38度劲酒的经销商及终端策略

《38度劲酒的经销商及终端策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、38度劲酒的经销商及终端策略关于经销商第一次购货首批购货量主要以所负责区域的铺货容量及维护量为依据，区域经济水平、城市规模的不同首批购货量也不同。原则上地级市场首次购货量不少于1000件；省会级市场首次购货量不少于1500件。原因(1)新严品的上市阶段在该严品的生命周期中是最重要的/广■品一旦上市，我们必须尽量提高产品覆盖率，营造产品隆重上市的氛围，不可数十件带给经销商，随意很强。(2)过去公司的新产品开发得过多,上市得过多,导致与经销商都没有很好沟通，大部分经销商都是试一试的心理，没有从心理认同产品，导致经销商和我们的工作都较为被动。(

2、3)由于过去没有购货量要求，也有完善的退货政策，部分经销商对新产品没有任］可压力，更有甚者产品根本没有铺到终端，仅放在自己仓库几个月后便退货，给劲牌公司造成了巨大的损失。(4)此38度劲酒是公司的战略主导产品，公司计划高比例投入额度来运作,如果没有有效终端覆盖率，终端陈列、维护和补货不到位，会导致公司很多广告资源的浪费。因此公司此38度劲酒首批购货有最低量要求，并且对经销商的终端铺市推广也有一走要求和相关处置政策。关于终端陈列促销费用劲牌有限公司将在大部分进入的大型卖场进行专柜陈列，招聘专职促销人员逬行导购，并开展〃买两瓶送礼盒(50ml

3、赠饮品双瓶礼瓶装)〃活动z劲牌公司承担专柜陈列费用、促销礼盒费用及促销人员底薪，并承担促销进场费和促销管理费的50%。产品进场后,劲牌有限公司将挑选部分生意火爆、影响力大的酒店招聘专职劲酒小姐进行推介促销，向消费者派发宣传单页或其他促销纪念品。劲牌公司承担劲酒小姐的招聘费甩底薪及相关礼品费用，并承担促销进场费和促销管理费的50%。产品进场后，劲牌公司将针对所有酒店服务员开展趣味瓶盖兑奖活动”对每个瓶盖给予5元左右奖励,由劲牌公司提供方案,委托经销商执行，此促销费用由劲牌公司承担，可先由经销商垫付，劲牌公司定期给予报销冲帐。关于进场费政策大

4、型卖场（商场、超市、购物中心、连锁超市）由我公司决定是否进入，进场费和条码费合同由销售经理代表我公司直接与大型卖场签订，开具〃湖北劲牌营销有限公司"户头，费用由我公司和经销商各50%。大型卖场的促销费、促销管理费由我公司和经销商各承担50%其他店庆费、节日费等由经销商承担。大型餐饮店（酒店、连锁餐饮、娱乐场所）由销售经理和经销商向公司申报进入计划并洽谈进入条件，并报劲酒公司审核同意后执行，其进场费、促销进场费、促销管理费由经销商支付支付,我公司按实际支付额50%给经销商以补偿。中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入，并且由经销商支

5、付所有进场或条码费用。关于铺底损失政策为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动，但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险,我公司制定了铺货损失政策。本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市经营活动;大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失，大型餐饮场所因已支付进场费，公司不承担铺货损失。公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施，铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺货效果进行评估，

6、并提交申请补偿数量,由大区经销和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。劲牌酒业行销策划部时间:2001年12月11日