宝洁公司的营销策划书

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1、ZIBOVOCATIONALINSTITUTE毕业设计题目：保洁的营销策划书姓名：江圳1圳学号:0909150309系（院）：工商管理系班级：P09报关与国际货运三班指导教师：崔子龙职称：讲师二o—年十月二十二日摘要1关键词1一、背景资料2二、现状分析21・宏观环境分析22.微观环境分析3三、保洁的SWOT分析31.保洁的优势32.保洁的劣势43•保洁面对的机遇44.保洁面对的挑战5四、保洁公司在中国的年度冃标5五、保洁的年度经营计划61•销售计划62.业务发展计划63.产品研发计划74.人力资源计划7六、对保洁发展的几点建议7七、结束语

2、8致谢.宝洁的营销策划书【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了口用洗化这一块，日用品是人们在生活当屮必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争屮分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自已成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入屮国市场之后被越來越多的消费者所了解和选择，木文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些口己的观点阐述。【关键词】营销战略SWOT分析营销策略一、背景资料1.宝洁公司的发展简介宝洁公

3、T(Procter&Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该金业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandL

4、ab)编制的2006年度《I比界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最人五百家公司排名中名列第七十四。2•背景资料宝洁的创办若普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手屮用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！

5、”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做岀一种乂白乂香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发岀创业的念头。他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G,于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一而想着为新肥皂命名的事，一而听神甫朗读圣诗：“你来自彖牙

6、似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫'象牙肥皂’。'象牙肥皂'洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“彖牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费考对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！二、现状分析1・宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅

7、满口，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产晶功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。2•微观环境分析(1)自身分析：宝洁公司现在屮国市场占有很大的市场份额，其市场竞争力远远超出同行业其他品牌。保洁公司的产品种类齐全，涉足人们生活的各个方面，全方位的满足消费者的需求。(2)市场潜量分析：保洁在屮国具有非常大的市场潜力，在屮国投资速度正不断加快，并将继续在屮国扩大产能。忖前，中国已成为宝洁全球第二大市场，而中国市场的业绩增速也远超宝洁第一大市场美国。(3)竞争者分析：目前来说主要竞争者是中国的霸王品牌和舒蕾霸王和舒蕾同属于中国的品

8、牌，功效却不一样，在市场上推广多年深受消费者的喜爱，但宝洁公司的产品相对而言功能更强大涉及的领域更广泛，霸王洗发水是专治脱发白发的一款洗发水，功能比较单一，舒蕾品牌一直沿用传统的洗发水功效，没