银广夏管理改进报告

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1、“增收节支，管理出效益”——银广夏管理改进报告北大纵横管理咨询公司摘要：银广夏公司的优质资产需要管理來激活，通过管理创新和变革来整合这些资产，使其恢复盈利能力，正是中联重组广夏的目的，也是重组的目标。中联进驻Z后，从母公司到下厲了公司开始进行全面的管理诊断，止在逐步实施管理变革，包括组织结构调整，管理控制模式改变，市场营销模式变化等,以达到“增收节支”效果。在我们的管理措施初步实施一个刀左右的时间，针对实时改革措施的子公司冇明显的改善效果。1、总部管理费用相对于去年比较可以降低20%万元，降低74%；2、通过一级承包和二级承包模式的实施，葡萄酒公司的费用控制关键一一基地的牛产投入费用预期

2、将降低刃8万元；参照同类型基地（宁夏御马葡萄酒有限公司基地）实施承包后的产量大幅度上升的效果，保守预测今年葡萄产量达到砧00吨；葡萄酒也将由总部直接进行销售，充分发挥中联公司的外部资源优势,重点开拓东南沿海地区市场，以及和香港销售商商谈合作出口到东南亚事宜。2002年至2006年基地经营利润预测为-191、384、834、1334、1537万元。酿酒厂2002年到2006年利润预测为一％&317、6701、9404、12042、30397万丿LiO3、广夏枸杞产业开发有限公司实施按照订单生产模式，实现零库存管理。在广告投入少的情况下，通过实物营销，参加2002年3刀在西安举办的糖酒交易会

3、，4天接到订单7500多万，相比去年39万的销售收入，简直是天文数字。盈利分析表明今年实现盈利663.6月。一、强化市场观念，规范母子公司管理中联公司重组银广夏公司的第一步就是抓管理，直接表现在在重组洽谈Z初就请管理咨询公司来进行管理评估和管理变革方案设计，重组就是基于管理咨询公司的管理设计方案。重点就在于总部组织结构的人调整、在全公司管理实践屮确立市场观念主导地位，以及母子公司管理控制模式改变等规范化措施。1、总部组织结构调整在重组初始阶段，改变以往总部职能部门难以发挥职能作用的状况，保证总部管理控制职能充分发挥，着重强调帀场营销管理、人力资源管理、财务管理和业务计划控制，以及审计监督

4、职能。同时改变以往多个副总裁兼职下属了公司，各管一摊，口立诸侯的状况，副总裁从7个缩减到2位。新旧组织结构比较见下面附图。总部结构现状李水平：伊斯兰国投刘运康：广东京中吕平:计算机研究所监事会主席:杜裕监事:李水平龙I运康甩乃文/吕平市场观念是银广夏公司最薄弱的环节，绝人多少项E1都是先作产品后找帀场，这样直接导致市场销售困难，现金流不足。组织结构重整吋首先突出市场营销职能，在总部专门设置山场营销部，直接负责公司巫点产品的销售，保证公司销售现金流。股东大会董事局主席:张吉生;副主席:杨汝臣濮徳元/钟乃雄董事汛祥平閒奇光俸伟/吴安琪/赵银生/宜金"■/變振戈/令伺強/IMR：秘书处主任:禹

5、万明编辑部:吴晓峰/秦文财务委员会空设总裁魏徳元发展委员会主任：孔祥平干事：李树军蘭问丄全叩平法律委员会主任:杜乃文干驰傅国旺/刘法祥顾间：审计室空设总工程师周民川总会计师陈学晖副总裁六名常务副总顾问杨茂林市场信息前经血刘学功干事统梅久总工办安维珍计划财务经理:陈学晖出纳:祁秀英会计:李小春会计:马俊清统计:曹莉人力资源副经理:赵莹企业管理经理：副经理：王政峰十車;皿謚/证券事务制经理:栾风干事汪—总裁办副主任：栾凤司机：5人文档：接待：法律事务和法委一套班子负责公司银川磁技术罗马尼亚国际实业业副总裁副总裁副总裁副总裁副总裁副总裁吴安琪刘奇光王育才丁金银姜忠莲李永贵天然物产海韵文化春之醇

6、簡萄洒武汉世留/湖北宝芜湖生物广夏制药海韵广告华东实业固原实业拉/广夏北京/银川萃取宁夏枸杞银川广告活性炭广夏深圳/北京科天綽广夏武汉枸杞电视传媒房地产技炳业经贸/a然约物海洋物产尼阿边/客家負晶—组织结构设计建议方案股东大会董事局主席副主席董事监事会主席副主席监事董事局秘书发展委员会主任委员/顾问总裁人事薪酬委主任委员/顾问审计委员会主任委员/顾问2运营副总裁营销副总裁总会计师财务总监11秘书处企划部人力资源综合1八1市场营销财务部监察审计部广夏公司需耍在目前的控股公司型基础上，尽快发展以葡萄酒为核心的产业，然后逐步整合己有的产业，形成产业群，相应总部的组织结构模式选择从控股型向职能型

7、、事业部型过渡。组织发展演变图如下：银广夏现阶段宜采取H型控股结构第二阶段.H型控投公司制■U型职能制M型事业部制总部总部现阶段：重组接管阶段，强化职能部门作用,加强对子公司控制，保留已冇的控股结构根冠产业語围和产业关联度成立事业部，对子公司实施管理第二阶段：把葡萄酒穆作为公司发展核心主业，由公司直接经营，减少管理层次；对其他IF•核心业务逐步退出总部财务

8、研发IF场爭业部1

9、爭业部2子公司1子公司2子公司3子公司1分公司2分公司3