惠州东平项目策划补充报告-kev

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1、惠州东平项目策划补充报告®20060317——价值最大化//可持续发展——价值最大化//可持续发展——价值最大化//可持续发展——市场参考（客户专题研究、竞争专题研究）//户型-总价关系//创新方向本次报告的基本思路对目标的研究总体规划的最终建议——命题（3个月销售回款1.5-2亿元）//命题实现的前提（惠州高档大盘研究）产品设计建议总体规划的最终建议产品配比/设计建议——市场参考（客户专题研究、竞争专题研究）//户型-总价关系//创新方向总体规划的最终建议产品配比/设计建议数字化快进快出策略：一个命题3个月销售回款1.5-2个亿——项目至少启动4万

2、平米——月均销售速度需要达到80套/月基于此命题下的项目要求：“开盘3个月回笼1.5-2个亿的资金”在惠州市场将是突破性的举措；基于惠州市场的这一命题能否成立？——惠州高档大盘研究合生帝景湾一期启动5万平米，总计约200套开盘3个月实现销售120套，销售金额近1.25亿荷兰水乡一期开发约10万平米，总计约600套69套洋房实现快速销售，销售金额近6000万；一年内90套复式基本销售完毕数字化快进快出策略：一个命题解筹：推出200多套，目前销售90多套，截至到9月23日按揭只有两套帝景湾一期推售进度时间轴2004.122005.09.11举行开工典礼解

3、筹开盘2006年竣工入伙销售率建设中首期产品均价预计在5300~5800元/m2（首期产品最终实现均价在5700元/平米左右）。营销活动营销节点“创建惠州和谐人居模式”圆桌论坛，邀请省市有关专家就惠州的地理、人文与近年来房地产市场的发展等进行了研讨。2005.7.1内部认购认筹约150张惠州高档大盘研究：合生帝景湾开盘3个月实现销售120套，销售金额近1.25亿！目前销售120套左右惠州高档大盘研究：合生帝景湾畅销因素研究：企业品牌——合升集团，国内一线开发商！产品品质高——复制广州合生，建筑细节到位，品质感到位，成为惠州市场的标杆树立者。高形象——

4、惠州地标•皇家欧洲城！提前渗透——至2004年拍下土地后就开始渗透市场，渗透期长达半年以上。大力推广——占领主流市场媒体，户外广告、报纸等多点出击，几乎一夜倾城。渠道资源——整合各项渠道资源，合生广州老客户成交近80套，惠州韩国企业客户成交近20套。展示到位——在样板房、大堂、社区入口等基本展示区未到位前成交不多，而到位后迅速放量。高调推广/全城覆盖：2005年帝景湾的广告推广费预算超过150万元！报纸名称标题发行日期版面名称备注惠州速递惠州顶级豪宅合生帝景湾盛大亮相2005-09-15惠州楼市软文南方都市报合生帝景湾开创惠州豪宅时代2005-09-

5、15广告帝景湾豪华样板房现已完美呈现，敬请预约品尝惠州日报阿波罗太阳神揭幕2005-09-12头版惠州日报合生帝景湾开创惠州豪宅时代2005-09-09广告惠州日报合生·帝景湾开创惠州豪宅时代2005-04-29国际新闻惠州日报打造惠州首席豪华住宅小区2004-12-10楼市背景软文广东省目前最大广告牌：年初巨幅围墙广告，其尺寸为12（高）×280米（长），总面积3360平方米。粤东最大的霓虹灯字：东江边"合生帝景湾"五个大字，每个字尺寸为15米（高）×12米（宽），单字面积达到180平方米2005年9月15日南方都市报整彩版江北文昌一路灯杆旗（销售

6、中心门口）惠州高档大盘研究：合生帝景湾展示到位/品质感强：社区入口、销售中心、大堂、样板房等左图：中式样板房主要突出品位、贵气。主要运用元素有：紫檀、红木家私、动物毛装饰毯、灯饰等。右图：欧式样板房主要突出豪气。主要运用元素有：欧式家私、灯饰等。惠州高档大盘研究：合生帝景湾荷兰水乡畅销因素研究：稀缺性产品/产品创新——叠拼复式单位，市场首创。提前渗透——项目动工时在惠州大剧院还举行了楼盘宣传晚会，陈鲁豫担任晚会司仪。大力推广——全城覆盖，占领主流市场媒体，户外广告、报纸等多点出击，持续时间长。渠道资源——惠东客户为小孩上学购房较多。展示到位——在沿江

7、绿化、大堂、社区入口等基本展示区未到位前成交不多，而到位后迅速放量。惠州高档大盘研究：荷兰水乡荷兰水乡惠州高档大盘研究：荷兰水乡04.8.2004.11.28选房05.12.31入伙营销节点营销活动2.21工地动工,奠基仪式，梁天担任司仪；在惠州大剧院还举行了楼盘宣传晚会，陈鲁豫担任晚会司仪5月1日-7日，光耀·荷兰水乡开盘庆典暨荷兰水乡文化艺术节8.20VIP发售暨“中国生态住宅”授牌仪式;”荷兰会”启动9月7日，惠州市首届“颂歌献给党，彩笔写惠州——‘光耀杯’全市中小学师生征文大赛”9.17“光耀·荷兰水乡杯”首届声乐艺术节11.13珠海北师大分

8、校游05.5.1开盘VIP认筹05.1.21，北京师范大学珠海分校惠州附属学校奠基仪式05.2光耀·荷兰水乡