新湖店金秋送温暖促销分析

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1、新湖店“金秋送温暖低价惠民生”促销分析一、活动期间销售情况：10月190—10月28日活动期间共计实现销售115.75万元,同比105.29万元，增长9.94%。其中经代销销售67.06万元，同比70.99万元，下降5.54%；联营销售48.69万元，同比34.30万元增长41.97%。交易笔数24023笔，客单价48.18元，与同期交易笔数24044笔，客单价43.79元相比，交易笔数减少21笔,降低0.09%；客单价增加4.39元，增长10.03%o二、上刊商品销售情况及活动内容分析：惊喜折扣：活动期间男女式睡衣全场7.5折,共销售5279.6元，较同期销

2、售2211元增长138.78%。2、上刊商品销售：活动期间上刊商品共计销售10.72万元，占活动总销售115.75万元的9.26%。其中公共部分销售4.46万元，占总销售的3.85%,占上刊商品销售的41.6%,较同期销售5536.1元增长7.05倍。公共部分销售明细(2012.10.19-2012.10.28)品名零售价销售数量销售金额5L优索福胡麻调和油86755791.35kg绿坤天和长粒香米431284582.4唐城1.6m*1.3m双人加大双开电热毯78884312400G景兴纸袋汕茶5.86413340.4300G老干妈豆豉9.5352264740

3、0G冰泉女人豆桨16.22012596.2200ML蒙牛纯牛奶百利包1.519252503.71.39kg立白超洁清新洗衣粉14.61852388.2350g双汇王中王火腿肠11.22322285.8DT1200心心相印200抽纸4.65522155.6160g米老头多谷果子奶油巧克力味6.24082126.625g*5隆力奇蛇汕膏56001804260g亮嘴山椒风爪9.92111654.2500g超威强效洁厕净超值1+112.8158139&4奥丽雅丁晴乳胶保暖手套021617.61231225.4森美高级暖绒坐便套90189.8163969.5560G伊利

4、多维豆奶粉16.571961.5松杨毛i

5、J09179.879553.88211易雅舒爽男士内裤14.942499.81.5kg洛娃多功能洗衣液21.528442.4220g红卫小馍片4.6103339.9合计44578.1销售前三名的有:(1)、5L优素福胡麻调和油，销售75桶，共计5791.3元；(2)、5Kg绿坤天和长粒香米，销售128袋，共计4582.4元；(3)、唐城1.6m*1.3m双人加大双开电热毯飞瞎88个，共「4312元；销售后三位的是：(1)、220g红卫小馍片，实现销售339.9元；(2)、1.5血洛娃多功能洗衣液，实现销售442.4元；

6、(3)、8211易雅舒爽男士内裤，实现销售499.8元；分析原因：1、220g红卫小馍片、1.5kg洛娃多功能洗衣液由于厂家长期促销，导致该商品对顾客失去购买欲望，致使该商品销售增长不明显；2、8211易雅舒爽男士内裤在促销单品选择上不能迎合消费者的需求，店内长期对该商品进行会员价、特价等促销活动，使消费者感到视觉疲劳。3、店内特价部分销售6.26万元,占总销售的5.41%,占上刊商品销售的58.4%,较同期销售17937.01元增长1.63倍。店内特价销售明细2012.10.19-2012.10.28品名零售价销售数量销售金额鲜鸡蛋9.61942.62176

7、86.76溢斌棉拖120317.5625744&7胭桅舞牛仔保暖裤321611225233.8双诺电暖袋A-21030.62234883.75L福临门纯香压榨菜籽汕83.5392882.1206g奥妙99超效洗衣皂4.17792496.480g蒂花之秀蚕丝植语美白特润手霜7.855015951.25L美之源果粒橙73221586.25kg回乡特制家常米33.5421255.31*18伊利百利包核桃奶28.849117642袋*13G雀巢特浓咖啡5213596.7鲜鸡蛋10.833.76364.7合计47205.36抢购部分:店内抢购部分销售1.54万元，占店内

8、特价销售的24.6%,占总销售的1.33%0抢购部分销售明细(12.10.19-12.10.28)商品代码占占名特价销售数量销售金额H期11760138散称山楂11.6151.991763.2810.1911480756红提5.8287.381671.1211460495清真银兴小汕饼9.6101.09979.1510.2011470022活鲤鱼15.8115.371823.2211480804豆角3.6246.04787.0611460508清真晶糕6109.48657.6210.2111480833桔子1.8276.36497.4111461615伊米毛毛

9、虫1.82646.810.221148