：往往只有优秀的人才拥有有效的人脉

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1、往往只有优秀的人才拥有有效的人脉有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重耍，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂绘的表情，我先拿出本子记卜•了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一旬，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一F,就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被英他孩

2、子当作刖友。那么，玩具最多的孩子刖友敲多么？答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目屮，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的刖友只冇两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从來都不抢我的玩貝，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强

3、犹豫了好一阵了，在确定我会给他保密Z后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿乂问他，“她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我乂问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。基于种种原因，生活中总是只有少数人是人多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从來都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实冇些人冇很深的城府，至少比另外一些人

4、更深,他们可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的悄况。所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度岀发很难遇到“公平交换”，因为绝人多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没冇玩具，所以，那些孩子实际上没冇机会，也没冇能力与他进行“公平交换”。対他來讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他口己就不喜欢“被抢”——把最新的玩具都给那女孩

5、先玩……某种意义上，尽管绝人多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥冇的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥•勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门所以，町以想象，资源多的人更喜欢，也更町能，与另外一个资源数量同样多或者资

6、源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产牛。事实上生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一问如故的原因，所以，他们Z间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。这样的例子太多A多。当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章笫一次相识时，这两个憎懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机

7、竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产纶绚丽的火花。而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会——“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为冇些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别

8、人说我是所