欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:46559282
大小:70.50 KB
页数:33页
时间:2019-11-25
《销售结案总结模版》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、目录目录1第一部分项目基本情况71.项目名称及内涵82.项目位置83・项目代理时间84.项目用地情况85.项目规划用地技术指标86.开发周期与工程进度97.相关合作单位98.开发商简介109.项目背景io4.1.市场背景.1092区域背景.10第二部分策划定位111..项目分析121.SWOT分析1212产品分析、122..定位思路122.问题.1222机遇、121.手段.123・项目定位121.1.物业定位.121.2.产品定位.131.3.客户定位.131.1.形象定位、131.2.开发战略定位.134・总结13第三部分产品特色
2、介绍142.5.1.规划特色152.5.2.园林景观特色153・建筑特色154・户型简介151.户型种类.152.户型统计、153.简述户型创新及户型特点.15第四部分营销推广特色161.营销推广战略171.1.营销口标.171.1.营销推广思路.171.2.战略与策略制定.171.1.价格策略.171.2.策略总结(成功、失败、心得、经验)172.销售执行182.1.现场包装特色1822宣传物料.1823.销售物料.181.营销推广与媒体组合实施.182.整体营销推厂•费用分析.1826.营销推广策略的执行情况总结分析(成功、失败
3、、心得、经验)19第五部分营销活动特色211-营销活动制定思路222各阶段营销活动计划制定与调整223.各阶段营销活动实施情况224・营销活动总结(成功、失败、心得、经验)22第六部分销售情况23销售周期24销售目标与销售进度计划安排243・实际销售情况分析(实际销售期为XX个月)24各阶段成交情况统计分析.2432销售目标完成情况总结.244・成交客户统计分析(全部用图表)25成交客户性别情况统计分析.2542成交客户年龄情况统计分析.25成交客户区域情况统计分析.2544成交客户籍贯情况统计分析.25其它情况的统计分析.25客户
4、购买原因或认同项目情况.25客户了解项耳的途径统计分析(按排名顺序)2548成交客户的原因统计分析.254.9.成交客户总、结.26第七部分销售组织与现场管理271・销售组织阶段调整一一销售节奏控制员工心态调整.培训调整.23销售技巧调整.现场管理操盘心得与经验总结28282828282828第一部分项目基本情况项目名称及内涵2.项目位置项目代理时间项目用地情况项目规划用地技术指标总休技术经济指标表总用地面积(m2)地下车库总建筑面积(m2)容积率(不含核增)总建设用地面积(m2)会所建筑面积(m2)总户数总建筑面积(m2)幼儿园建
5、筑面积(m2)总停车位计容积率建筑面积(m2)商场建筑面积(m2)绿化率住宅净建筑面积(m2)架空花园总建筑面积(m2)建筑覆盖率说明:(简要的对规划指标的补充说明)•项口用地时间:•层数与层高:•架空层层高:开发周期与工程进度开工吋间、预售时间、竣工吋间、入伙吋间施工周期相关合作单位规划设计单位、建筑设计单位、施工单位、环境设计单位、物业管理单位、广告公司、其他合作单位。包括公司全称、公司业绩、代农作品等。.开发商简介9.项目背景9/1•市场背景宏观、微观、周边市场背景简述9.2.区域背景区域环境(自然、人文、生活、配套等)区域历
6、史、现状与发展第二部分策划定位项目分析SWOT分析12产品分析定位思路问题机遇手段项目定位3.1.物业定位3・2•产品定位3.3.客户定位3・4■形象定位开发战略定位4•总结第三部分产品特色介绍规划特色园林景观特色建筑特色户型简介户型种类户型统计(用图表形式)简述户型创新及户型特点第四部分营销推广特色营销推广战略营销目标营销推广思路战略与策略制定价格策略价格策略思路整体与各阶段价格策略与实施调整情况(相应优惠促销的实施与调整)价格策略实施总结(成功、失败、心得、经验)策略总结(成功、失败、心得、经验)销售执行2.1•现场包装特色2.
7、2•宣传物料2.3•销售物料2.4•营销推广与媒体组合实施简述各阶段营销推广与媒体计划的实施、调整与制定的重要环节2.5•整体营销推广费用分析整体营销推广费用与销售额的比例关系分析(用图表示)图示说明:各阶段销售额与营销推广费用的关系图示说明:2・6•营销推广策略的执行情况总结分析(成功、失败、心得、经验)第五部分营销活动特色营销活动制定思路各阶段营销活动计划制定与调整各阶段营销活动实施情况营销活动总结(成功、失败、心得、经验)第六部分销售情况销售周期进场、认筹登记、解筹、预售开盘、尾盘、入伙销售目标与销售进度计划安排实际销售情况分
8、析(实际销售期为XX个月)各阶段成交情况统计分析32销售目标完成情况总结对项目整体销售进行总体评价与总结,主要是指销售中的成功失败、问题与解决手段。成交客户统计分析(全部用图表)成交客户性别情况统计分析成交客户年龄情况统计分析成交客户
此文档下载收益归作者所有