“善融商务”掀起银行电商STYLE

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1、“善融商务”掀起银行电商STYLE“善融商务”掀起银行电商STYLE众所周知，“双^一”、“双十二”一直是电商们塵战的重耍日子。据了解，2012年仅“双十一”一天，支付宝的总销售额191亿，同比去年增长了260%。如何将网上巨大的交易量转化为银行的“盘中餐”，各家银行也各自打着算盘。中国建设银行的善融商务则先其他银行一步，率先打造出一个金融电子商务全流程服务平台。善融商务是什么？它能为入驻商城的商户们和消费者们带来哪些与众不同的体验呢？融资平台STYLE善融商务的出现正是顺应了网络时代的潮流，让更多习惯在网上交易的客户融入到银行的电子商务渠道中。“善融商务好比是一个大超

2、市。与苴他电商不同的是，我们在超市中开了一家银行。”衡阳市分行负责人形象地解释道。据这位负责人介绍，消费者在善融商务上消费后会获得积分，提高信用等级。“我们会参考积分和消费记录等情况，给有贷款或分期付款需求的消费者授信。”“善融商务最大的特色就是不收取商户的店铺租金和交易仰金。”这样做的0的是吸引更多的客户成为建行的客户，并使用建行的金融工具。“如果未来建行将善融商务完善、做大，真是善莫大焉。”目前衡阳市有很多有金融意识、熟练使用金融工具的优秀企业。“自善融商务推出以来，获得了很多客户的认可。”恒飞电缆便是其中之一，自其在善融商务上线以来，成交了6笔，交易额达4000多

3、万元。恒飞电缆是一家生产特种电缆的企业，也是建行的忠实客户。“我们在建行的大力支持下，从1个亿的规模发展到今天的10多亿。”恒飞电缆董事长何忠诚回忆道。正如当初接受建行的网上银行一样，何忠诚在建行工作人员的推荐下欣然接受了善融商务。何忠诚告诉记者，恒飞电缆曾尝试过使用阿里巴巴的电了商务平台，由于客户多为散客，交易量较小。善融商务却对恒飞电缆有着不同的意义。它不仅使企业在市场营销上，从原来单一的线下模式变为线上、线下同时交易的模式，也为企业提供了一个发布信息的平台。“建行是有品牌影响力的银行，在这一平台上可以展示企业的产品信息，对我们也是…种品牌推广。”更重要的是,在善融

4、商务上的交易，包括交易金额、交易对象等，均在建行的掌控之中。建行可根据交易记录为企业提供融资。“在这个平台上，我们的交易将更真实、更广泛，交易量也会更大。”何忠诚自信地说。电商平台STYLE“善融商务是集资金流、信息流、物流，三流一-体的电子商务平台。”建行总行电了银行部负责人告诉记者。在善融商务入驻的商户，都是经过建行甄选的优质客户。建行统一规范的管理，以及商户良好的信誉，保证了客户群体的权益。尽管目前善融商务推出“两免”政策，但入驻善融商务的商户仍有很高的门槛，即企业的注册资金在300万以上的上市公司。“建行选择客户的条件是非常苛刻的”，湖南快乐购的副总经理伍俊芸对

5、此深有体会。快乐购是目前湖南卫视一档很火的电视购物节目。2012年6月18H,快乐购在善融商务上开始试运营，“不到6个月的时间，客户订单数量和订购金额的增长超过了十倍。我们发现，善融商务客户的忠诚度、活跃度，以及消费能力都很强。”伍俊芸介绍道。目前快乐购在善融商务上主营的品类包括家居、数码、小家电、黄金饰品、护肤品等，商品主价格带为200-500元。“快乐购对善融商务而言，是一个非常好的合作伙伴。毕竟快怎购早已有自己的电子商务平台，能够很快地适应善融商务的平台。”建行相关业务负责人表示，建行的客户与快乐购的会员有共同的切合点。从整个电商行业来看，B2C的客单均价在160

6、-180元左右。而快乐购的客单均价超过这一水平。“正好符合了建行客户群体的消费能力和需求。”“其实善融商务不仅是一个商务平台，还是一个机构平台和金融服务平台。它将'B2L中背后无数个'C，的需求激发出来。这是一个亮点，也是其他电商不具备的特色。”伍俊芸告诉记者。的确，善融商务正以其独有的资源优势深挖客户背后的客户，就像一张无法抗拒的金融大网，逐步地了解他们的消费和金融需求。也许有人会问，善融商务的“两免”优惠政策到底能维系多久？建行湖南分行相关负责人却表示，“我们看中的不是入驻费和交易费,而是它的金融融资功能。”也许，这才是善融商务的醉翁之意。零库存平台STYLE近两年

7、來，由于国内经济增速放缓，不少行业都受到了冲击。五金机电行业却是一个例外。“五金就好比'柴米油盐'，处处都离不了它。”湖南五金机屯商会会长彭泽望笑道。湖南五金机电商会共有172家会员企业。在商会的推荐下，目前已经有6家五金机电企业入驻了善融商务。“从各家的反馈来看，效果不错，交易量超过了2000万。”一家五金店的老板在谈到自己的体验心得吋表示，善融商务帮助我们解决一个头疼的问题。据了解，五金机电行业传统的交付模式是以客运站为中介，企业出货后，由当地的客运站代收货款。这种收款方式不仅账期长，而冃客运站的工作人员还有携款潜逃的风险。“我们使用