邀请函与信封的价格与所

8、用工艺有关，其价格暂时无法确定）备注：因5月房展会的展位已被全部预定，若无其他项目临时退出，长江国际将无法参加此次房展会。因此我司建议，在房展会期间，派出销售专员至展会现场派发项目资料，收集客户信息。谢谢