“XXX”服饰广场营销推广及传播策略

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1、“XXX”服饰广场营销推广及传播策略一、营销推广的目的与目标1、目的：(1)推出“购物即享受”的消费新概念(2)使“XXX”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：(1)开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。(2)第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。(3)第三阶段达到85%以上在口标消费者屮的知名度。(4)优先提及率达到60%以上。二、“XXX”服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示“XXX”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发

2、出大家的购物热情，提高“XXX”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“XXX”服饰广场的市场建设，以此影响冃标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“XXX”服饰广场的健康发展。1＞导入概念(1)“XXX"的品牌识别系统：(2)“XXX”的品牌核心概念：(3)“XXX”的品牌延伸概念：(4)“XXX”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲(5)“XXX”的推广主题：购物即享受2、营销推广周期(1)2001年12月12日——2002年1月11H,开业前期的铺垫和蓄势。(2)2002年1月12口——2002

3、年2月19口，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。(3)2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。3、营销推广战术手段(1)广告宣传：塑造“XXX”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。(2)新闻炒作：对“XXX”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。(3)公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作

4、一一只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“XXX”品牌的忠诚度。(4)主题推广活动：利用“XXX”的各个主题进行一系列的活动。(5)“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。(6)推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程屮自己也变成直接消费者。(7)购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。(8)商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、传播策略1、总体策略(1)阶段性和集中性相结合的

5、整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。(2)“全方位”的媒体组合策略：I报纸：报纸具有灵活、及吋、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“XXX”服饰广场进行较为全面的宣传。I电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点(3)以“XXX”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。(4)传播的内容与方式：I影视：专题片、形象宣传片I广播：高频次

6、信息传播I报纸平面：形象宣传、商品信息告之I其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。2、阶段性战略(1)蓄势期：2001年12月22日——2002年1月11H,开业前期的铺垫和蒂势。这一阶段主要介绍“XXX”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“XXX”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“XXX”服饰广场的知名度。短期目标：针对“XXX”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。(2)冲刺期：2002年1月12

7、H——2002年2月19H,木案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。短期目标：因此木阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。(3)持续期：2002年2月20口——2002年4月5口，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。短期目标：在建立起知名度

8、的同时实现销售额的稳步增长。四、“XXX”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合1、第一阶段该阶段是“XXX”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。I购买栏目的方式（标