扬大康源乳液广告策划--

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1、扬大康源乳业有限公司2012年的广告方案。一、前言随着我国经济的高速发展，人们的生活水平FI益提高，人们越来越注重生活品质。健康已经成为人们关注的首要问题，人们的健康意识相比以前都有了很人的提高。喝牛奶的好处如今已越來越被人家所认识。牛奶不仅营养丰富，而且容易被吸收，物廉价美，食用方便，是人们补充营养的首选。现在市场上牛奶的问题众多，去年的“三聚氧胺”事件，还有牛奶致癌事件使得人们对于牛奶问题越来越重视。对市场上各种琳琅满日的牛奶产品，消费者购买的时候会更加的谨慎选择，甚至对牛奶等相关产品心有余悸。可以说给我校的扬农牛奶发展带来了绝佳的机会。扬农牛奶是由扬人康源乳液有限公司生产的

2、，主耍销售地区在扬州地区。扬农牛奶是我校的的自产牛奶，不存在非法添加剂问题，产品质量可以信赖。而且与市场上的其它品牌的牛奶如光明、伊利、蒙牛等相比较，更具有贴近消费者，价格低廉，更新鲜等优势。本广告策划书的任务就是为了扩大扬农牛奶的销售量和销售范ffl,使扬农牛奶能够进一步的发展。二、情况分析1、公司及产品历史（本产品或品牌的背景）（扬大康源乳业）始建于1952年，是扬州大学重要的产学研基地，依托扬州人学的科技与人才优势，经过近60年的发展，已经形成了集饲料种植、奶牛饲养、乳品加工、研发和销售为一体的单位。2009年11月由扬州大学实验农牧场巾请注册成立独资子公司扬州市扬大康源乳

3、业有限公司。公司主要经营范围是饲料收购、生鲜牛乳收购、乳制品及饮料的加工与销售1952年伴随原苏北农学院的诞生而建立，在省市政府及学校的关怀和支持下，经过几代人的努力，扬州人学实验农牧场坚持走产学研结合的科技兴场Z路，犬力发展乳业生产，冃前是苏中地区规模最大的乳品企业，2003年成为扬州市农业产业化龙头企业，2011年成为江苏省农业产业化龙头企业。投资5000多万元在扬州西湖镇经纬村建成了国内一•流的千头核心示范奶牛场，占地25万平方米，该牧场采用科学合理的TMR饲喂技术，引进国外先进挤奶设备，确保了公司最优质的奶源。公司奶牛场在饲养管理、生产设丿施、档案记录、防疫条件等多方面体

4、系健全、制度完善，通过了“江苏省畜牧生态健康养殖示范基地”创建验收。同时依托学校科技优势，扶持农户种植饲料、养殖奶牛，已经建成合同规模牧场近20家，保证了公司优质奶源的提供。备布局合理、设施完善、生产工艺科学，检验设施健全，得到行业同仁及主管部门领导的高度评价，成为江苏省省内低温乳制品生产企业的典范。2010年6月26日新厂通过江苏省生产许可审核，得到专家的好评，并于2010年8月正式生产；在乳品企业生产许可重新审核工作中，2011年1月8口扬州经信委组织专家审核，报省经信委批准获得乳品(液态乳、乳粉)行业准入资格(2011.1.28)；2011年3月8日通过省质检生产许可审核，

5、获得生产准入资格。生产鲜奶、酸牛奶、乳粉、饮料四大系列二十儿个品种，产品凭借其高校科技和过硬的质量，在苏中地区享有较高的声誉，“扬大”乳品于2003年获得“江苏省名牌产品”，2004年获得“中国绿色食品”,并于2007年、2010年通过“屮国绿色食品”续展。2011年4月通过了北京屮大华远认证中心的审核,获得IS0900K乳品HACCP食品安全管理体系证书。2、产品分析(1)产品类别：巴氏杀菌奶、鲜牛奶、酸牛奶等(2)工艺特点：以100%纯鲜牛奶为原料，经国际流行的巴氏杀菌精制而成是绿色、安全、营养、卫生的食品。(3)最突出的特点：高校产品，具有较强的科技支撑。(4)包装：玻璃瓶

6、装(5)价格：瓶装：2-2.7元/瓶(6)保质期：2-5天(低温)3、消费者分析康源乳液的消费者主要有学校和屈民。扬州市本地的幼儿园小学初中高屮等学生在学校统一订用扬农牛奶，在大学食堂会主要岀售扬农牛奶，大学生宿舍有订扬农牛奶的服务。扬州本地的居民可以订扬农牛奶。在扬州的各企业事业单位也可以统一订扬农牛奶。所以康源乳液的消费者主要有学生群体，居民群体和单位群体。4、竞争分析在牛奶市场屮，与康源乳液竞争的主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝和卫岗等品牌。光明、伊利、蒙牛等是在全国都比较有名的乳业，而相对來说康源乳业只是在扬州本地地区和临近地区较为有名。而且在各大超市中到处可见这些品牌牛奶

7、的踪迹，康源乳业忖前还没有进入大超市，相对来说影响力会比较小一些。康源牛奶主要是在学校屮销售的比较广阔，销售地区有一定的局限性。而且康源乳业的产品品种相较于其它的大品牌比较少，还需要进一步的研发。光明、伊利、蒙牛等品牌的广告投入量相对较大，具有更大的竞争优势。三、广告预算1、预算理出（1）康源乳液正式成立于2009年，发展的历史还比较短，出现在群众中的时间较短，不为大家所熟知。需要经过各种手段的广告，将康源乳液带进人家的生活。而广告的投放则需要经费预算。（2）康源乳液是扬州的木土