陈安之总裁策略行销班笔记（一）_（可编辑）

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1、陈安之总裁策略行销班笔记（一）一陈安之一年投资十万美金在学习上。二要冇不同的结果耍先冇不同的付出。三赚钱是很容易的事情，只耍观念和方法止确，你Z所以赚得那么困难是因为你的观念冇问题以及用错了方法。四总裁最重要的事情是：思考。五一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。六总裁做思考，总经理做管理。七一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1,他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2,他有没冇做到你想要的结果？八请做下而这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，0--10分來代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公

2、司的贡献度。九一个公司赚钱就是人才比较优秀。I'-•流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。十一产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。十二不用看财务报表,去看创造财务的那个人。不用看结果，要控制流程。十三领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。十四找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。十五一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。十六一个顶尖总裁最重要的特质就是强硕，对于对的事情你就耍强硕，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。十七遇到不良

3、员工给两星期的改善时间，不行就开除。十八比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。十九公私要分明，公事公办。二十一个公司要聘请最优秀，最合适的人。二十一最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。二十二要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。二十三总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1,几个人來一起评估。2,列出标准l>.3?给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。二十四不舍不得，要大舍才能打得。二十五找可以做到我想要的结果的人。二十六我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结杲,你行就是行，不行

4、就是不行。二十七耍为国尽i份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起,把你自己的品质从现在开始管理好,因为你的品质决定了公司的品质。二十八-个公司有问题只有一个人有问题,那就是老板有问题。二十九授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所冇的成功都靠这个人,所以这个人你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲白监督。三十最关键的事情一定要自己或是最关键的人來做。三十一公司不赚钱是因为品质不良,品管的观念不够。要花钱才会赚钱。三三不能有负债在身边。十四绝对不能损失任何一名顾客。三十五对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。三十六不

5、好的去掉，好的才冇机会进来。三十七一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。三十八一个老板做以下事情：1思考2选人3监督4推销5沟通6学习7放松。这些事情做完之后假如公司仍然不赚钱，那老板就要去做所有事情，去替补任何一个有问题的职位。三十九我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水聘请你来述要我晚上回家做，那我要你做什么？我花钱请了个负债，那我还不如不要你了。四十问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的结果？我要的结果你做不到还要我找人帮你做，那就违反了我找你來的0的了，我就不需要你了。四十一每一样东西都要列出标准。四十二公司赚钱亏钱的首要关键都是

6、品质，没有比品质更重要的事情了。品质是全方位的，品质不是监督出来的，品质是做岀来的。四十三最优秀的人才都在别家公司，在竞争对手那里，人才不会看报纸找工作。四十四总经理必须是股东Z—或是合伙人之一，否则留不住人。四十五会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，因为专业知识可以找人问。四十六要找不同行业的顶尖总经理。四十七品质是跟竞争对手在比较，所以一定要了解你的竞争对手。四十八比品质，比价格，比服务，比价值，比速度，比人才，比人脉，比通路。四十九业绩下降的时候就是老板亲口出去推销的时候，要以身作则。五十公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，因为每个人都想加入成功的团队。五-

7、

8、•一比尔盖茨说：一个人最重要的就是不要掉入失败的循环。所以不要等到业绩掉到底的时候才冋来救。五I•二假如你觉得他有百分之五十的重要性那他一定拿百分Z五十，假如你觉得他有百分Z三十的重耍性那他肯定拿不了多于百分之三十，因为你可以换算他的价值给他看，价值和结果冇直接的关系,假如他只有百分之三十的价值却想要百分之五-1-,那你就要告诉他做出什么结果值百分之五十。五十三当我是强势时他一定罩我，如果我是弱势他就会和我叫板。五十四钱是价值的交换，他冇多少价值就领多少钱。五十五没冇远虑必有近