销售代表考核管理规定

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1、销售代表考核管理规定（奉化）一、销售代表的工作职责1、完成下达的任务指标：销量、铺货率等；2、责任区域内二批、终端客户的拜访、客情建立和维护、订单获取；3、责任区域内空口点的开发，协助特约二批掌控终端网络；4、了解二批和终端客户进销存状况，搜集并反馈竟品信息，如价格、政策以及最近动态等；5、做好生动化建设：多排面陈列、黄金视线陈列、冰冻化陈列、pop宣传画粘贴、冰柜围裙投入等。6、做好二批和终端客户的售后服务，排除疑难库存、保持产品新鲜等。二、销售代表每日每月工作要求1、每犬早上&00准时参加早会，每天下午5：00回办事处报到，填写并上交《线路H报表》（见附件1）,5：30左右下

2、班；2、按照既定线路开展工作，拜访客户、获取订单、陈列维护、售后服务、搜集信息、生动化建设等，每天下午先到管辖二批商处报单，再冋办事处填写报表。3、空口点的开发；4、每周六、周日参与消费者促销活动等工作；5、每月8F1、18FI、28F1上交旬工作给上级主管，内容包括本旬主要开展工作内容、经验教训、竟品动态、遇到的问题、个人建议等，具体格式见附件2。6、每月底根据主管下达的下月任务，按品种分解到每个终端店、每天每个网点。7、每月20-23日协助客户经理落实特约二批商的资金冋笼。8、主管安排的具他工作。三、销售代表岗位设置与工资待遇将销售代表设为初级销售代表、中级销售代表和高级销售

3、代表，齐级别基本工资如下:级别基本工资交通补贴电话补贴夏季高温补贴（6-8月）节日慰问品高级业务代表700视管辖区域和交通距离确定补贴金额100100视情况适当发放慰问品屮级业务代表65090100初级业务代表60080100实习生实习期一个月，实习工资700元，中专以上学历四、销售代表的考核、奖金考核指标及考核办法（每月二批商例会下达下月考核任务、考核品项等要求）考核指标考核说明评分细则考核数据来源考核人一、品项（32%）1、新茶（8%）新茶跑单量的任务完成率该项得分=（跑单量一任务）X8分日报表汇总，内勤提供数据支持客户经理2、大瓶装（8%）大瓶装跑单暈的任务完成率该项得分=

4、（跑单量十任务）X8分3、280快线(8%)280快线跑单量的任务完成率该项得分=（跑单量一任务）X8分3、爽歪歪（8%）爽歪歪跑单暈的任务完成率该项得分=（跑单量十任务）X8分二、综合考核（68%）1、下月回款任务完成率（8%）24日之前管辖特约二批商的冋笼任务完成情况该项得分=（冋款金额一回款任务）X8分经销商提供数据客八经理2、二批商任务完成率（15%）考核管辖二批商当月发货任务完成率该项得分=（发货金额一当月任务）X15分经销商提供数据3、二批销售额规模（15%）管辖二批商销售量的大小同一经销商下业绩销量最高的为15分，其余的同比例扌II减经销商提供数据支持4、终端可见品

5、项（10%）考核终端平均可见货的品项数（不同的观格，不同的口味各算一个品项）该项得分=终端平均可见品项数4-30X10分客户经理实地检査，每个业代的检杳终端数量至少在30家以上客户经理5、终端冰冻、陈列可见品项（10%）考核终端平均冰冻陈列产品的品项数（不同的规格，不同的口味各算一•个品项）该项得分=终端平均可见冰冻品项数子15X10分6、生动化考核（5%）生动化达标率（达标标准，集中陈列、POP、货架贴、联系卡）该项得分=生动化达标点数一检查终端数X15%7、日常考评（5%）指口常线路遵循悄况、执行力、工资态度等分为三档，按照5分、3分、1分评定客户经理评定客户经理注：考核奖金

6、计算方式根据经销商当刀出库量，按照既定的单箱提成，加上每刀公司每人1000元的补贴，得出可发T资奖金总额，减去基本丁资和各项补贴，得出可发奖金总额，根据每个业务员的考评得分占总得分的比例，乘以可发奖金总额，R卩可得出单个业务员的奖金。五、其他奖惩1、考勤考核：迟到、请假和旷工•早会、会议等迟到，每发现一次，扣罚50元；•发现未按行程计划拜访客户，按未到岗处理，每次扣罚100元；•请假扣罚金额=（请假天数/26）X当月计算工资奖金总额；•无故旷工，第一次发现，旷工扣罚金额=【（旷工犬数/26）X当月奖金总额】X3；第二次发现，扣罚上次罚款金额的双倍；第三次发现，予以降级或开除。2、

7、通讯要求上班时间保证手机畅通，如因故不能接电话，须在半小时内冋电，否则取消当月电话补贴。3、订单考核•填写虚假报表、伪造及抄袭客户出单均视为虚假订单者，第一次发现，当日业绩不计入考核，同时扣罚200元；第二次发现，扣罚奖金的50%；第三次发现，予以降级或开除。•在跑单过程中，如发现销售竞品或带单，第一次发现，扣罚100元；第二次发现，扣罚奖金的50%；第三次发现，予以降级或开除。•当日拜访客户数量少于单H线路客户数量的（最少30家），每少1家客户，扣罚20元；•当FI获取订单数量