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《春之声服饰广场营销推广及传播策略--》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、30个房产营销策划案例”春Z声”服饰广场营销推广及传播策略一，营销推广的目的与目标1,目的：(1)推出”购物即享受“的消费新概念(2)使“春之声”服饰广场成为重庆市以”运动，休闲，青春，时尚“为主题商场的笫一品牌.2,目标:(1)开业前达到50%以上在H标消费者中的知名度.(2)第二阶段达到70%以上在冃标消费者中的知名度.(3)第三阶段达到85%以上在H标消费者中的知名度.(4)优先提及率达到60%以上.二「春Z声“服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示”春Z声”服饰广场的特色和独特的定位，
2、以唤起社会公众的关注和冃标消费者的青睞，激发出大家的购物热悄，提高”春Z声“服饰广场在本地区的影响力•并在此基础上增强经营户的信心，推动"春Z声”服饰广场的市场建设，以此影响H标消费群体,形成市场经营的良性循环，从而推动”春之声”服饰广场的健康发展.1,导入概念(1)”春Z声”的品牌识别系统：(2)”春Z声”的品牌核心概念：(3)”春之声”的品牌延伸概念:(4)”春之声”的品牌个性:青春，时尚，运动，休闲(5)"春之声”的推广主题:购物即享受2,营销推广周期(1)2001年12月12日——2002年1月1
3、1口，开业前期的铺垫和蓄势.(2)2002年1月12日——2002年2月1911,木案的重点推广期，利用节假11造足人气.(3)2002年2月20
4、E
5、——2002年4月5日，持续的推广活动,创造出”淡季不淡”的销售氛围.3,营销推广战术手段(1)广告宣传:塑造“春Z声“的品牌的知名度和美誉度,将它打造成重庆一流的购物广场.(2)新闻炒作:对”春Z声“的独特定位和“购物即亨受“的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材.(3)公关活动:对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不
6、可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起•在活动的营造方血将成为今后的一项重耍工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度.(4)主题推广活动:利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动.(5)“精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式.(6)推广对象延伸:对能够影响肓接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响肓接消费者的过程中自己也变成臣接消费者.(7)购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动.(8)商业
7、推广合作:联合各经销商或牛产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展.三，传播策略1,总体策略(1)阶段性和集中性和结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略.(1)"全方位”的媒体组合策略：I报纸:报纸具有灵活，及时，木地区市场覆盖率高，容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专栏，对”春Z声”服饰广场进行较为全面的宣传.I电视:与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众而广,形象生动的表现形式，富冇感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占螫头•可
8、以利用电视的特点(2)以”春Z声“服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略.(3)传播的内容与方式：I影视:专题片，形象宣传片I广播:高频次信息传播I报纸平面:形象宣传，商品信息告ZI具他平面:户外品牌广告，宣传单页，导购手册.1,阶段性战略⑴蓄势期:2001年12月12口——2002年1月11口，开业前期的铺垫和蒂势•这一阶段主要介绍”春Z声“服饰广场的特色定位，极力侶导”购物即亨受”的全新消费理念，通过推广活动形成”春Z声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础,并加强系列宣传活动，以全方位立体
9、的宣传态势扩大"春Z声”服饰广场的知名度.短期目标:针対”春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注.(2)冲刺期:2002年1月12日——2002年2月19U,木案的重点推广期，利用节假L!造足人气•节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品來说,由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面.短期日标:因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的人好时机.(3)持续期:2002年2刀20日一2002年4刀5日，持续的推广活动，创
10、造出“淡季不淡“的销售氛围.在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季,冇效的推广活动将推动有效的消费行为,因此这-阶段才是真正有所回报的阶段.短期目标:在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长.四，”春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合1,第一阶段该阶段是“春Z声“服饰广场对外开放前的”伏笔“，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声“的潜移默化效果;并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫
