《企业认知实习》指导书指导书

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1、2011级市场营销专业《企业认知实习》指导书—、意义和目的根据2011市场营销专业人才培养方案校外实践三年不断线的规定要求，木学期第20、21周将安排2011级市场营销专业学生认知实习。市场营销是一•个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全而、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。认知实习旨在加强学生对营销工作的感性认识，通过实习，提高学生观察、思考、分析和解决问题能力，让学生直观了解企业市场营销的工作流程，感受市场营销专业的重要性及其广阔的应用前景。学生通过暑假为期2周的认识实习，应对营销岗位的

2、性质和营销工作的基本程序有所了解，为今后学习专业知识打下一定的感性认识基础；应学会运用所学的基木知识分析实习屮遇到的问题，初步提高分析问题和处理问题的能力；锻炼学生参与实践的能力，培养其认真，良好的工作习惯与工作态度，同时也是对学生各方面综合素质的一次检验；在对营销岗位和营销丄作程序了解的基础上，对今后的就业意向有一个初步的考虑。二、实习内容（企业认知实习学分：2学分）每位学生选择一家屮小企业，实习具体内容如下：实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节z—,通过实习加深学生对市场营销专业理论知识理解，进一

3、步训练学生实际操作技能，培养学生分析和解决市场营销方面的实际问题的能力。通过市场营销问题的专题调研，为写作毕业论文收集有关信息资料。（一）了解企业概况1.了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。2.了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。3.了解企业对营销人才的需求状况。（-）了解和分析企业营销环境1•了解企业的经营项冃和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带來的机遇与挑战。2.了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否

4、建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1•了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括冃标市场是如何确定的？冃标市场的构成？2.了解和分析企业的产品策略，产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势,企业的产品（或服务）组合，产品组合对目标市场适应性如何？3.了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？4.了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？5.了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营

5、业推广、公共关系等）策略,效果如何？你有何改进意见？（四）了解企业营销管理状况1.了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承扌口范围及划分等。2.了解企业的市场营销组织机构和控制措施，一企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？3.了解和分析企业在营销管理活动屮所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。4.了解和分析企业营俏工作的岗位，分析营俏岗位的人员应具备的能力。由于实习时

6、间有限，学生一般不可能对上述内容都有充分的了解。学生可视实习单位的情况：若实习单位较大，业务较多，可选择性的从上述六个方面挑选两个内容作为主要了解的内容；若实习单位较小，业务和对较少，学生应尽可能的多了解儿个方面的内容。三、实习要求1•学生按实习要求，理论联系实际，严肃认真地参加和完成实习任务并注意培养自己的能力。每位学生在企业认知结朿后开学第一周内上交一片1500字左右的金业认知报告和2-3张图片。未完成企业认知的学生，没有提交企业认知报告的，不得取得2学分。2.虚心向企业营销人员请教，尊重其领导。3.遵

7、纪守法，遵守实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无辜旷课矿工，迟到早追，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场管理员的学生，视情节严重予以严肃处理。4.实习期间，注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与单位搞好团结。5.实习组长要主动协助教师做好各项工作。、进程和安排暑假开始后联系和落实实习单位,并在实习期间撰写完成实习报告。实习报告应在开学后的第一周内上交班主任。班主任将每位学生的实习单位、实习报告题日汇总填入《金业认知实习情况一览

8、表》屮（见附件一）。五、实习报告要求理论联系实际，结合实习单位的实际状况，完成实习报告。可以包括以卜•四部分内容：（1）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；（2）企业营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策略、企业营销管理现状分析等）；（3）具体实习内容；（4）认知实习的心得与体会。报告字数不少于1500个字，用A4纸（标题三号宋体加黑，正文小四号宋体,多倍行距，设置值1.