五菱宏光优势、卖点及与竞品对比精简话术

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1、五菱宏光优势、卖点及与竞品对比精简话术话术使用注意事项：1、本精简话术主要目的是供各终端销售顾问进一步学习和了解五菱宏光的产品优势及卖点；2、如果客户未主动向销售顾问提及五菱宏光与竞品（如长安欧诺、森雅等）的相关问题，不要主动向用户介绍五菱宏光的竞品；3、各终端顾问在做五菱宏光销售时，应始终以我为主，帮助客户了解、认知五菱宏光的产品优势及卖点。内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术目录•五菱宏光与竞品（长安欧诺）产品结构及配置差异对比•五菱宏光对竞品（长安欧诺）优势话术•五菱宏光对竞品（长安欧诺）防御话术附件：五菱宏光基本参数及长安欧诺基本参数（参考）内部资料严禁

2、外传SGMW五菱宏光精简话术长安欧诺产品简介长安欧诺是长安最新推出的一款介于微客与MPV之间的交叉车型，产品定位为“多能商务舱”，目标客户群以私营业主、个体户及大家庭用车为主。长安欧诺宣传称该产品是经过“五国九地”的研究力量，历时3年打造的一款重要产品，欧诺产品宣传：时尚气派、超大空间、前置后驱、轻松驾驭、高效动力以及超长质保6大核心卖点。内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光与长安欧诺产品结构及参数差异五菱宏光、长安欧诺中门开启方式、后悬挂方式差异明显；欧诺公布参数显示，其车身尺寸、内部空间大，油耗低；参数对比五菱宏光长安欧诺车身长度（mm）4305

3、4360车身宽度（mm）16801685车身高度（mm）1750/17801820/1850轴距（mm）27202750车内最大空间(L)30503350整备质量（kg）1130-12801235—1325发动机型号LMUL2BJL474QAD4G15V发动机排量（L）1.21.51.31.5最大功率(KW)63826878最大扭矩(N.m)108146.5120135综合工况油耗7.37.56.97.6（L/100km）市区工况8.79.29.410.8（L/100km）最高车速140160140160（km/h）后悬架五连杆摆臂式钢板弹簧中门开启形式侧开门推拉门

4、内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光与长安欧诺主要配置差异宏光安全性配置优势明显：“ABS+EBD、气囊、三排安全带、头枕”欧诺宣传亮点：“电子助力、发动机防盗、电子组合仪表”宏光欧诺标准型舒适型标准型精英型螺旋弹簧螺旋弹簧钢板弹簧钢板弹簧—遥控钥匙遥控钥匙遥控钥匙液压助力液压助力电子助力电子助力电动中门窗电动中门窗—电动中门窗—电动外后视镜—电动外后视镜—后玻璃除雾———安全气囊———CD—CD2喇叭4喇叭4喇叭4喇叭高位刹车灯高位刹车灯高位刹车灯高位刹车灯—扰流板、行李架—运动版外观——电子组合仪表电子组合仪表———发动机防盗ABS+EBD（1.

5、5L）ABS+EBD（1.5L）第三排安全带头枕第三排安全带、头枕注：—代表没有内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光的优势1：动力性经济性好五菱宏光的动力性、经济性已获得广大用户高度认可！动力性：五菱宏光发动机世界一流生产设备和工艺技术生产，有1.2L和1.5L排量供用户选择；五菱宏光所配发动机技术先进、品质卓越，客户有口皆碑、历经多年和百万用户使用验证；欧诺和宏光相比：车型风阻大、质量大、排量大的同时油耗又明显小，如何能实现？（也许其所标油耗只是噱头而已）；宏光欧诺发动机排量（L）1.2061.4851.2981.488最大功率(KW)63826

6、878综合工况油耗7.27.56.4—6.97.3—7.6（L/100km）整备质量1130128012351325（kg）内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光的优势2：安全性考虑周到五菱宏光的实用安全配置丰富，使用更安全、更放心！宏光安全配置：气囊、三排座椅安全带和头枕，1.5L的标准型、舒适型、豪华型上均配置ABS+EBD；欧诺第三排座椅无安全带和头枕，只在最贵的1.5L豪华型上才有气囊、ABS+EBD；五菱宏光有头枕、安全带长安欧诺没有头枕和安全带内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光的优势3：功能多且更实用五菱宏光的人性化功能更多，

7、且更实用！宏光在驾驶座椅调节、中门开启方式、中排扶手、中门储物盒和扶手、后排折叠等方面有明显优势；驾驶座6向可调中排带扶手中门侧开第三排折叠平整中门储物盒、扶手欧诺驾驶座高度不中排没有扶手中门推拉三排折叠不平中门无储物盒、可调扶手且影响翻转内部资料严禁外传SGMW五菱宏光精简话术五菱宏光的优势4：产品品质成熟稳定五菱宏光的产品品质成熟稳定，已获得广大用户的认可！品质用事实说话，以客户真实使用口碑为衡量标准：1.截止2013年5月，五菱宏光客户超过70万；2.单月实销最高超过5万辆；3.产品成熟、服务网络覆盖率高，售后服务有保障；内部资料严禁外传SGMW五菱宏