重庆天友乳业竞争策略调查分析

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1、关键词1nu§1•、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析1、政策环境22、经济环境33、技术环境34、社会文化环境4二、天友现行营销渠道分析51、超市酸奶市场2、便利店53、专卖店54、社区杂食店和奶站、街道摊点6三、天友乳业渠道SWOT分析71、优势72、劣势73、机会74、威胁8四、目标市场分析91、在购买力方而92、广告宣传方面93、在市场进入方面10五、竞争策讯各分析111、产品策略112、定价策略123、渠道策略134、促销策略13结论15致谢16参考文献17摘要：随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳业行业的发展，掀起了

2、乳品竞争策略的高潮。目前乳品市场上的竞争越来越激烈，光明、伊利、蒙牛各大品牌的强烈攻势和各新的竞争者的进入，天友的生存空间越来越小。本文首先通过对我国乳制品市场的宏观环境分析，再对天友现有的营销渠道分析及渠道SWOT分析，逐步分析目标市场和竞争者。一步一步分析重庆天友乳业竞争策略。为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友必须在市场占有率和销售收入上有所提高所以就要进一步细分市场，寻找新的市场，实行差异化战略。关键词：竞争策略；渠道分析；差异化战略-XX.—1—刖吕重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳

3、制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股冇限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒丿占，总部设有8部1室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术屮心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业冇限公司，现冇从业人员近3000人。截止2007年12月底，公司总资产5.89亿元人民币，其中注册资本1亿元。天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2007年实现液态奶销量13.36万吨，实现销售收入5.61亿元。天友乳业在西南乳制品行业率先通过1S09

4、000国际质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，并冇8个产品通过了绿色食品乳制品品种。公司建立了完善的销售营销网络休系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳认证。公司拥有两个国内一流的大型现代化乳品加工厂和25万吨/年牛奶加工能力，生产巴氏消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列70多品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达500公里的周边省市销售市场，并构建了以天友服务屮心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼,送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥冇终端销售网点已上万个，优质的产晶和扎实的市场网络为企业的加快

5、发展提供了持续动力。我国乳制品市场竞争的宏观环境分析社会文化L丿技术环境本企业政治法律/■=经济环境)1、政策环境国家把乳制品作为重点支持产业，并将其作为重要内容列入“菜篮子”规划，同时还着手落实全国奶业基地的开发工作。此外，乳制品工业也是我国解决“三农”问题的重要工作Z-,通过大力发展乳制品业，依靠龙头企业带动农民增收致富，优化农业产业结构，发展农村经济。液态奶更是得到了重点规划与扶持，“学生奶计划”为液态奶开辟了另一条市场通道。乳制品行业具有产业链长、关联度高的特点，同时乂肩负着提高国民身体素质的重任，是国家大力鼓励和扶持的行业。2008年起，国家陆续岀

6、台了一系列政策以规范和推动乳制甜行业发展，为行业的健康发展创造了良好的环境。此外，木公司地处新疆维吾尔口治区，在享受西部大开发战略为西部乳业发展带來机遇的同时，口治区人民政府也制定了《新礦维吾尔自治区人民政府关于稳定奶业发展的意见》，对自治区乳制品行业进行指导与扶持，尤其是在学生饮用奶方面，自治区制定了一系列鼓励政策。从2009年开始，口治区先后下发了《新疆维吾尔口治区“学生饮用奶计划”暂行管理办法》、《口治区教育厅“推进学生饮用奶计划”实施方案》、《关于下发〈新疆维吾尔自治区学生饮用奶定点生产企业申报认定暂行办法〉等三个文件的通知》等文件，对学生饮用奶政策作

7、了具体规定，基木情况如下：学生饮用奶实行财政补贴政策，推行学生饮用奶的县由城镇义务教育阶段在校中小学生饮用学生饮用奶，各级财政按每人每年9个川，每丿」22天，每天1袋，每袋1元的标准进行补贴。其屮南疆三地州由自治区财政按1元/袋标准补贴；乌鲁木齐市、克拉玛依

8、

9、J石河子市由当地财政按1元/袋标准自行补贴；其他地区（州、市）由自治区财政按0.7元/袋标准补贴，当地财政按0.3元/袋标准补贴。2009年口治区开始在全区15个地（州）所在市和具备条件的7个县（市）推行学生饮用奶计划，学生饮用奶补贴款由相关企业与当地财政、教育部门定期结算。2、经济环境改革开放以来，

10、屮国GDP逐年稳步上涨，同时人均GDP